Enterprise Account Executive - m/f/d

Databricks operates at the leading edge of der Unified Data Analytics und AI-Bereich. Unsere Kunden wenden sich an uns, um die beschleunigte Innovation zu führen, die ihre Unternehmen benötigen, um im heutigen ultra wettbewerbsintensiven Umfeld einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

Als wir unsere schnelle Expansion in Mitteleuropa fortsetzen, suchen wir einen kreativen, beratenden, ergebnisorientierten Enterprise Account Executive, der unserem Team in Deutschland beitritt. Sie berichten an unseren Director of Enterprise Sales und konzentrieren sich darauf, etablierte kommerzielle Beziehungen zu entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines kleinen, gezielten Portfolios bestehender Unternehmenskunden zu schließen.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

• Bewerten Sie Ihre Schlüsselkunden und entwickeln Sie eine Strategie, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Implementieren Sie die oben genannte Strategie, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Aufbauen positiver Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (bis hin zu C-Level) und sich als vertrauenswürdiger Berater für Data & AI-bezogene Themen etablieren.
• Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln Sie die Expand-/Verbrauchs-Anwendungsfälle innerhalb Ihrer Schlüsselkunden.
• Orchestrieren und nutzen Sie interne Teams, um die Auswirkungen auf Ihr Ökosystem zu maximieren.
• Präsentieren Sie außergewöhnlichen Wert bei allen Engagements, um erfolgreiche Verhandlungen zum Abschluss zu führen.

Was wir suchen:

• Erfolgreiche Bilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten und KPIs.
• Erfahrung im Verkauf an große Unternehmenskunden in Deutschland.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Softwareverträge.
• Verständnis von verbrauchsbasierenden Land- und Expand-Verkaufsmodellen.
• Nachweis der Schaffung von Nachfrage, die erheblichen Geschäftswert geliefert hat.
• Erfahrung mit robusten Verkaufsansätzen und Prozessen, z.B. Account-Planung, MEDDPICC, Value Selling, Command of the Message und genaue Prognosen.
• Erfahrung im Aufbau effektiver Champions und kollaborativer Teams zur Unterstützung der Umsetzung Ihres Gebietsplans.
• Erfahrung in der Entwicklung einer klaren Partnerstrategie und deren erfolgreicher Umsetzung.
• Verständnis dafür, wie man wichtige Anwendungsfälle und Einkaufszentren identifiziert, um die Auswirkungen von Databricks innerhalb einer Organisation zu erhöhen.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich.

Über Databricks:

Databricks ist das Daten- und KI-Unternehmen. Mehr als 10.000 Organisationen weltweit – darunter Comcast, Condé Nast, Grammarly und über 50 % der Fortune 500 – verlassen sich auf die Databricks Data Intelligence Platform, um Daten, Analysen und KI zu vereinheitlichen und zu demokratisieren.

Vorteile:

Bei Databricks bemühen wir uns, umfassende Vorteile und Vergünstigungen anzubieten, die den Bedürfnissen aller unserer Mitarbeiter gerecht werden.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion:

Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir achten darauf, dass unsere Einstellungsverfahren inklusiv sind und den Standards der Chancengleichheit entsprechen.

Compliance:

Wenn der Zugang zu exportkontrollierten Technologien oder Quellcodes für die Ausführung der Arbeitsaufgaben erforderlich ist, liegt es im Ermessen des Arbeitgebers, ob er für solche Positionen eine US-Regierungslizenz beantragt, und der Arbeitgeber kann es ablehnen, mit einem Bewerber allein aus diesem Grund fortzufahren.