Strategic Core Account Executive - Banking, m/f/d

Obwohl ein spezifischer Standort angegeben sein kann, können Kandidaten überall in Deutschland ansässig sein. Databricks agiert an der Spitze des Bereichs für vereinheitlichte Daten, Analytik und KI. Unsere Kunden wenden sich an uns, um die beschleunigte Innovation zu führen, die ihre Unternehmen benötigen, um sich einen Wettbewerbsvorteil in der heutigen ultra-wettbewerbsintensiven Landschaft zu verschaffen.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

• Ownership: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für Ihre Hauptkonten, definieren Sie eine klare Strategie und treiben Sie diese unermüdlich voran, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu übertreffen.
• Execution: Setzen Sie die Strategie in die Tat um, indem Sie mit Dringlichkeit und Disziplin handeln, um konsequent Ziele zu übertreffen.
• Advisory: Bauen Sie Beziehungen auf Vorstandsebene auf und werden Sie zum vertrauenswürdigen Berater in allen Fragen zu Daten und KI für leitende Stakeholder bis hin zur C-Ebene.
• Expansion: Entdecken und gestalten Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, erweitern Sie Anwendungsfälle und treiben Sie eine tiefere Plattformnutzung in Ihren Konten voran.
• Orchestration: Leiten Sie das gesamte Databricks-Ökosystem und mobilisieren Sie interne funktionsübergreifende Teams, um den Einfluss und den Kundenwert zu maximieren.
• Negotiation: Demonstrieren Sie überzeugenden Wert in jedem Engagement und führen Sie selbstbewusste, erkenntnisbasierte Verhandlungen vom Entdecken bis zum Abschluss.

Was wir suchen:

• Proven Track Record: Eine dokumentierte Geschichte, die zeigt, dass Sie Umsatzziele in komplexen, großangelegten Unternehmensverkaufsumgebungen übertreffen.
• Domain Expertise: Anerkannte Expertise im Bereich Banking/FSI mit einem tiefen Verständnis der deutschen regulatorischen, Risiko- und Compliance-Landschaft.
• Technical Sales Depth: Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Daten, Analytik, Big Data, KI oder hochgradig technischer Cloud-Software durch mehrstufige, mehrjährige Unternehmenszyklen.
• Strategic Vision: Fähigkeit, hochwirksame KI-Anwendungsfälle zu identifizieren und wichtige Einkaufszentren zu engagieren, um die Databricks-Präsenz und strategische Relevanz zu erweitern.
• Consumption Model Mastery: Starkes Verständnis von verbrauchsabhängigen „Land-and-Expand“-Modellen zur Förderung nachhaltigen Wachstums innerhalb strategischer Konten.
• Value-Led Selling: Nachgewiesene Fähigkeit, Nachfrage zu schaffen und zu gestalten, indem Kundenprioritäten in messbaren Geschäftswert übersetzt werden.
• Methodological Rigor: Disziplinierte Anwendung von Vertriebsmethodologien (z.B. MEDDPICC, Value Selling oder Command of the Message) kombiniert mit genauer Prognose.
• Leadership: Erfahrung im Aufbau von Führungskräften auf Executive-Ebene und in der Leitung funktionsübergreifender Teams zur Umsetzung einer definierten Kontostrategie.
• Partner Ecosystem: Erfahrung in der Umsetzung von Partnerstrategien, die die Reichweite erweitern und die Dealgeschwindigkeit innerhalb komplexer Möglichkeiten beschleunigen.
• Mobility: Bereitschaft, zu Kundenstandorten und Branchenveranstaltungen sowohl regional als auch international zu reisen.
• Communication: Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind unerlässlich, mit der Glaubwürdigkeit, um senioren C-Level-Stakeholder herauszufordern und zu beeinflussen.

Über Databricks: Databricks ist das Unternehmen für Daten und KI. Mehr als 20.000 Organisationen weltweit – darunter adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever und 70 % der Fortune 500 – verlassen sich auf die Databricks Data + AI-Plattform, um Daten- und KI-Anwendungen, Analysen und Agenten zu erstellen und zu skalieren. Mit Hauptsitz in San Francisco und über 30 Büros weltweit bietet Databricks eine einheitliche Plattform, die Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse und Unity Catalog umfasst.

Vorteile: Bei Databricks bemühen wir uns, umfassende Vorteile und Vergünstigungen anzubieten, die den Bedürfnissen aller unserer Mitarbeiter gerecht werden. Für spezifische Details zu den in Ihrer Region angebotenen Vorteilen.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion: Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir legen großen Wert darauf, dass unsere Einstellungspraktiken inklusiv sind und den Standards für Chancengleichheit entsprechen.

Compliance: Wenn der Zugang zu exportkontrollierten Technologien oder Quellcodes für die Erfüllung der Arbeitsaufgaben erforderlich ist, liegt es im Ermessen des Arbeitgebers, ob er für solche Positionen eine US-Regierungslizenz beantragt, und der Arbeitgeber kann es ablehnen, mit einem Bewerber allein aus diesem Grund fortzufahren.