Manager, Field Engineering - Strategic Accounts Germany

Deutschlands strategische Fertigungs- und Energiekunden stehen an einem Wendepunkt: KI bewegt sich von Pilotprojekten zu Plattformentscheidungen. Diese Rolle kombiniert Mitarbeiterführung, Geschäftsverantwortung und Engagement auf Führungsebene. Sie werden als Spieler-Coach in kritischen Geschäften agieren und gleichzeitig eine leistungsstarke, skalierbare Field-Engineering-Organisation für ein verbrauchsorientiertes Geschäft aufbauen. Sie berichten an den Direktor für Field Engineering.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

• Aufbau, Leitung und Skalierung des Pre-Sales-Teams (Solutions Architect) für strategische Fertigungs- und Energiekunden in Deutschland, einschließlich Einstellung, Coaching, Leistungsmanagement und Karriereentwicklung.
• Verantwortung für Pre-Sales-ROI und Effektivität, einschließlich Abdeckungsmodelle, Priorisierung und Auswirkungen auf Gewinnquote, Verkaufszyklen und Kundenakzeptanz.
• Agieren als Spieler-Coach in strategischen Möglichkeiten durch die Balance zwischen praktischer Beteiligung an den kritischsten Kundenengagements und dem Aufbau wiederholbarer Abläufe, Artefakte und Coaching-Mechanismen, die die Wirkung im Team skalieren.
• Einrichtung und Verstärkung einer lösungs- und wertbasierten Verkaufskultur, die sich auf Geschäftsergebnisse konzentriert, nicht nur auf technische Exzellenz.
• Enger Kontakt mit der Vertriebsleitung zur Unterstützung der Prognosegenauigkeit, der Qualität der Pipeline und des Wachstums im verbrauchsorientierten Geschäftsmodell.
• Interaktion mit C-Level- und leitenden Führungskräften bei strategischen Kunden, um vertrauensvolle Beziehungen und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Förderung eines skalierbaren Adoptionsmodells durch Verankerung von Partner- und PS-Anhängern und Etablierung eines klaren Pre-/Post-Sales-Handschlags, der an Verbrauchsergebnisse gebunden ist.
• Vertretung von Field Engineering als Teil des regionalen Führungsteams und Beitrag zur Marke, Marktpositionierung und Wachstum von Databricks in Deutschland.

Was wir suchen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und Management von Pre-Sales- oder technischen Field-Teams in einem wachstumsstarken Umfeld.
• Starker Hintergrund in Datenengineering, Analyseplattformen, Datenbanken oder Data Science, erworben durch Ingenieur-, Beratungs- oder technische Führungsrollen.
• Erfolgreiche Erfahrungen in verbrauchsorientierten oder SaaS-Geschäftsmodellen, einschließlich Prognosen, Expansion und Kundenakzeptanz.
• Fähigkeit, als Spieler-Coach zu agieren, indem praktische Deal-Beteiligung mit skalierender Teamführung in Einklang gebracht wird.
• Erfolgsbilanz in der effektiven Partnerschaft mit Vertriebs- und funktionsübergreifenden Führungskräften zur Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse.
• Erfahrung in der Etablierung wiederholbarer Prozesse, die die Effizienz verbessern, ohne Innovation oder Eigenverantwortung einzuschränken.
• Leidenschaft für den Daten- und KI-Markt und die Fähigkeit, einen klaren, exekutiv-level POV über den Wert von Databricks zu artikulieren.
• Exekutive Präsenz mit der Fähigkeit, auf C-Level zu beeinflussen und selbstbewusst zu kommunizieren.
• Fließendes Deutsch (sehr bevorzugt) und fließendes Englisch (erforderlich).