Partner Solutions Architect, CEMEA

Als Partner Solutions Architect werden Sie mit unseren wichtigsten Consulting- und Systemintegrator-Partnern (C&SI) sowie dem Field Engineering zusammenarbeiten, um die Einführung der Data Intelligence Platform bei unseren wichtigsten Kunden voranzutreiben. Dies geschieht durch die Ausrichtung auf technische Führungskräfte der C-Suite, die Einbindung von Champions und die Zusammenarbeit mit unseren Vertriebsteams in der Region.

Sie werden die fortlaufende Partnerfähigkeit über das 'Technical Champions Programm' innerhalb unserer wichtigsten C&SI-Partner entwickeln, um die Schaffung von Kompetenzzentren (CoE) und Exzellenz in der Lieferung zu unterstützen. Sie werden eine strategische Vision in Bezug auf die Databricks Data Intelligence Platform entwickeln und unterstützen, die sich an der GSI-Engagement in unseren wichtigsten Konten orientiert, und Programme entwickeln und unterstützen, um die Partnerexpertise in der Anwendung der Databricks Data Intelligence Platform zu fördern.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden: Ein Partner Solutions Architect spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg des Databricks-Partnerökosystems, indem er sicherstellt, dass die Partner über das technische Wissen und die Erfahrung verfügen, um erfolgreiche Lösungen für ihre Kunden zu entwickeln, zu pflegen und auszubauen. Dies treibt wiederum die Einführung und den Erfolg der Databricks Data Intelligence Platform und der Partnerlösungen auf dem Markt voran.

Um dies zu erreichen, wird der PSA:

• Die Partner-Vorverkaufs- und Lieferaktivitäten in gemeinsamen, strategischen Kundenkonten beschleunigen, indem er Partner- und Databricks-Ressourcen ausrichtet und technische Expertise bereitstellt, um die Einführung und Nutzung der Plattform zu beschleunigen.
• Eng mit den Databricks-Kontoteams zusammenarbeiten, um unserem Partnerökosystem zu helfen, große Datenprojekte und Transformationsprogramme zu planen, zu bewerten und durchzuführen.
• Die Partner-Databricks-Lieferfähigkeit ausbauen, indem er technische Expertise bereitstellt, um wiederholbare Lösungen mit Databricks-Produkten und -Dienstleistungen zu entwerfen, zu erstellen und zu pflegen.
• Senior Technical Executive-Beziehungen entwickeln, pflegen und ausbauen, um neue Geschäftsmöglichkeiten, innovative Anwendungsfälle, Wettbewerb zu identifizieren und gemeinsame Markteinführungsinitiativen zu unterstützen.

Die Rolle erfordert bis zu 40% Reisezeit zu GSI-Partnerstandorten und den deutschen Büros von Databricks.

Was wir suchen:

• Umfangreiche praktische Erfahrung als Datenprofi in einem modernen cloudbasierten Datenstack.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung mit technischen Vorverkaufs- und Vertriebsmethoden innerhalb eines Verbrauchs-Geschäftsmodells.
• Eng mit Partnerorganisationen auf der Ebene der oberen Führungsebene zusammenarbeiten, um deren Bedürfnisse und Ziele zu verstehen und diese mit Databricks-Produkten und -Dienstleistungen abzustimmen.
• Schulungen, Workshops und Webinare durchführen, um Partner über neue Technologien, Funktionen und Best Practices zu informieren.
• Technische Inhalte wie Whitepapers, Fallstudien und Lösungshinweise entwickeln und pflegen, um Partner bei der Nutzung der Databricks-Angebote zu unterstützen.
• Vorerfahrung im Programmieren in einer Kernprogrammiersprache (z.B. Python, Java, Scala).
• Entwerfen, Implementieren und Pflegen von End-to-End-Datenarchitekturen für Big Data, Data Warehousing und KI auf MPP-basierten Plattformen.
• Mehrere, häufig wechselnde Prioritäten über mehrere Teams hinweg verwalten.