Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Kundenakquise und fördere innovative Lösungen.
- Unternehmen: Databricks, ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Datenplattformen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsabhängige Boni und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Verkaufe bahnbrechende Technologien und beeinflusse die Zukunft der Datenverarbeitung.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Infrastrukturen und Datenplattformen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bevorzugung für Kandidaten mit Sitz in MST oder PST. Als Digital Native Account Executive bei Databricks haben Sie ein starkes Verständnis des SaaS-Verkaufsprozesses. Sie wissen, wie man Innovation und Veränderung durch die Erweiterung der Kundenvision verkauft und können Geschäfte vorantreiben, um Entscheidungszyklen zu verkürzen. Sie lieben es, ein Produkt im Detail zu verstehen und sind leidenschaftlich daran interessiert, dessen Wert an Kunden und Partner zu kommunizieren. Immer auf der Suche nach neuen Möglichkeiten, verkaufen Sie in bestehende Konten. Neben der Möglichkeit, spannende Geschäfte abzuschließen, bieten wir auch Beschleuniger über 100 % Quotenverwirklichung an. Sie berichten an einen regionalen Verkaufsleiter.
Der Einfluss, den Sie haben werden:
- Bewerten Sie Ihre Konten und entwickeln Sie eine Strategie, um alle Einkaufszentren zu identifizieren und anzusprechen.
- Verwenden Sie einen Lösungsansatz beim Verkauf und schaffen Sie Wert für die Kunden.
- Identifizieren Sie die vielversprechendsten Anwendungsfälle in jedem Konto, um die Auswirkungen von Databricks zu maximieren.
- Orchestrieren und arbeiten Sie mit Teams zusammen, um die Auswirkungen auf Ihr Ökosystem zu maximieren.
- Schaffen Sie Wert bei allen Engagements, um erfolgreiche Verhandlungen zum Abschluss zu fördern.
- Entwickeln Sie eine Kontostrategie und einen Gebietsplan, um erfolgreich in neue Kunden zu akquirieren, während Sie genau eine Pipeline und Prognose über mehrere Quartale verwalten.
- Fähigkeit, wettbewerbsfähige Geschäfte zu verwalten, mit dem Bewusstsein, proaktiv Hilfe in Anspruch zu nehmen, wenn dies erforderlich ist.
- Fördern Sie die Unternehmens-Cloud-Datenplattform von Databricks, die von Apache Spark unterstützt wird.
- Seien Sie kundenorientiert, indem Sie technische und geschäftliche Ergebnisse mit der Databricks-Plattform liefern.
Was wir suchen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Direktvertrieb von Open Source, Datenplattformen oder Cloud-Infrastruktur mit einem Verständnis für Verbrauchs-GTM-Modelle.
- Vorherige Kundenbeziehungen zu CIOs und wichtigen Entscheidungsträgern.
- Nachweislich erfolgreicher Track Record bei der Erreichung und Übertreffung von Zielen für die Akquisition neuer Logos und das Wachstum von Kunden.
- Fähigkeit, die Priorisierung der Akquise mit dem Wachstum der Nutzung bestehender Kunden in Einklang zu bringen.
- Einfaches Artikulieren komplexer Cloud-Technologien und Big Data.
- Erfahrung in der Übertreffung von Verkaufsquoten.
- Erfolg beim Abschluss neuer Geschäfte mit bestehenden Konten.
- Bachelor-Abschluss.
Named Hunter Account Executive Arbeitgeber: Databricks
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit umfassenden Vorteilen, einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert, sowie zahlreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, ist Databricks der ideale Ort für Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich Daten und KI vorantreiben möchten. Die Position des AWS Cloud Partner Solutions Architect in EMEA ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die Cloud-Strategien unserer Kunden auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Named Hunter Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Databricks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Databricks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Databricks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Databricks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Named Hunter Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Databricks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Databricks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Databricks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
