Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung und fördere innovative Lösungen für Kunden.
- Unternehmen: Databricks, ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Umfassende Vorteile, einschließlich flexibler Arbeitszeiten und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Daten- und KI-Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50715 - 61985 € pro Jahr.
Als Emerging Enterprise und Digital Natives Account Executive bei Databricks bringen Sie relevante Erfahrung im Verkauf an Emerging Enterprise (250 - 1B Umsatz) und Digital Native-Konten in der DACH-Region mit. Als erfolgreicher Kandidat sind Sie ein Selbststarter, der den Verkaufsprozess für Verbrauchsprodukte versteht. Sie wissen, wie man Innovation und Wert an bestehende Kunden verkauft, neue Anwendungsfälle identifiziert und den Verbrauch steigert sowie Geschäfte vorantreibt, um Entscheidungszyklen zu verkürzen. Sie lieben es, ein Produkt eingehend zu verstehen und sind leidenschaftlich darin, dessen Wert an Kunden und Partner zu kommunizieren.
Die Auswirkungen, die Sie haben werden:
- Bewerten Sie Ihr Gebiet und entwickeln Sie eine erfolgreiche Umsetzungsstrategie
- Steigern Sie das Wachstum des Verbrauchs von Quartal zu Quartal in bestehenden Konten
- Übertreffen Sie Aktivitäts- und vierteljährliche Umsatzziele
- Verfolgen Sie alle Kundendetails, einschließlich Anwendungsfall, Kaufzeitrahmen, nächste Schritte und Prognosen in Salesforce
- Identifizieren Sie neue Anwendungsfallmöglichkeiten und zeigen Sie den Wert für bestehende Kunden auf
- Fördern Sie den Wert der Databricks' Data Intelligence Platform
- Sichern Sie 100% Zufriedenheit aller Kunden
- Verbinden Sie sich mit dem Ökosystem Ihrer Konten (Stakeholder, Influencer, Partner, VC, PE, Cloud-Anbieter usw.)
- Führen Sie sowohl technische als auch geschäftliche Diskussionen und passen Sie die Erzählung an das Publikum (C-Level, mittleres Management, Praktiker usw.) und die Persona (IT, Daten & KI, Finanzen, Betrieb, Marketing, Vertrieb usw.) an
Was wir suchen:
- Starke Abschlussfähigkeiten im Verkauf von SaaS / Cloud oder Big Data/AI-Lösungen an Kunden in der DACH-Region (Erfahrung mit Digital Natives ist sehr wünschenswert)
- Verkaufsansatz, der auf Lösungen und Geschäftsergebnissen fokussiert ist (Command of the Message, MEDDPIC, Challenger Sale)
- Fähigkeit, komplexe Cloud- und Big Data / AI-Technologien und deren Geschäftswert für den Kunden einfach zu artikulieren
- Erfahrung im Übertreffen von Verkaufszielen / Quoten
- Master-Abschluss oder relevante Berufserfahrung
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich
Emerging Enterprise Core Account Executive, DACH in München Arbeitgeber: Databricks Inc.
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit umfassenden Vorteilen, einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert, sowie zahlreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, ist Databricks der ideale Ort für Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich Daten und KI vorantreiben möchten. Die Position des Sr. Solutions Architect ermöglicht es Ihnen, an komplexen Kundenprojekten zu arbeiten und direkten Einfluss auf die Strategie und das Wachstum des Unternehmens zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Emerging Enterprise Core Account Executive, DACH in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Databricks Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Databricks Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Databricks Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Databricks Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Emerging Enterprise Core Account Executive, DACH in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Databricks Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Databricks Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Databricks Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
