Lakewatch Strategic Sales Lead EMEA Munich, Germany

Databricks sucht einen Lakewatch Sales Specialist, um Sicherheitsteams bei der Modernisierung ihres SIEM mit einer offenen, agentischen Plattform zu unterstützen, die Sicherheits-, IT- und Geschäftsdaten für KI-gesteuerte Erkennung und Reaktion vereint.

Als Strategic Sales Lead, der das gesamte EMEA-Geschäft verantwortet, werden Sie mit regionalen Account-Teams zusammenarbeiten, um Lakewatch zur strategischen Wahl für Kunden zu machen, die Tools konsolidieren, SIEM-Kosten senken und in Maschinen-Geschwindigkeit verteidigen möchten.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

• Übertreffen der Lakewatch ARR- und Pipeline-Ziele in Ihrem Zuständigkeitsbereich und Aufbau eines nachhaltigen, datengestützten Lakewatch-Geschäfts.
• Ersetzen oder Reduzieren von Legacy-SIEM- und Protokollmanagement-Tools, um klare Einsparungen für Kunden zu erzielen und gleichzeitig die Ergebnisse bei Erkennung und Reaktion zu erhalten oder zu verbessern.
• Lakewatch als strategische Sicherheitsdatenplattform in wichtigen Konten etablieren, wobei Kunden 100 % ihrer Sicherheitstelemetrie erfassen und behalten und diese zusammen mit Geschäftsdaten nutzen.
• Führen von hochwirksamen SIEM- und Sicherheitsanalytik-Deals über das globale DB700, indem Sie Strategie und Ausführung gemeinsam mit Kern-AEs und Cyber-SME's übernehmen.
• Lakewatch als Geschäft betreiben: Verfolgen von Einnahmen, Pipeline und Wettbewerbsentwicklungen und Umwandeln von Erkenntnissen in fokussierte Account-Pläne und wiederholbare Strategien.
• Das Feld befähigen, damit AEs Lakewatch unabhängig qualifizieren und positionieren können, was sich in wachsender Pipeline und Gewinnen niederschlägt, die von nicht spezialisierten Verkäufern erzielt werden.
• Lakewatch auf dem Markt und intern vertreten, Referenzen, Geschichten und Schulungen erstellen, die dessen Einfluss auf Sicherheitsteams zeigen.

Was wir suchen:

• Umfangreiche Erfahrung im strategischen Unternehmens-SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Quoten in komplexen, mehrstufigen Deals.
• Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Sicherheits- oder Beobachtungsplattformen (z. B. SIEM, Protokollanalytik, Sicherheitsdatenseen, XDR) an CISOs, SecOps-Leiter und SOC-Teams.
• Starkes Verständnis moderner Sicherheitsoperationen und Datenarchitekturen sowie wie offene Datenplattformen die SIEM-Wirtschaftlichkeit und -Fähigkeiten verändern.
• Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Stakeholder zu überzeugen, von SOC-Analysten und Architekten bis hin zu CISOs, CIOs und Führungskräften der Fachabteilungen.
• Erfahrung in einer Spezialisten- oder Overlay-Rolle, Zusammenarbeit mit Kern-AEs zur Schaffung, Fortschritt und Abschluss von Möglichkeiten und als Multiplikator fungieren.
• Exekutive Präsenz und technische Sprachgewandtheit, einschließlich Komfort beim Whiteboarding von Lösungen und Führen von Gesprächen auf C-Ebene über Risiko, Kosten und Agilität.
• Starke Fähigkeiten im Wertverkauf und Geschichtenerzählen, von der Entdeckung bis zum Geschäftsfall, der Wettbewerbspositionierung und dem Abschluss.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.