Named Account Executive - Manufacturing, m/f/d

Während diese Rolle an mehreren Standorten ausgeschrieben ist, können Kandidaten überall in Deutschland ansässig sein. Databricks operiert an der Spitze des Unified Data Analytics und AI-Bereichs. Unsere Kunden wenden sich an uns, um die beschleunigte Innovation zu führen, die ihre Unternehmen benötigen, um im heutigen ultra wettbewerbsintensiven Umfeld einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

Wir suchen einen kreativen, beratenden, ergebnisorientierten Named Account Executive, der unserem Team in Deutschland beitritt. Sie berichten an unseren Director of Enterprise Sales und konzentrieren sich darauf, etablierte Geschäftsbeziehungen zu entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines kleinen, gezielten Portfolios bestehender, unternehmensgroßer Fertigungskonten zu schließen. Durch die Nutzung Ihrer Expertise in Daten und KI werden Sie diesen Konten echten Mehrwert bieten und eine hochwirksame Umsetzungsstrategie vorantreiben.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

• Strategische Kontoverantwortung: Treiben Sie das Wachstum des Gebiets voran, indem Sie hochwirksame Strategien entwickeln und umsetzen, um Umsatz- und Verbrauchsziele konsequent zu übertreffen.
• Exekutive Einflussnahme: Etablieren Sie sich als vertrauenswürdiger Berater für C-Level-Stakeholder, indem Sie die Daten- und KI-Fähigkeiten von Databricks mit ihren zentralen Geschäftszielen in Einklang bringen.
• Wertorientierte Expansion: Identifizieren und skalieren Sie proaktiv wertvolle Anwendungsfälle, um den Plattformverbrauch und das Portfolio-Wachstum zu beschleunigen.
• Cross-Funktionale Orchestrierung: Mobilisieren und leiten Sie interne Expertenteams, um den Fußabdruck und die Wirkung von Databricks in Ihrem Konten-Ökosystem zu maximieren.
• Kommerzielle Exzellenz: Bieten Sie außergewöhnlichen geschäftlichen Wert während der gesamten Kundenreise, um erfolgreiche, risikobehaftete Verhandlungen zu sichern.
• Marktführerschaft: Navigieren Sie durch die deutsche Fertigungslandschaft, um komplexe technische Anforderungen in langfristige strategische Partnerschaften umzuwandeln.

Was wir suchen:

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Daten & KI, Big Data oder komplexen cloudbasierten Lösungen an große Unternehmensorganisationen.
• Erfolgreiche Geschichte bei der Erfüllung und Übertreffung von Verkaufsquoten und KPIs im deutschen Fertigungssektor.
• Expertise im Umgang mit komplexen Softwareverträgen, insbesondere solchen mit mehreren Stakeholdern und hochpreisigen Verträgen.
• Tiefes Verständnis von verbrauchsbasierenden "Land and Expand"-Verkaufsmodellen, mit Fokus auf die Förderung der langfristigen Plattformnutzung.
• Nachweis der Schaffung von Marktnachfrage, die substanzielle, messbare Geschäftswerte für den Kunden liefert.
• Beherrschung robuster Verkaufsmethoden (z.B. MEDDPICC, Value Selling, Command of the Message) und genaue Prognosen.
• Fähigkeit, effektive "Champions" aufzubauen und kollaborative interne Teams zu leiten, um einen erfolgreichen Gebietsplan umzusetzen.
• Strategisches Partnermanagement mit Erfahrung in der Entwicklung und Nutzung eines Partner-Ökosystems zur Förderung des gemeinsamen Erfolgs.
• Fähigkeit, kritische Anwendungsfälle und Einkaufszentren innerhalb der Fertigung zu identifizieren, um die Wirkung von Databricks zu erhöhen.
• Bereitschaft und Fähigkeit, zu Kundenstandorten, Branchen- und Unternehmensveranstaltungen - regional und international - zu reisen.
• Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind unerlässlich.

Über Databricks: Databricks ist das Daten- und KI-Unternehmen. Mehr als 10.000 Organisationen weltweit - darunter Comcast, Condé Nast, Grammarly und über 50 % der Fortune 500 - verlassen sich auf die Databricks Data Intelligence Platform, um Daten, Analysen und KI zu vereinheitlichen und zu demokratisieren.

Vorteile: Bei Databricks bemühen wir uns, umfassende Vorteile und Vergünstigungen anzubieten, die den Bedürfnissen aller unserer Mitarbeiter gerecht werden.

Engagement für Vielfalt und Inklusion: Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann.