Retail & Consumer Goods APAC Leader

Dies ist keine Rolle für jemanden, der ein bestehendes Konzept übernehmen möchte. Als Go-to-Market-Leiter für APAC Retail & Consumer Goods werden Sie eine kategoriedefinierende Strategie von Grund auf entwerfen und umsetzen. Sie werden mit der Denkweise eines Gründers eines schnell wachsenden Unternehmens arbeiten – eine seltene Gelegenheit, die unternehmerische Instinkte, unermüdlichen Antrieb und den Mut erfordert, in Ungewissheit zu bauen.

Databricks wächst in außergewöhnlichem Tempo. Databricks ist der Marktführer im Bereich Daten + KI im Einzelhandel und Konsumgüter, und dieser Bereich stellt eine der bedeutendsten Wachstumschancen in unserem Portfolio dar. Wir benötigen einen Führer, der in ungenutztem Raum gedeiht, der undefiniertes Terrain nicht als Risiko, sondern als Leinwand sieht. Sie werden gestalten, wie die größten Einzelhändler und Marken in APAC Daten und KI nutzen, um ihre Abläufe zu transformieren, neue Einnahmequellen zu erschließen und Kundenerlebnisse neu zu gestalten.

Sie berichten an den Global VP of Consumer Industries, aber Ihr Einfluss wird sich über die gesamte Organisation erstrecken: Sie beeinflussen die Produktstrategie, gestalten Partner-Ökosysteme und setzen die strategische Agenda für einen unserer bedeutendsten Märkte.

• Ein skalierbarer APAC-Wachstumsmotor: Entwerfen und umsetzen einer Go-to-Market-Strategie, die noch nicht in ihrer endgültigen Form existiert. Sie werden C-Level-Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbauen, ein Ökosystem von ISVs, SIs und Allianzpartnern konstruieren und wiederholbare Prozesse schaffen, die das Umsatzwachstum im Einzelhandel, Konsumgütern, Restaurants und Großhandel beschleunigen.
• Programmatische Chancenverwertung: Identifizieren Sie die wertvollsten Anwendungsfälle und branchenspezifischen Möglichkeiten – Nachfrageprognose, einheitliche Kundenintelligenz, Optimierung der Lieferkette, Echtzeitpreise – und entwickeln Sie skalierbare Programme, die diese Möglichkeiten systematisch in Umsatz umwandeln.
• Ein Partner-Ökosystem aus ersten Prinzipien: Identifizieren, pflegen und skalieren Sie Beziehungen zu den Partnern, die unsere Reichweite verstärken werden. Es geht nicht darum, bestehende Beziehungen zu verwalten; es geht darum, zu sehen, welche Partnerschaften bestehen sollten, und sie Wirklichkeit werden zu lassen.
• Datengetriebene betriebliche Exzellenz: Verwenden Sie rigorose Analysen, um Lücken, Ineffizienzen und ungenutzte Möglichkeiten innerhalb unseres Go-to-Market-Ansatzes aufzudecken. Bauen Sie die Feedback-Schleifen und Verbesserungsmechanismen auf, die unsere Effektivität im Laufe der Zeit steigern.
• Vertriebskonzepte, die funktionieren: Erstellen Sie umfassende, skalierbare Vertriebsinitiativen, die auf die unterschiedlichen Geografien in APAC zugeschnitten sind, während Sie Rahmenbedingungen beitragen, die die Amerikas und EMEA unterstützen. Sie werden funktionsübergreifend arbeiten, um sicherzustellen, dass diese Konzepte von der Idee zum Umsatz übergehen.
• Branchenspezifische Vordenkerschaft: Etablieren Sie Databricks als die autoritative Stimme in der Transformation von Einzelhandel und Konsumgütern. Verfassen Sie Whitepapers, treten Sie auf führenden Branchenveranstaltungen auf und engagieren Sie Führungskräfte mit einem Standpunkt, der prägt, wie der Markt über Daten und KI denkt.