Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe innovative GTM-Strategien für ISVs in der AMER-Region aus.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Daten- und KI-Technologie mit starkem Fokus auf Partnerschaften.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit führenden ISVs zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung in strategischem Management und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
SLSQ426R477 We are looking for a highly skilled, strategic, and tenacious AMER ISV Leader with strong vision and unparalleled execution.
You will design, develop, and execute the ISV GTM strategy and programs.
You have driven scale and multiplier effects.
You will define priorities, drive activity, work closely with the leadership team, and roll up your sleeves to execute.
You will drive competitive advantage to ISVs, accelerate Databricks’ growth, and unlock business impact to joint customers.
Responsibilities
- Develop and execute AMER GTM strategy, implementing innovative strategies that expand market presence.
- Launch sales plays and programs within Databricks, ISVs, and shared ecosystem with industry-first focus.
- Launch partner power plays (with Cloud, SIs, and other ISVs).
- Work with Sales Development, Demand Generation, and Marketing to launch outbound and inbound campaigns to create pipeline.
- Create and drive operational rigor for cadence, reporting, KPIs, escalation process, stakeholder updates, and QBRs.
- Conduct market research to identify trends, customer needs, and competitive landscape.
- Collaborate with enablement, sales, and solution engineering to drive ISV-related sales motions, including training, messaging, and co-selling.
- Anticipate and proactively solve channel conflict, support deal creation through close, and drive account field engagement with BU leaders and strategic priority accounts.
- Set a winning strategy: Understand and align the right ISVs to sales priorities, company priorities, and critical industry imperatives.
- Drive partner success: Work with ISV partner C-suite, alliance, and sales teams to build and execute on GTM plans in the region. Facilitate regional QBRs with important partners.
- Build for scale: Work with sales programs to embed ISV partners into core motions and priorities.
- Activate and enable the field: Scope, create, and deliver enablement on how best to work with ISVs and which ISVs to work with for certain industry imperatives and company priorities.
- Lead sales workshops between partners and Databricks to unlock new use cases and progress pipeline.
- Represent the business: Have depth to handle discussions on Delta Sharing partners, Connected partners, and Built Ons with customers and partners.
- Make our ISV program a competitive differentiator: Engage top data and AI leadership, industry leadership, and the C-suite to build mindshare with top ISVs and build a program that is just as much a competitive differentiator for partners as our product.
- Triangulate and drive ecosystem success: Drive partner power play, aligning the right ISVs to the right SIs.
- Define repeatable use cases and work with the industry team and partners to build Brickbuilder solutions.
- Measure, iterate, and improve: Identify cross‑functional gaps and work to bring teams together to solve them.
- Identify gaps in our ecosystem portfolio and assist in recruiting the appropriate partners.
- Drive efficiencies and productivity across the region, guiding on accurate activity tracking from a depth of experience.
- Collaborate cross‑functionally: Interlock and build effective relationships with sales teams, business development, and other functional partners.
- #J-18808-Ljbffr
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of ISV, AMER Industries erhalten könnten
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Databricks vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Databricks sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Databricks an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Databricks zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of ISV, AMER Industries mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Databricks arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Head of ISV, AMER Industries bei Databricks an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Databricks vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Databricks zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
