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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen und schließe neue Geschäfte im Versicherungssektor.
- Arbeitgeber: Databricks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Umfassende Vorteile, einschließlich flexibler Arbeitsoptionen und Unternehmensvergünstigungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und beeinflusse die Zukunft von Daten und KI.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an große Unternehmenskunden und nachweisliche Erfolge erforderlich.
- Andere Informationen: Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Databricks operates at the leading edge of the Unified Data Analytics and AI space. Our customers turn to us to lead the accelerated innovation that their businesses need to gain first mover advantage in today's ultra competitive landscape. As we continue our rapid expansion across Germany, we are looking for an experienced Named Account Executive to join our team in Munich, um die phänomenale Marktchance, die für Databricks im Finanzdienstleistungssektor besteht, zu maximieren.
Reporting to our Director of Enterprise Sales, as a Named Account Executive at Databricks you will focus on developing existing commercial relationships and closing new business opportunities with one of our largest insurance clients. You will come with an informed point of view on Data, Advanced Analytics and AI which will help to guide your successful execution strategy and allow you to provide genuine value to these important clients.
Der Einfluss, den Sie haben werden:
- Bewerten Sie Ihre Schlüsselkunden und entwickeln Sie eine Strategie, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Implementieren Sie die oben genannte Strategie, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Aufbau positiver Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (bis hin zu C-Level) und sich als vertrauenswürdiger Berater für Daten- und KI-bezogene Themen etablieren.
- Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln Sie die Erweiterungs-/Verbrauchsanwendungsfälle innerhalb Ihrer Schlüsselkunden.
- Orchestrieren und nutzen Sie interne Teams, um die Auswirkungen auf Ihr Ökosystem zu maximieren.
- Präsentieren Sie außergewöhnlichen Wert bei allen Engagements, um erfolgreiche Verhandlungen zum Abschluss zu führen.
Was wir suchen:
- Erfolgreiche Bilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten und KPIs.
- Erfahrung im Verkauf an große Unternehmenskunden im Versicherungsbereich in Deutschland.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Softwareverträge.
- Verständnis von verbrauchsabhängigen Land- und Erweiterungsverkaufsmodellen.
- Nachweis der Schaffung von Nachfrage, die erheblichen Geschäftswert geliefert hat.
- Erfahrung mit robusten Verkaufsansätzen und -prozessen, z.B. Account-Planung, MEDDPICC, Value Selling, Command of the Message und genaue Prognosen.
- Erfahrung im Aufbau effektiver Champions und kollaborativer Teams zur Unterstützung der Umsetzung Ihres Gebietsplans.
- Erfahrung in der Entwicklung einer klaren Partnerstrategie und deren erfolgreicher Umsetzung.
- Verständnis dafür, wie man wichtige Anwendungsfälle und Einkaufszentren identifiziert, um die Auswirkungen von Databricks innerhalb einer Organisation zu erhöhen.
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich.
Named Account Executive (Insurance) Munich, Germany Arbeitgeber: Databricks Inc.
Kontaktperson:
Databricks Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Named Account Executive (Insurance) Munich, Germany
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Versicherungsbranche zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern in großen Unternehmen und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen, um deine Expertise im Bereich Daten und KI zu präsentieren.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Versicherungsbranche. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Probleme deiner potenziellen Kunden verstehst und Lösungen anbieten kannst.
✨Verkaufsstrategien beherrschen
Setze dich intensiv mit bewährten Verkaufsansätzen wie MEDDPICC oder Value Selling auseinander. Diese Methoden helfen dir, deine Verkaufsstrategie zu optimieren und deine Argumentation gegenüber den Kunden zu stärken.
✨Erfahrungen teilen
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deinen Erfolg im Verkauf komplexer Softwarelösungen belegen. Teile diese Geschichten in Gesprächen, um Vertrauen aufzubauen und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Named Account Executive (Insurance) Munich, Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Databricks und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Mission des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu erreichen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine Erfolge im Vertrieb, insbesondere im Umgang mit großen Unternehmenskunden im Versicherungssektor. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Zeige dein Fachwissen: Stelle sicher, dass du in deiner Bewerbung dein Wissen über Daten, Advanced Analytics und KI klar kommunizierst. Dies wird dir helfen, als vertrauenswürdiger Berater wahrgenommen zu werden.
Individualisiere dein Anschreiben: Verfasse ein individuelles Anschreiben, das auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Gehe darauf ein, wie du die Herausforderungen im Finanzdienstleistungssektor angehen würdest und welche Strategien du entwickeln würdest.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Databricks Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Versicherungsbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Sektor konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden hast.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du in der Vergangenheit Verkaufsziele übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Beweise deine Expertise in Daten und KI
Da Databricks im Bereich Daten und KI tätig ist, solltest du deine Kenntnisse in diesen Bereichen unter Beweis stellen. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die dein Verständnis von Datenanalysen und deren Anwendung in der Versicherungsbranche betreffen.
✨Netzwerk und Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen. Diskutiere, wie du in der Vergangenheit effektive Champions innerhalb von Organisationen entwickelt hast, um deine Verkaufsstrategien zu unterstützen.
