Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von innovativen Lösungen an große Unternehmen im Finanzsektor.
- Unternehmen: Databricks, ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI.
- Vorteile: Umfassende Vorteile und Vergünstigungen für alle Mitarbeiter.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Schließe spannende Deals und löse bedeutende Probleme in der Technologiebranche.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und Kenntnisse über Cloud-Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Enterprise Account Executive bei Databricks sind Sie ein erfahrener Vertriebsprofi, der sich auf den Verkauf an Unternehmenskunden (FSI) spezialisiert hat. Sie wissen, wie man Innovation und Veränderung durch die Erweiterung der Kundenvision verkauft und können Geschäfte vorantreiben, um Entscheidungszyklen zu verkürzen. Sie lieben es, ein Produkt in der Tiefe zu verstehen und sind leidenschaftlich daran interessiert, dessen Wert für Kunden und Systemintegratoren zu kommunizieren. Immer auf der Suche nach neuen Möglichkeiten, werden Sie neue Konten schließen und bestehende pflegen.
Auswirkungen, die Sie haben werden:
- Präsentation eines Gebietsplans innerhalb der ersten 90 Tage
- Treffen mit CIOs, IT-Führungskräften, LOB-Führungskräften, Programmmanagern und anderen wichtigen Partnern
- Schließen sowohl neuer als auch bestehender Konten
- Identifizieren und Schließen von schnellen, kleinen Gewinnen, während längere, komplexe Verkaufszyklen verwaltet werden
- Übertreffen von Aktivitäts-, Pipeline- und Umsatz-Zielen
- Verfolgen aller Kundendetails, einschließlich Anwendungsfall, Kaufzeitrahmen, nächste Schritte und Prognosen in Salesforce
- Verwendung eines lösungsbasierten Ansatzes beim Verkauf und Schaffen von Werten für Kunden
- Förderung der Unternehmens-Cloud-Datenplattform von Databricks, die von Apache Spark unterstützt wird
- Sicherstellen von 100% Zufriedenheit bei allen Kunden
- Priorisieren von Möglichkeiten und Anwenden geeigneter Ressourcen
Was wir suchen:
- Erfahrung im Außendienst im Bereich Big Data und Cloud
- Frühere Kundenbeziehungen zu CIOs, Programmmanagern und wichtigen Entscheidungsträgern
- Komplexe Cloud-Technologien einfach artikulieren
- Über 7 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales mit übertroffenen Quoten, die relevante Konten und Branchen abdecken
- Erfolg beim Schließen neuer Konten, während an bestehenden Konten gearbeitet wird
- Ein Verständnis von Spark und Big Data ist wünschenswert
Über Databricks:
Databricks ist das Daten- und KI-Unternehmen. Mehr als 10.000 Organisationen weltweit, darunter Comcast, Conde Nast, Grammarly und über 50% der Fortune 500, verlassen sich auf die Databricks Data Intelligence Platform, um Daten, Analysen und KI zu vereinheitlichen und zu demokratisieren. Databricks hat seinen Hauptsitz in San Francisco, mit Büros auf der ganzen Welt und wurde von den ursprünglichen Schöpfern von Lakehouse, Apache Spark, Delta Lake und MLflow gegründet.
Vorteile:
Bei Databricks bemühen wir uns, umfassende Vorteile und Vergünstigungen anzubieten, die den Bedürfnissen aller unserer Mitarbeiter gerecht werden.
Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion:
Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und integrative Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir legen großen Wert darauf, dass unsere Einstellungsverfahren inklusiv sind und den Standards für Chancengleichheit entsprechen.
Enterprise Hunter Account Executive - FSI South Arbeitgeber: Databricks
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit umfassenden Vorteilen, einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert, sowie zahlreichen Wachstumschancen, ist das Unternehmen ideal für erfahrene Vertriebsprofis im Bereich Enterprise Sales. Die Lage in San Francisco ermöglicht zudem den Zugang zu einem pulsierenden Technologie-Hub, der kreative Ideen und Networking fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Hunter Account Executive - FSI South erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Databricks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Databricks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Databricks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Databricks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Hunter Account Executive - FSI South mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Databricks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Databricks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Databricks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
