Director, Regional System Integrator Portfolio

Die Consulting & Systems Integrator (C&SI) Organisation beschleunigt das Wachstum von Databricks, indem sie strategische Beziehungen zu den weltweit führenden Daten- und Technologiedienstleistungsunternehmen aufbaut und verwaltet. Als Portfolio-Leiter für RSI werden Sie ein leistungsstarkes Team leiten, das für die Umsetzung der strategischen Markteinführungsstrategien im Managed Gold Portfolio von Systemintegratoren (SI) verantwortlich ist. In dieser Rolle werden Sie sich auf die Erweiterung des Executive Mindshare, die Beschleunigung des gemeinsamen Umsatzwachstums, die Schaffung skalierbarer Partnerschaftsmodelle und die Förderung von Innovationen durch tiefere Zusammenarbeit mit SI-Partnern konzentrieren.

Sie werden funktionsübergreifend mit Vertriebs-, Produkt-, Marketing- und Partnerteams zusammenarbeiten, um die Auswirkungen des Partner-Ökosystems zu maximieren und messbare Geschäftsergebnisse zu liefern. Diese Rolle berichtet an den Vice President of System Integrator Partners.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

• Leiten und Entwickeln eines Teams von globalen Allianzprofis, das für die Verwaltung des Managed Gold Portfolios von Systemintegratoren verantwortlich ist.
• Definieren und Ausführen von Portfoliostrategien, die Wachstum, Skalierung und langfristigen Wert über strategische Partnerbeziehungen hinweg fördern.
• Erweitern und Vertiefen von Partnerschaften durch gemeinsam entwickelte Geschäftspläne, die vorhersehbares, wiederkehrendes Umsatzwachstum liefern.
• Einbeziehen von C-Level-Führungskräften zur Gestaltung globaler Strategien, Abstimmung von Investitionsprioritäten und Festlegung gemeinsamer Geschäftsziele.
• Beschleunigen der Annahme von Databricks und Partnern, indem neue Marktchancen identifiziert, Anwendungsfälle erweitert und der gemeinsame Kundenerfolg gefördert wird.
• Entwickeln und Ausführen von Partneraktivierungs- und Schulungsstrategien, die die Fähigkeiten der Partner erhöhen, Praktiken ausbauen und technisches sowie vertriebliches Fachwissen erweitern.
• Sichern strategischer Investitionen und Etablieren wiederholbarer Programme rund um gemeinsames geistiges Eigentum, Lösungen und Markteinführungsinitiativen.
• Leiten gemeinsamer Markteinführungskampagnen, exekutiver Veranstaltungen und Aktivitäten zur Meinungsbildung, die das Marktbewusstsein erhöhen, die Kundenakzeptanz fördern und neues Geschäft generieren.
• Aufbauen und Pflegen vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften auf allen Ebenen der Partnerorganisationen, um die strategische Ausrichtung und Umsetzung zu stärken.
• Entwickeln und Verwalten gemeinsamer Geschäftspläne mit klarer Governance und messbaren Erfolgsmessungen über Vertriebs-, Kundenservice-, Marketing-, Schulungs-, Produkt- und Partnerorganisationen hinweg, um Ausrichtung und Verantwortlichkeit sicherzustellen.

Was wir suchen:

• Über 15 Jahre Erfahrung im Aufbau, Management und der Skalierung strategischer Partnerschaften mit globalen Organisationen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Leitung eines Portfolios von Regionalen und Globalen Systemintegratorpartnerschaften und der Erzielung messbaren Geschäftswachstums.
• Tiefes Verständnis von Allianzorganisationen, einschließlich exekutiver Stakeholder, organisatorischer Strukturen, Geschäftsstrategien, Partnerkulturen, Marktangeboten und gemeinsamen Wertversprechen.
• Erwiesene Erfahrung in der Einführung, Skalierung und Erzielung von Geschäftsergebnissen mit Globalen Systemintegratoren.
• Tiefe Fachkenntnisse in den Bereichen Unternehmensdaten, Analytik, KI und Cloud-Technologien.
• Umfassende Erfahrung im globalen Partnermanagement in den Amerikas (AMER), Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) sowie im asiatisch-pazifischen Raum (APAC).
• Erfahrung in der Entwicklung strategischer Kanalbeziehungen und der Leitung komplexer kommerzieller Verhandlungen und Partnerschaftsvereinbarungen.
• Nachweislicher Erfolg in wachstumsstarken, unternehmerischen Organisationen und der Unterstützung beim Skalieren von Unternehmen in Phasen schneller Expansion.
• Außergewöhnliche Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, C-Level-Stakeholder zu beeinflussen und funktionsübergreifende Teams um gemeinsame Geschäftsziele auszurichten.
• Starke Fähigkeiten in strategischer Planung, operativer Ausführung und Mitarbeiterführung mit nachgewiesener Fähigkeit, leistungsstarke Teams aufzubauen und zu leiten.

Vergütungstransparenz: Databricks verpflichtet sich zu fairen und gerechten Vergütungspraktiken. Die Gehaltsspanne für diese Rolle ist unten aufgeführt und stellt die erwartete Grundgehaltsspanne für nicht provisionspflichtige Rollen oder die Zielvergütung für provisionspflichtige Rollen dar. Tatsächliche Vergütungspakete basieren auf mehreren Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrungstiefe, relevante Zertifizierungen und Schulungen sowie spezifischen Arbeitsstandort.

Über Databricks: Databricks ist das Daten- und KI-Unternehmen. Mehr als 10.000 Organisationen weltweit — darunter Comcast, Condé Nast, Grammarly und über 50 % der Fortune 500 — verlassen sich auf die Databricks Data Intelligence Platform, um Daten, Analytik und KI zu vereinheitlichen und zu demokratisieren. Databricks hat seinen Hauptsitz in San Francisco und verfügt über Büros auf der ganzen Welt und wurde von den ursprünglichen Schöpfern von Lakehouse, Apache Spark™, Delta Lake und MLflow gegründet.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion: Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir legen großen Wert darauf, dass unsere Einstellungspraktiken inklusiv sind und den Standards der Chancengleichheit entsprechen.