Director, Alliance

Während Kandidaten in den aufgeführten Standorten für diese Rolle ermutigt werden, sind wir auch offen für Remote-Kandidaten aus anderen Standorten. Diese Führungsrolle wird den Partnervertrieb für die zentrale EMEA-Region (Deutschland, Schweiz, Österreich, Osteuropa) leiten, mit Fokus auf Consulting- und Systemintegrationspartner (C&SI), als Mitglied des Regional Leadership Teams. Der regionale Leiter wird die regionale Ökosystemstrategie und den Plan entwickeln, die mit regionalen und funktionalen Prioritäten übereinstimmen.

Ihre direkten Berichte werden Partnervertriebsmanager/-direktoren in der Region umfassen. Sie berichten an den Vice President, EMEA Alliances. Als Direktor für Partnervertrieb sind Sie für die Partner-Go-to-Market-Strategie für die zugewiesene Region verantwortlich – Sie treiben Co-Sell-Aktivitäten in unseren wichtigsten Konten voran, arbeiten mit priorisierten Partnern für Co-Sell und Co-Delivery, bauen nachhaltige Pipelines auf und halten Partner für die Ausführung verantwortlich, die zu partner-sourced und partner-influenced Verbrauch führt.

Dies ist eine hochsichtbare, strategische Rolle: Sie treiben die Partner-first-Bewegung über Vertrieb, Field Engineering, Marketing voran und arbeiten mit dem erweiterten Team von Partner Solution Architects, Partner Marketing, Partner Management und Partner Enablement zusammen. Sie tragen die regionale Partnererzählung von Databricks zu leitenden Partnervertretern in unserem Partner-Ökosystem. Sie werden executive Beziehungen und Engagements mit strategischen Partnern in der Region aufbauen und pflegen – einschließlich globaler und regionaler Systemintegratoren (z.B. Accenture, Deloitte, Capgemini) und spezialisierter Daten- und KI-Partner – und bringen tiefes Branchenwissen und eine betriebliche Denkweise, unterstützt durch moderne KI-Tools.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Führung & Teamentwicklung: Leiten Sie die regionale Alliances/C&SI-Funktion, indem Sie ein leistungsstarkes, funktionsübergreifendes Team aufbauen und entwickeln und die Partnerorganisation in regionalen Führungsforen vertreten.
• Strategische Planung & Ökosystemführung: Übernehmen Sie den mehrjährigen regionalen Partnerterritorialplan – bilden Sie eine überzeugende 3-Jahres-Vision mit Partnersegmentierung, Abdeckungsmodell und operativem Rhythmus, der mit regionalen und funktionalen Prioritäten übereinstimmt.
• Executive Beziehungen & Erzählung: Übernehmen Sie die Beziehungen auf Executive-Ebene zu Partnern, erstellen Sie gemeinsame Geschäftspläne und executive-ready Erzählungen, die Databricks glaubwürdig gegenüber leitenden Partner- und Kundenführern repräsentieren.
• Account-Level Co-Sell & Big Bet Workshops: Führen Sie gemeinsame Account-Planungsworkshops in Top-/Must-Win-Konten mit priorisierten Partnern als primäres Co-Sell- und Pipeline-Erstellungsmechanismus durch; coachen Sie AEs und skalieren Sie die Partnerbewegung im Feld.
• Pipeline & Umsatzmotor: Entwickeln Sie die regionale Partner-GTM-Strategie und verwandeln Sie sie in eine greifbare, partner-sourced und partner-influenced Pipeline und Verbrauch. Treiben Sie partnergeführte Nachfragegenerierung in großem Maßstab voran – Branchenveranstaltungen, co-finanzierte Kampagnen, Partner-Pitch-Tage und regionale Kickoff-Sponsoring.
• Produkt-spezifischer Partner-GTM: Übernehmen Sie produkt-spezifische Partnerkampagnen (Migration & Modernisierung, Genie, Lakebase, AgentBricks), die mit Plattformprioritäten übereinstimmen; bauen Sie proaktiv die Partnerfähigkeiten zu neuen Produkten auf, um die Lieferabdeckung aufrechtzuerhalten, während sich das Produktmix entwickelt.
• Partnerausführung & Verantwortung: Halten Sie strategische SI-Partner und tiered Programm-Partner (Gold/Silber) an gemeinsamen Verpflichtungen sowohl hinsichtlich der Lieferfähigkeit als auch der Geschäftsentwicklung; führen Sie einen disziplinierten Betriebsrhythmus von Pipeline-Überprüfungen, Prognosen und KPI-Inspektionen, die an Salesforce verankert sind; berichten Sie über Auswirkungen, nicht über Aktivitäten.
• Partnerlieferqualität: Übernehmen Sie die Governance der Partnerlieferqualität – lösen Sie Eskalationen, stellen Sie sicher, dass Partner gemäß SoW besetzt sind, und arbeiten Sie mit FDE/Field Engineering an Liefermodellen, die die Kundenergebnisse schützen.
• Funktionsübergreifende Orchestrierung & Feldadoption: Setzen Sie die Richtung über Vertrieb, Field Engineering, Marketing und Partner Solution Architecture; integrieren Sie die Partnerstrategie in die Gebietsüberprüfungen und treiben Sie die interne Feldadoption voran, sodass AEs aktiv Partner in ihren Konten einbeziehen.
• Lösungsentwicklung & Bereitstellungsbereitschaft: Co-kreieren Sie differenzierte, branchenspezifische gemeinsame Lösungen und wiederholbare GTM-Kampagnen, während Sie die Entwicklung der SI-Partnerpraxis durch Schulung, Asset-Entwicklung und Exzellenz in der Lieferung unterstützen.
• KI-gesteuerte Operationen: Verwenden Sie KI-Tools als primäres Betriebssystem für Pipeline-Inspektion, Partnerintelligenz, Vorbereitung von Executive-Meetings und partnerorientierten Demos; fördern Sie die KI-Flüssigkeit im gesamten Partner-Ökosystem.

Was wir suchen:

• Führungserfahrung: Nachgewiesene Führungskraft, die Teams von Partnervertriebsdirektoren/-managern aufgebaut und skaliert hat und als Mitglied eines Partner- oder regionalen Führungsteams in einem führenden Softwareunternehmen tätig war.
• Partner-/Allianzerfahrung: Umfassende Erfahrung im Partner-/Allianzenvertrieb, Channel oder GTM in einem Unternehmen für Unternehmenssoftware, Cloud oder Daten mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau von partner-sourced Pipelines und der Erzielung messbarer Umsatzwirkungen.
• SI- & Executive-Engagement: Spezifische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen und regionalen Systemintegratoren auf Executive-Ebene zur Leitung der Aktivierung von Branchen-GTM, CXO-Engagement und transformativen Ergebnissen.
• Account-Level Co-Sell-Ausführung: Nachgewiesene Fähigkeit, gemeinsame Account-Planungsworkshops mit SI-Partnern in Unternehmenskonten durchzuführen und die Partnerfähigkeiten in sourced Pipelines und geschlossenen Verbrauch zu übersetzen.
• Funktionsübergreifende Führung & Einfluss im Feld: Erfolgsbilanz in der Führung über Vertrieb, Field/Technical, Marketing, Cloud-Partner (AWS, Azure, GCP) und SI/ISV-Partner in einer matrixartigen Umgebung; nachgewiesene Fähigkeit, die Partnerstrategie in die Betriebsrhythmen des Feldes zu integrieren und AEs ohne direkte Autorität zu beeinflussen.
• Executive Präsenz: Formt eine überzeugende Geschäftserzählung und stimmt die Interessenvertreter auf hoher Ebene intern, bei Partnern und Kunden ab; vertritt Databricks glaubwürdig auf CXO-Ebene.
• Betriebliche Strenge: Saubere Pipeline-Hygiene, KPI-Disziplin und datengestützte Inspektion; Komfort bei der Definition und Durchführung von OKRs, die Vorhersehbarkeit in der partner-sourced Pipeline fördern.
• Partnerliefergovernance: Erfahrung in der Verwaltung der Partnerlieferqualität – Eskalationen lösen, Partner an SoW-Verpflichtungen halten und mit professionellen Dienstleistungen an Co-Delivery-Modellen arbeiten.
• Branchen- & Fachkenntnisse: Tiefes Wissen über SI-Geschäftsmodelle, Branchenabläufe und regionale Kaufmuster; versteht, wie Daten und KI Werte schaffen und übersetzt Anwendungsfälle in gemeinsame Partnerlösungen.
• KI-Flüssigkeit & Reisen: Flüssigkeit mit modernen KI-Produktivitätstools, einschließlich KI-gestützter Analytik für Pipeline- und Partnerintelligenz; Fähigkeit zu reisen 25–40% für Partnergeschäftsüberprüfungen, Account-Planungsworkshops und Executive-Engagements.