Lakebase Sales Specialist-Manufacturing

Databricks sucht einen Lakebase Sales Specialist, um Kunden bei der Modernisierung ihrer operativen Datenbasis mit Databricks Lakebase, unserem vollständig verwalteten Postgres-Angebot für intelligente Anwendungen, zu unterstützen. Diese hochwirksame Rolle gehört zum Lakebase Go-To-Market-Team und arbeitet eng mit regionalen Account Executives in unserem Einzelhandelsbereich zusammen, um die Akzeptanz von Lakebase mit Plattform-, Anwendungs- und Datenteams voranzutreiben.

Lakebase bietet Kunden eine einheitliche, verwaltete Grundlage für operative Workloads und KI-native Anwendungen und hilft ihnen, sich von einem fragmentierten Bestand an Punktdatenbanken zu einer modernen, skalierbaren, serverlosen Postgres-Dienstleistung zu bewegen.

Was Sie bewirken werden:

• Neuen Lakebase-Umsatz generieren, indem Sie Lakebase-Aktivierungen und -Nutzungen innerhalb eines definierten Gebiets identifizieren, qualifizieren und vorantreiben, in Partnerschaft mit regionalen Account Executives und dem breiteren Account-Team.
• Die Ergebnisse für wichtige Lakebase-Personas leiten: einschließlich Plattformteams und Entwickler, Datenteams und zentrale IT, und darlegen, wie Lakebase ihnen hilft, Funktionen schneller bereitzustellen, operationale Datenarchitekturen zu vereinfachen und Governance sowie Kosteneffizienz zu verbessern.
• Den Wert von vollständig verwaltetem Postgres für intelligente Anwendungen verkaufen und Lakebase als die optimale Wahl für operative Workloads positionieren, die Echtzeit-, KI-gesteuerte Erlebnisse ermöglichen.
• Komplexe, mehrgleisige Verkaufszyklen von der Entdeckung und Werthypothese bis hin zur kommerziellen Verhandlung und dem Abschluss leiten, während Sie mit Führungskräften, technischen und geschäftlichen Stakeholdern navigieren.
• Proof-of-Value und POCs orchestrieren, die die Vorteile von Lakebase für OLTP-Workloads, Reverse ETL und KI/ML-gesteuerte Anwendungen validieren, in Partnerschaft mit Lösungsarchitekten und Spezialisten.
• Gegen Legacy- und cloud-native operationale Datenbanken konkurrieren und gewinnen, indem Sie unsere Wettbewerbsressourcen, Benchmarks und Kundenreferenzen nutzen.
• Auf messbare Geschäftsergebnisse ausrichten, wie Leistung, Produktivität der Entwickler, Markteinführungszeit für neue Funktionen, Kostenreduzierung und Vereinfachung der operativen Datenlandschaft.
• Cross-funktional mit Produktmanagement, Marketing, Customer Success und Partnerteams zusammenarbeiten, um Gebietspläne, Launch-Aktionen und Co-Selling-Maßnahmen mit wichtigen ISVs und GSIs zu gestalten.
• Das Feld befähigen, indem Sie Best Practices, Erfolgsgeschichten und Verkaufsbewegungen von Lakebase mit breiteren Verkaufsteams teilen und so die Lakebase-Kompetenz in der gesamten Organisation skalieren.

Wie Erfolg in dieser Rolle aussieht:

Diese Rolle erfordert die Fähigkeit, gleichzeitig in zwei Schlüsselbereichen zu arbeiten: 1) Top-strategische Fokus-Konten etablieren, indem Sie Anwendungsteams einbeziehen, um neuartige intelligente Anwendungen unter Verwendung von Lakebase zu erstellen. 2) Langfristige Standardisierung und Migration von Postgres innerhalb der strategischsten Konten von Databricks vorantreiben. Die Kandidaten sollten demonstrieren, wie sie als Multiplikator über mehrere Dimensionen des Geschäfts agieren können.

Erfolg in dieser Rolle erfordert Stärke in vier Bereichen:

• Geschäftsverantwortung: Auf Ebene der Geschäftseinheit arbeiten, indem Sie Umsatz, Pipeline und wichtige Beobachtungen verfolgen und Bereiche identifizieren, die zusätzliche Aufmerksamkeit oder Unterstützung benötigen.
• Strategische Kontenengagement: Mit Account-Teams zusammenarbeiten, um priorisierte Konten im globalen DB700 zu erreichen und strategische Möglichkeiten von der ersten Kontaktaufnahme bis zu erfolgreichen Ergebnissen voranzutreiben.
• Feld-, Konto- & Kundenbefähigung: Kunden und das Feld auf den Wert von Lakebase ausrichten, indem Sie AEs und SAs mit der erforderlichen Botschaft und den Ausführungsbewegungen ausstatten, um Konten ohne Intervention von Spezialisten sicher zu führen.
• Marktstimme und Gedankenführung: Eine interne und externe Präsenz entwickeln, indem Sie zu globalen AMAs und internen Foren beitragen und Databricks bei wichtigen ersten und dritten Veranstaltungen vertreten.

Was wir suchen:

7+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb, wobei regelmäßig die Quote in komplexen, mehrstufigen Deals übertroffen wird. Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Datenplattformen und operativen Datenbanken (z.B. Postgres, MySQL, cloud-nativ).