Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein motiviertes Verkaufsteam und entwickle Strategien für den Umsatzwachstum.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Cloud- und AI-Bereich mit dynamischer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft erforderlich, um Kundenbeziehungen zu pflegen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und fördere Talente in einem wachsenden Markt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Cloud/Data & AI-Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Emerging Enterprise Sales Leader, der unserem herausragenden Vertriebsteam beitritt. Sie sind verantwortlich für die Überwachung und Motivation eines Teams von Account Executives, das sich auf das Wachstum und die Expansion von Kunden im Emerging Enterprise Segment ($250M-$1B Umsatz) konzentriert. Sie werden an der Gesamtzielerreichung Ihres Teams, der Akquisition neuer Geschäfte und der Expansion in bestehende Kundenkonten gemessen.
Dies ist ein Team von motivierten Verkäufern, daher suchen wir jemanden, der sich wohlfühlt, Teams zu führen und Account Executives zu aufstrebenden Stars zu entwickeln.
Der Einfluss, den Sie haben werden:
- Förderung des Umsatzes: Erreichen und Übertreffen der vierteljährlichen/jährlichen Verkaufsziele Ihres Teams.
- Strategische Pläne entwickeln und umsetzen: Entwicklung und Ausführung sich entwickelnder Umsatzpläne und Wachstumsstrategien.
- Vertrauensbasierte Beziehungen aufbauen: Entwicklung langfristiger Kunden-, Partner- und funktionsübergreifender Beziehungen.
- Kundenbedürfnisse und -wert verstehen: Unterstützung Ihres Teams dabei, die kommerziellen Ziele Ihrer Kunden zu verstehen und wie sie mit unserem Wertangebot zusammenhängen.
- Die Stimme von Databricks managen: Ihr Team leiten, um das Wertangebot durch Vorschläge und Präsentationen zu kommunizieren.
Was wir suchen:
- 5+ Jahre Erfahrung als Führungskraft im Bereich Cloud/Data & AI mit Erfahrung in der Leitung eines Außendienstteams.
- 3+ Jahre Erfahrung in der Übersetzung eines hochgradig technischen Produkts in quantifizierbaren Geschäftswert für die C-Suite.
- 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf gegen Open Source oder Freemium.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung persönlicher und Teamziele sowie der Verbesserung Ihrer Prozesse.
- Fähigkeit, Mitarbeiter zu beeinflussen, zu entwickeln und zu ermächtigen, um persönliche Ziele mit einer teamorientierten Denkweise zu erreichen.
- Coaching und Entwicklung von Vertriebsgrundlagen für Account Executives, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Prospektierung, Prognose und Verhandlungstaktiken.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Erfahrung in der Präsentation vor der C-Suite.
- Bereitschaft zu reisen.
Manager, Emerging Enterprise Sales Arbeitgeber: Databricks
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit umfassenden Vorteilen, einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert, sowie zahlreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, ist Databricks der ideale Ort für Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich Daten und KI vorantreiben möchten. Die Position des AWS Cloud Partner Solutions Architect in EMEA ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die Cloud-Strategien unserer Kunden auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager, Emerging Enterprise Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Databricks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Databricks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Databricks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Databricks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, Emerging Enterprise Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Databricks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Databricks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Databricks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
