EMEA Energy Industry Go-To-Market (GTM) Leader

Databricks sucht einen mutigen, strategischen und umsetzungsorientierten Senior Executive, der unsere Go-to-Market (GTM) Strategie für die Energiebranche in der Region Europa, Naher Osten und Afrika (EMEA) leitet. Als Schlüsselmitglied unseres globalen GTM-Teams werden Sie gestalten und vorantreiben, wie Databricks mit dem Energiesektor in einem der dynamischsten Märkte der Welt interagiert. Sie berichten an den Global GTM Head für Fertigung, Transport und Energie und arbeiten täglich eng mit dem EMEA-Vertrieb, der technischen Abteilung und der GTM-Leitung zusammen.

Sie werden an der Schnittstelle von Branchenerfahrung, Kundenengagement und kommerzieller Strategie arbeiten und Databricks helfen, in einem Markt zu gewinnen, in dem Daten und KI die Art und Weise, wie Energiesysteme aufgebaut und optimiert werden, neu definieren. Wenn Sie über tiefgehendes Branchenwissen, die Fähigkeit zur Visionserstellung für die größten Energieunternehmen der Welt und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Nutzung des transformativen Potenzials von Daten und KI verfügen, möchten wir von Ihnen hören.

• Strategische Vision & Exekutive Engagement: Führen Sie AI-Vision-Engagements mit führenden Energieunternehmen durch und beraten Sie CEOs und Führungsteams zur strategischen Einführung und deren Auswirkungen. Pflegen Sie executive Beziehungen zu Kunden, Partnern und wichtigen Branchenakteuren in der EMEA-Region.
• GTM-Strategie & Pipeline-Wachstum: Leiten Sie die strategische und operative Umsetzung von GTM-Initiativen im Energiesektor in der EMEA, einschließlich Öl und Gas, Energieversorgung, erneuerbare Energien und Bergbau. Fördern Sie das Wachstum der Pipeline und beschleunigen Sie die Kundenakzeptanz. Definieren, verfolgen und berichten Sie über wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) für GTM-Initiativen und verfeinern Sie kontinuierlich die Pläne basierend auf Daten und Erkenntnissen aus dem Feld.
• Cross-Funktionale Ausrichtung: Schaffen Sie eine starke Ausrichtung mit EMEA-Vertrieb, technischer Abteilung, Marketing, Partnerschaften und Produktteams. Entwickeln und führen Sie branchenspezifische GTM-Programme durch, die Marktchancen in Umsatz umwandeln.
• Thought Leadership & Marktanalyse: Entwickeln und liefern Sie Thought Leadership durch Branchenpublikationen, Konferenzen und Executive Briefings, um Databricks als Plattform der Wahl für die Branche zu positionieren. Führen Sie fortlaufende Analysen von Markttrends, Wettbewerbsdynamiken und Kundenbedürfnissen durch, um unsere Branchenstrategie zu schärfen und wertvolle Wachstumschancen zu identifizieren.
• Reisen Sie regelmäßig, um Kundenmeetings, Executive Engagements und Branchenveranstaltungen zu unterstützen.

• Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich. Ein MBA oder gleichwertige postgraduale Qualifikation wird stark bevorzugt.
• Branchenführung: Über 10 Jahre Führungserfahrung im Energiesektor, davon mindestens 5 Jahre in einer GTM-, Strategie- oder Geschäftsentwicklungsrolle innerhalb strategischer Beratung (ex-MBB bevorzugt) und produktorientierter Technologieunternehmen.
• Kommerzielle Erfolge: Nachweislicher Erfolg bei der Markteinführung von Technologieprodukten oder -plattformen mit klarem Branchenfokus und messbaren kommerziellen Ergebnissen.
• Fachkenntnisse: Expertenwissen in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Subsurface Intelligence, industrielle KI, Energie- und Rohstoffhandel sowie Netzresilienz. Vertrautheit mit wichtigen Standards und Rahmenwerken der Energiebranche in der EMEA-Region. Starkes Verständnis der modernen Daten- und KI-Technologielandschaft und deren Anwendung in allen Aspekten des Energiesektors.
• Soziale Fähigkeiten & Zusammenarbeit: Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte Autorität in einer matrixartigen, schnelllebigen Organisation zu beeinflussen und zu führen. Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften in einem mehrsprachigen, multikulturellen Markt wie EMEA. Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten – sowohl schriftlich als auch mündlich – mit der Fähigkeit, technische und datenbezogene Konzepte in überzeugende Geschäftsnarrative für Führungskräfte zu übersetzen.