Director, Enterprise - Retail & CPG, m/f/d

Während Kandidaten in den aufgeführten Standorten für diese Rolle ermutigt werden, werden auch Kandidaten aus anderen Standorten in Deutschland berücksichtigt. Möchten Sie helfen, die schwierigsten Geschäftsprobleme der Welt mit Daten und KI zu lösen? Das ist es, was wir hier bei Databricks jeden Tag tun. Wir suchen einen Sales Director für strategische Accounts, um unser wachsendes Geschäft in Deutschland zu unterstützen.

Sie führen ein Team von Strategic Account Executives in den Bereichen Einzelhandel und CPG und sind verantwortlich für deren fortwährenden Erfolg – durch Mentoring, Anleitung und Ermächtigung, um ihre Ziele zu erreichen und zu übertreffen. Sie werden das Wachstum vorantreiben, indem Sie Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden ausbauen, mit einem Schwerpunkt auf der Expansion strategischer Accounts. Dies ist eine fantastische Gelegenheit, ein hochqualifiziertes Team innerhalb einer schnell wachsenden und wirkungsvollen Abteilung unserer deutschen Verkaufsorganisation aufzubauen.

Sie werden das Team durch hochwirksame Einstellungen, praktisches Coaching und die Förderung einer Kultur des Zusammenhalts, der Verantwortung und der Ergebnisse stärken und skalieren. Diese Rolle berichtet an den RVP für strategische Accounts in Deutschland.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Sie nutzen Ihr Geschäftsniveau, um eine starke Talentpipeline aufzubauen und Top-Kandidaten einzustellen, während das Team wächst – und dabei die Messlatte mit jeder Einstellung höher legen.
• Innerhalb der ersten 90 Tage erstellen Sie einen klaren regionalen Wachstums- und Investitionsplan, der eine Handlungsorientierung und einen Fokus auf messbare Auswirkungen demonstriert.
• Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und Partnern auf, um langfristigen Erfolg in der Region zu fördern – und bleiben in allem, was Sie tun, kundenorientiert.
• Sie stellen eine genaue Prognose sicher und schaffen ein vorhersehbares, wachstumsstarkes Geschäft, das eine unternehmensfirst-Mentalität und ein Engagement für nachhaltige Ergebnisse widerspiegelt.
• Sie coachen Ihr Team, um mit einer starken Vision, methodenbasiertem Verkauf zu führen und sich an den Zielen und Ergebnissen unserer Kunden auszurichten – und helfen ihnen, die Messlatte durch Exzellenz und Verantwortung höher zu legen.
• Sie entwickeln ein solides Verständnis der technischen Details und der Roadmap unseres Produkts, um Vertrauen bei wichtigen Stakeholdern zu gewinnen und kundenorientierte Entscheidungen zu treffen, die langfristigen Wert schaffen.
• Sie streben nach Wahrheit, indem Sie Entscheidungen auf der Grundlage von Daten treffen – und sich schnell anpassen, wenn sich die Daten ändern.

Was wir suchen:

• Ein nachgewiesener Führungskraft mit über 7 Jahren Erfahrung in der Leitung leistungsstarker Enterprise-Vertriebsteams, die in strategische globale Accounts in Deutschland verkaufen.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Entwicklung leistungsstarker Teams in ähnlichen wachstumsstarken Unternehmen im Bereich Daten, KI, Cloud oder SaaS/Technologie, die konsequent ehrgeizige Verkaufsziele übertreffen.
• Umfassende Kenntnisse im Bereich Einzelhandel und CPG sowie nachgewiesene Beziehungen innerhalb dieser Accounts.
• Sie wissen, wie man großartiges Talent erkennt und fördert – und Teams aufbaut, die durch Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg die Messlatte höher legen.
• Ein Verständnis dafür, wie man nutzungsbasierte, verpflichtungsbasierte und dienstleistungsbasierte Einnahmemodelle ausbalanciert und alle nutzt, um nachhaltiges Wachstum zu fördern.
• Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau starker Partnerökosysteme, in der Rolle eines Executive Sponsors, um Beziehungen auszubauen und den Kundenwert zu erschließen.
• Fokus und Betonung auf methodenbasiertem Verkaufscoaching, MEDDPICC und einer Challenger-Mentalität.
• Genauigkeit in der Prognose und einen disziplinierten Ansatz für die Vertriebsumsetzung.
• Ein Wahrheitssucher - Sie treffen Entscheidungen, die auf Daten basieren, und passen sich schnell an, wenn sich die Fakten ändern.
• Vor allem leben Sie unsere Werte: Sie sind kundenorientiert, stellen das Unternehmen an erste Stelle, gedeihen im Teamwork und haben eine Handlungsorientierung, die das Geschäft voranbringt.
• Bereitschaft und Fähigkeit, regelmäßig zu Kundenstandorten zu reisen, sowie einige internationale Reisen für interne Meetings/Veranstaltungen sind erforderlich.
• Fließend in Deutsch und Englisch ist unerlässlich.