Director, Strategic Accounts - Logistics & Tech, m/f/d

Während Kandidaten in den aufgeführten Standorten für diese Rolle ermutigt werden, werden auch Kandidaten aus anderen Standorten in Deutschland berücksichtigt. Möchten Sie helfen, die schwierigsten Geschäftsprobleme der Welt mit Daten und KI zu lösen? Das ist es, was wir hier bei Databricks jeden Tag tun. Aufgrund unseres phänomenalen Wachstums suchen wir einen Sales Director, Strategic Accounts, um unser wachsendes Geschäft in Deutschland zu unterstützen.

Sie führen ein Team von leistungsstarken Strategic Account Executives in den Bereichen Logistik und Technologie und sind verantwortlich für deren fortwährenden Erfolg – durch Mentoring, Anleitung und Ermächtigung, um ihre Ziele zu erreichen und zu übertreffen. Sie treiben das Wachstum voran, indem Sie Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden ausbauen, mit einem Schwerpunkt auf der Expansion strategischer Konten. Dies ist eine fantastische Gelegenheit, ein hochqualifiziertes Team innerhalb unserer schnell wachsenden und wirkungsvollen Vertriebsorganisation in Deutschland aufzubauen.

Sie werden das Team durch hochwirksame Einstellungen, praktisches Coaching und die Förderung einer Kultur des Zusammenhalts, der Verantwortung und der Ergebnisse stärken und skalieren. Diese Rolle berichtet an den RVP für Strategische Konten Deutschland.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Sie nutzen Ihr Netzwerk, um eine starke Talentpipeline aufzubauen und außergewöhnliche Vertriebsleiter einzustellen, während das Team wächst – und setzen mit jeder Einstellung neue Maßstäbe.
• Innerhalb Ihrer ersten 90 Tage erstellen Sie einen klaren regionalen Wachstums- und Investitionsplan, der eine Handlungsorientierung und einen Fokus auf messbare Ergebnisse demonstriert.
• Sie bauen vertrauensvolle, exekutive Beziehungen zu Kunden und Partnern auf, um langfristigen Erfolg zu erzielen – und bleiben dabei unermüdlich kundenorientiert.
• Sie coachen Ihr Team, um mit starker Vision, methodenbasiertem Verkauf und Ausrichtung auf Kundenziele und -ergebnisse zu führen, und steigern die Leistung durch Verantwortung und Exzellenz.
• Sie stellen eine genaue Prognose sicher und schaffen ein vorhersehbares, wachstumsstarkes Geschäft durch disziplinierte Ausführung und Überprüfung.
• Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für die technische Plattform und Roadmap von Databricks, um informierte Entscheidungen zu treffen, die nachhaltigen Kundenwert liefern.
• Sie streben nach Wahrheit, indem Sie datengestützte Entscheidungen treffen und sich schnell anpassen, wenn sich Erkenntnisse entwickeln.

Was wir suchen:

• Ein nachgewiesener Führungskraft mit mehr als 5 Jahren Erfahrung in der Leitung leistungsstarker Vertriebsteams im Bereich Enterprise-Vertrieb in strategischen/globalen Konten in Deutschland.
• Eine starke Erfolgsbilanz in der Entwicklung leistungsstarker Teams in schnell wachsenden Daten-, KI-, Cloud- oder SaaS/Tech-Unternehmen, die konsequent ehrgeizige Verkaufsziele übertreffen.
• Umfassende Kenntnisse im Bereich Logistik und nachgewiesene Beziehungen zu strategischen Konten in diesem Bereich.
• Ein talentorientierter Führer, der weiß, wie man Top-Performer identifiziert, entwickelt und hält – und Teams auf Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg aufbaut.
• Starkes Verständnis von nutzungsbasierten, verpflichtungsbasierten und dienstleistungsbasierten Einnahmemodellen und wie man diese zusammen nutzt, um nachhaltiges Wachstum zu fördern.
• Eine Geschichte des Aufbaus und der Nutzung von Partnerökosystemen, in der Rolle eines exekutiven Sponsors, um Beziehungen auszubauen und Kundenwert freizusetzen.
• Tiefe Verpflichtung zu methodenbasiertem Vertriebscoaching, einschließlich MEDDPICC und einer Challenger-Mentalität.
• Ein disziplinierter Betreiber mit einem Ruf für genaue Prognosen und Exzellenz in der Ausführung.
• Ein Wahrheitssucher, der Entscheidungen auf der Grundlage von Daten trifft und sich schnell anpasst, wenn sich Fakten ändern.
• Vor allem leben Sie unsere Werte: kundenorientiert, unternehmensfirst, kollaborativ und handlungsorientiert.
• Bereitschaft, regelmäßig zu Kundenstandorten, internationalen Unternehmensbesprechungen und Kundenveranstaltungen zu reisen – regional und international.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich.