AI Solutions Architect (Pre-sales) - Strategic Accounts

Bei Databricks stehen unsere Grundsätze im Mittelpunkt unseres Handelns; eine Kultur der Proaktivität und eine kundenorientierte Denkweise leiten uns, um eine einheitliche Plattform zu schaffen, die Datenwissenschaft und Analytik für alle zugänglich macht. Wir möchten unsere Kunden inspirieren, informierte Entscheidungen zu treffen, die ihr Geschäft voranbringen. Wir bieten eine benutzerfreundliche und intuitive Plattform, die es einfach macht, Erkenntnisse in Maßnahmen umzusetzen und eine Kultur der Kreativität, des Experimentierens und der kontinuierlichen Verbesserung zu fördern.

Als Solutions Architect für strategische Konten im Benelux Field Engineering Team sind Sie ein wesentlicher Teil dieser Mission und nutzen Ihr technisches Fachwissen, um zu demonstrieren, wie unsere Data Intelligence Platform den Kunden helfen kann, ihre komplexen Datenherausforderungen zu lösen. Sie arbeiten mit einem kollaborativen, kundenorientierten Team, das Innovation und Kreativität schätzt, und nutzen Ihre Fähigkeiten, um maßgeschneiderte Lösungen zu erstellen, die unseren Kunden helfen, ihre Ziele zu erreichen und ihre Geschäfte voranzubringen.

Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Leiten Sie die technische Strategie für wichtige strategische Konten in der Benelux-Region – bewerten Sie die Architektur eines Kunden und bieten Sie strategische Anleitung sowie tiefes technisches Fachwissen zur Lösung von Problemen, die mehrere Systeme, Teams und Stakeholder betreffen.
• Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für VP- und BU-1-Leiter, treiben Sie die Abstimmung durch Verhandlungen voran und stellen Sie langfristige technische Verpflichtungen sicher.
• Fassen Sie Erkenntnisse aus Ihren Projekten in wiederverwendbare Muster und Leitlinien für die breitere Databricks-Community zusammen und antizipieren Sie Einwände, bevor sie auftreten.
• Gehen Sie über den „Proof of Concept“ hinaus, um Ergebnisse zu liefern, die das Unternehmen messen kann, und nutzen Sie Annahmesignale, um nachhaltige Auswirkungen auf den Kunden sicherzustellen.
• Coachen Sie junior Teammitglieder in technischer Entdeckung und Priorisierung komplexer Anwendungsfälle, um dem Team zu helfen, hohe Standards bei gleichbleibender Geschwindigkeit aufrechtzuerhalten.

Was wir suchen:

• Erfahrung in Kundeninteraktionen in einer technischen Pre-Sales-Funktion und Geschick im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen.
• Fähigkeiten in der Entdeckung von Anwendungsfällen, der Abgrenzung und der Bereitstellung komplexer Lösungsarchitekturen für verschiedene Zielgruppen.
• Technisches Wissen in KI-Tools und -Lösungen sowie umfassende Expertise im Datenbereich: einschließlich Datenengineering, Data Warehousing und GenAI.
• Erfahrung mit Cloud-Plattformen (z.B. Databricks, AWS, Microsoft, GCP oder anderen relevanten Plattformen) und Zertifizierungen sind von Vorteil.
• Vorherige Erfahrung mit Programmierung in einer Kernprogrammiersprache (d.h. Python, SQL usw.) und die Bereitschaft, Apache Spark™ zu lernen.
• Fähigkeit, durch Unklarheiten zu handeln: Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der frühzeitigen Identifizierung aufkommender Risiken und der Mobilisierung anderer zum Handeln, auch wenn nicht alle Informationen verfügbar sind.
• Als erfahrener Architekt anerkannt, der technische Diskussionen souverän führen und hochkomplexe, mehrfache architektonische Herausforderungen lösen kann.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch sind mindestens erforderlich.

Hinweise zur Rolle: Dies wird ein bürobasiertes Vertragsverhältnis (Amsterdam) mit einem hybriden Zeitplan sein. Ein anfänglicher 12-monatiger befristeter Vertrag wird angeboten, mit der Erwartung, dass er nach erfolgreichem Abschluss der Probezeit verlängert oder in eine Festanstellung umgewandelt wird.