Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Lösungen und führe Kunden zu datengestützten Entscheidungen.
- Unternehmen: Databricks, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenintelligenz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientiertes Umfeld mit starken Partnerschaften und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Daten- und KI-Transformation für Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen einen kreativen, ergebnisorientierten Named Enterprise Account Executive, der dem Team in Frankreich beitritt, um die phänomenale Marktchance für Databricks zu maximieren. Als Account Executive verkaufen Sie Innovation und Wert an bestehende Kunden, identifizieren neue Anwendungsfälle und steigern den Verbrauch, indem Sie Geschäfte vorantreiben, um Entscheidungszyklen zu verkürzen. Sie berichten an den FSI-Direktor für Enterprise Sales in Frankreich.
Auswirkungen, die Sie haben werden:
- Co-Entwicklung eines Geschäftsplans mit dem Team und Ecosystem-Partnern zur Beschleunigung des Kundenerfolgs und zur Übertreffung der vierteljährlichen/jährlichen Verbrauchs- und Buchungsziele.
- Leitung des Teams, der Kunden und Partner zur Identifizierung von wirkungsvollen Daten- und KI-Anwendungsfällen und Nachweis ihres Wertes auf der Databricks Data Intelligence-Plattform.
- Umsetzung der Daten- und KI-Transformationsziele der Kunden durch strategische Partnerschaften, gut definierte professionelle Dienstleistungen, Schulungen und gezielte Engagements auf Führungsebene.
- Entwicklung eines Verständnisses für technische Produktdetails und Roadmap, um Vertrauen bei Führungskräften und technischen Champions aufzubauen.
Was wir suchen:
- Umfangreiche Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an Unternehmenskunden.
- Erfahrung in der Verwaltung und Leitung komplexer, föderierter Verkaufsaktionen in großen Konten.
- Erfahrung in den Bereichen Daten und Cloud mit technischem Vertriebsbackground.
- Nachweis über das Übertreffen von Verkaufsquoten in schnell wachsenden Unternehmen der Unternehmenssoftware.
- Erfahrung in der Förderung von Verbrauchs- und verpflichtungsbasierten Engagementmodellen und -strategien in Zusammenarbeit mit professionellen Dienstleistungs- und Schulungsteams.
- Erfahrung im Co-Verkauf und in der Skalierung Ihres Geschäfts mit Cloud-Anbietern (AWS, Azure, Google Cloud) und globalen Lösungsintegratoren (GSI).
- Erfahrung im Aufbau effektiver Champions, kollaborativer Teams und Partnerschaften zur Unterstützung der Umsetzung des Konten-/Gebietsplans.
- Verständnis dafür, wie man alle wichtigen Anwendungsfälle und Einkaufszentren in einer Gelegenheit identifiziert, um die Wirkung von Databricks in einer Organisation zu erhöhen.
- Erfahrung mit robusten Vertriebsmethodologien und -prozessen wie Kontenplanung, MEDDPICC, Wertverkauf und genaue Prognosen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder relevante Berufserfahrung.
- Fließendes Französisch und Geschäft Englisch erforderlich.
Named Enterprise Account Executive, FSI Arbeitgeber: Databricks
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit umfassenden Vorteilen, einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert, sowie zahlreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, ist Databricks der ideale Ort für Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich Daten und KI vorantreiben möchten. Die Position des AWS Cloud Partner Solutions Architect in EMEA ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die Cloud-Strategien unserer Kunden auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Named Enterprise Account Executive, FSI erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Databricks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Databricks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Databricks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Databricks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Named Enterprise Account Executive, FSI mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Databricks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Databricks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Databricks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
