Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung und pflege Beziehungen zu großen Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Databricks, ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI.
- Vorteile: Umfassende Vorteile, einschließlich flexibler Arbeitszeiten und beruflicher Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Daten und KI und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung in der Softwarebranche und fließend in Englisch und einer nordischen Sprache.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir sind offen für Kandidaten mit Wohnsitz in Schweden, Dänemark oder Finnland. Möchten Sie helfen, die schwierigsten Probleme der Welt mit Daten und KI zu lösen? Das ist es, was wir jeden Tag bei Databricks tun. Databricks operiert an der Spitze des Daten- und KI-Bereichs. Unsere Kunden wenden sich an uns, um die beschleunigte Innovation zu führen, die ihre Unternehmen benötigen, um im heutigen ultra-wettbewerbsintensiven Umfeld einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.
Als Core Enterprise Account Executive werden Sie ein fokussiertes Gebiet von etwa 10 großen Unternehmenskunden in den Nordics betreuen. Als erfolgreicher Kandidat sind Sie ein leistungsstarker Vertriebsprofi und Selbststarter, der den Verkaufsprozess versteht. Sie wissen, wie man Innovation und Wert an bestehende Kunden verkauft, sind ständig auf der Suche nach neuen Anwendungsfällen und Wachstumsmöglichkeiten und können Geschäfte vorantreiben, um Entscheidungszyklen zu verkürzen. Sie lieben es, ein Produkt im Detail zu verstehen und sind leidenschaftlich daran interessiert, dessen Wert an Kunden und Partner zu kommunizieren. Sie berichten an den Direktor für Unternehmensverkäufe in den Nordics.
Die Auswirkungen, die Sie haben werden:
- Bewerten Sie Ihr Gebiet und entwickeln Sie eine erfolgreiche Umsetzungsstrategie
- Steigern Sie das Wachstum des Verbrauchs in bestehenden Konten von Quartal zu Quartal
- Übertreffen Sie Aktivitäts- und vierteljährliche Umsatzziele
- Verfolgen Sie alle Kundendetails, einschließlich Anwendungsfall, Kaufzeitrahmen, nächste Schritte und Prognosen in Salesforce
- Identifizieren Sie neue Anwendungsfälle und zeigen Sie den Wert für bestehende Kunden auf
- Fördern Sie den Wert der Databricks Data Intelligence Platform
- Sichern Sie 100% Zufriedenheit bei allen Kunden
Was wir suchen:
- Mindestens 4+ Jahre Vertriebserfahrung in der Softwarebranche, vorzugsweise im Bereich Open Source, Datenplattform, KI/ML-Infrastruktur, Observability, Cloud-Infrastruktur oder Cloud-Sicherheit
- Erfahrung im Wachstum des Verbrauchs und im Abschluss von Verträgen in einer direkten Vertriebsrolle
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Verkaufszielen
- Fortgeschrittenes Verständnis von MEDDPICC und Value Selling
- Kompetent in der Recherche von Interessenten und in der Fähigkeit, wichtige Stakeholder zu identifizieren
- Geschäftsfließend in Englisch und einer nordischen Sprache
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder relevante Berufserfahrung
Über Databricks:
Databricks ist das Daten- und KI-Unternehmen. Mehr als 10.000 Organisationen weltweit, darunter Comcast, Condé Nast, Grammarly und über 50% der Fortune 500, verlassen sich auf die Databricks Data Intelligence Platform, um Daten, Analysen und KI zu vereinheitlichen und zu demokratisieren. Databricks hat seinen Hauptsitz in San Francisco, mit Büros auf der ganzen Welt und wurde von den ursprünglichen Schöpfern von Lakehouse, Apache Spark™, Delta Lake und MLflow gegründet.
Vorteile:
Bei Databricks bemühen wir uns, umfassende Vorteile und Vergünstigungen anzubieten, die den Bedürfnissen aller unserer Mitarbeiter gerecht werden. Für spezifische Details zu den in Ihrer Region angebotenen Vorteilen klicken Sie bitte auf die entsprechenden Links.
Enterprise Account Executive, Nordics Arbeitgeber: Databricks
Databricks ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze von Daten und KI zu arbeiten. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld in den nordischen Ländern fördert das Unternehmen eine Kultur der Innovation und des Wachstums, unterstützt durch umfassende Benefits und Entwicklungsmöglichkeiten. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Probleme zu lösen und gleichzeitig Ihre Karriere in einem globalen Unternehmen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive, Nordics erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Databricks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Databricks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Databricks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Databricks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, Nordics mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Databricks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Databricks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Databricks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
