Auf einen Blick
- Aufgaben: Verstärke unser Team als Enterprise Account Executive und treibe das Wachstum in der FSI-Branche voran.
- Unternehmen: Databricks, ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Umfassende Vorteile, einschließlich wettbewerbsfähigem Gehalt und flexibler Arbeitsweise.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenanalyse und arbeite mit Top-Kunden in Korea.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise Sales, idealerweise im Bereich Big Data oder SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Teil unseres wachsenden APJ-Teams sucht Databricks einen dynamischen Enterprise Account Executive. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Wachstum und die Stärkung unserer Beziehung zu einem der wichtigsten Unternehmenskunden von Databricks. Sie haben ein tiefes Verständnis des FSI-Sektors in Korea und eine nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Stakeholder zu navigieren, um Entscheidungszyklen zu verkürzen. Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, ein Produkt im Detail zu verstehen und dessen Wert an Kunden und Partner zu kommunizieren. Sie sind ständig auf der Suche nach neuen Möglichkeiten, schließen neue Konten und erweitern unser Geschäft in bestehenden Konten. Diese Verkaufsrolle hat einen wichtigen Einfluss auf den Umsatz und die Expansion unseres Geschäfts in Korea. Sie berichten an den Vertriebsleiter für Korea.
Verantwortlichkeiten:
- Evangelisieren Sie die Unified Analytics Platform von Databricks, die von Spark unterstützt wird, und bringen Sie die Marke Databricks in Enterprise/Strategic Accounts in allen Branchen auf den Markt.
- Identifizieren und akquirieren Sie neue Verkaufschancen, indem Sie individuell und/oder mit dem Databricks SDR-Team Pipelines aufbauen.
- Engagieren Sie sich mit geschäftlichen und technischen Entscheidungsträgern und führen Sie sie durch den Evaluierungs- und Kaufprozess.
- Übertreffen Sie individuelle Aktivitäten, Pipeline- und Jahresumsatzziele.
- Arbeiten Sie mit lokalen Partnern (Technologiepartner, ISVs, SIs und GSIs) zusammen und treiben Sie das Geschäft voran.
- Fördern Sie den Kundenerfolg und Upselling bei bestehenden Kunden.
- Erstellen Sie eine Gebietsstrategie.
Qualifikationen:
- Nachweislicher Erfolg in Enterprise/Strategic Sales-Rollen, idealerweise im Bereich Big Data, Cloud oder SaaS-Technologie.
- Nachweisbare Erfahrung im Verkauf von Innovationen, idealerweise im Bereich Big Data, Cloud oder SaaS-Technologie.
- Verkaufsansatz, der auf Lösungen und Geschäftsergebnissen fokussiert ist (Command of the Message, MEDDPIC, Challenger Sale).
- Fähigkeit, komplexe Cloud- und Big Data-Technologien und deren Geschäftswert für den Kunden einfach zu artikulieren.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums und mehr als 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen an Unternehmenskunden.
- Bevorzugt: Umfangreiche Erfolgsbilanz im koreanischen FSI-Sektor mit nachweislichem Erfolg im Management und der Skalierung von erstklassigen Finanzkonten.
Databricks ist das Daten- und KI-Unternehmen. Mehr als 10.000 Organisationen weltweit, darunter Comcast, Condé Nast, Grammarly und über 50 % der Fortune 500, verlassen sich auf die Databricks Data Intelligence Platform, um Daten, Analysen und KI zu vereinheitlichen und zu demokratisieren. Databricks hat seinen Hauptsitz in San Francisco und verfügt über Büros auf der ganzen Welt und wurde von den ursprünglichen Entwicklern von Lakehouse, Apache Spark™, Delta Lake und MLflow gegründet.
Vorteile:
Bei Databricks bemühen wir uns, umfassende Vorteile und Vergünstigungen anzubieten, die den Bedürfnissen aller unserer Mitarbeiter gerecht werden.
Enterprise Account Executive - FSI Arbeitgeber: Databricks
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit umfassenden Vorteilen, einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert, sowie zahlreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, ist Databricks der ideale Ort für Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich Daten und KI vorantreiben möchten. Die Position des AWS Cloud Partner Solutions Architect in EMEA ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die Cloud-Strategien unserer Kunden auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - FSI erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Databricks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Databricks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Databricks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Databricks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - FSI mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Databricks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Databricks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Databricks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
