Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung und fördere innovative Lösungen für Kunden.
- Unternehmen: Databricks, ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Umfassende Vorteile, einschließlich flexibler Arbeitszeiten und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Daten- und KI-Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Als Emerging Enterprise und Digital Natives Account Executive bei Databricks bringen Sie relevante Erfahrung im Verkauf an Emerging Enterprise (250 - 1B USD Umsatz) und Digital Native-Kunden in der DACH-Region mit. Als erfolgreicher Kandidat sind Sie ein Selbststarter, der den Konsumverkaufsprozess versteht. Sie wissen, wie man Innovation und Wert an bestehende Kunden verkauft, neue Anwendungsfälle identifiziert und das Wachstum fördert sowie Geschäfte vorantreibt, um Entscheidungszyklen zu verkürzen. Sie lieben es, ein Produkt eingehend zu verstehen und sind leidenschaftlich darin, dessen Wert an Kunden und Partner zu kommunizieren. Ihnen wird großes Potenzial für berufliches Wachstum mit dem Tempo des Wachstums des Teams geboten.
Der Einfluss, den Sie haben werden:
- Bewertung Ihres Gebiets und Entwicklung einer erfolgreichen Umsetzungsstrategie
- Steigerung des Konsumwachstums von Quartal zu Quartal in bestehenden Konten
- Übertreffen von Aktivitäts- und Quartalsumsatzzielen
- Verfolgen aller Kundendetails einschließlich Anwendungsfall, Kaufzeitrahmen, nächste Schritte und Prognosen in Salesforce
- Identifizierung neuer Anwendungsfallmöglichkeiten und Präsentation des Wertes für bestehende Kunden
- Förderung des Wertes der Databricks' Data Intelligence Platform
- Sicherstellung von 100% Zufriedenheit bei allen Kunden
- Verbindung zu Ihrem Konten-Ökosystem (Stakeholder, Influencer, Partner, VC, PE, Cloud-Anbieter usw.)
- Führung sowohl technischer als auch geschäftlicher Diskussionen, Anpassung der Erzählung an das Publikum (C-Level, mittleres Management, Praktiker…) und Persona (IT, Daten & KI, Finanzen, Betrieb, Marketing, Vertrieb…)
Was wir suchen:
- Starke Abschluss-Erfahrung im Verkauf von SaaS / Cloud oder Big Data/AI-Lösungen an Kunden in der DACH-Region (Erfahrung mit Digital Native ist sehr wünschenswert)
- Lösungs- und ergebnisorientierter Verkaufsansatz (Command of the Message, MEDDPIC, Challenger Sale)
- Fähigkeit, komplexe Cloud- und Big Data / AI-Technologien und deren Geschäftswert für den Kunden einfach zu artikulieren
- Erfahrung im Übertreffen von Verkaufszielen/Quoten
- Master-Abschluss oder relevante Berufserfahrung
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich
Emerging Enterprise Account Executive, DACH in München Arbeitgeber: DataBricks
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Wir fördern das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Mentoring-Programme, insbesondere für technische Führungsrollen wie den Sr. Solutions Architect. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Inklusion, während wir gleichzeitig an einem Standort arbeiten, der strategisch günstig gelegen ist und Zugang zu einem breiten Netzwerk von Fachleuten in der Finanzdienstleistungsbranche bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Emerging Enterprise Account Executive, DACH in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DataBricks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DataBricks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DataBricks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DataBricks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Emerging Enterprise Account Executive, DACH in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DataBricks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DataBricks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DataBricks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
