Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team, um innovative Verkaufsstrategien für den DACH-Markt zu entwickeln.
- Unternehmen: Databricks, ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Data und AI.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit der Möglichkeit, echte Veränderungen zu bewirken.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Data und AI und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Management und Verkauf im Bereich Data und AI.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wollen Sie helfen, die schwierigsten Geschäftsprobleme der Welt mit Daten und KI zu lösen? Das ist es, was wir jeden Tag bei Databricks tun. Wir suchen einen Senior Manager, Emerging Enterprise (DACH), der unserem erstklassigen, schnell wachsenden Unternehmen beitritt. In dieser Führungsposition werden Sie die Markteinführungsstrategie, den Geschäftsplan und die kohärente Verkaufsstrategie für die DACH-Region definieren, um die jährlichen Geschäftssegmentziele und KPIs zu erreichen.
Sie werden ein Team von erfahrenen Emerging Enterprise Account Executives leiten und aufbauen, um ein produktives und nachhaltiges Geschäft in diesem entscheidenden Gebiet zu entwickeln. Diese Rolle ist in Deutschland angesiedelt.
Die Auswirkungen, die Sie haben werden:
- Sie werden Umsatzpläne erstellen, besitzen und umsetzen, um die Verkaufsziele zu übertreffen.
- Sie werden Ihr Team leiten, um das Wertversprechen von Databricks effektiv zu kommunizieren und zu verstehen, wie dies mit den Zielen der Kunden zusammenhängt.
- Sie werden die Ausrichtung der Account Executives innerhalb ihrer Gebiete verwalten und sicherstellen, dass die Verkaufsprozesse von Databricks eingehalten werden und die Quoten erreicht werden.
- Sie werden Effizienzen und Produktivität in Ihrem Gebiet vorantreiben und die Account Executives bei der genauen Prognose, der Pipeline-Entwicklung und der Aktivitätsverfolgung anleiten.
- Sie werden strategisch wichtige Konten in Ihrem Gebiet unterstützen und dem Verkaufsteam Führung bieten.
- Sie werden sich mit dem Führungsteam über die Festlegung von Quoten und die Aufteilung der Gebiete abstimmen.
- Sie werden die Messlatte bei Einstellungs- und Entwicklungszielen höher legen.
- Sie werden langfristige vertrauensvolle Beziehungen zu Mitarbeitern, Partnern und anderen Funktionen aufbauen.
- Sie werden die Leistungserwartungen in Ihren Teams konstruktiv und motivierend kalibrieren und abstimmen.
Was wir suchen:
- Starke Erfahrung im ersten Management.
- Starke Vertriebserfahrung im Bereich Daten und KI oder Technologievertrieb.
- Tiefgehendes Wissen darüber, wie Software an IT- und/oder Datenverantwortliche positioniert und verkauft wird.
- Starke schriftliche, verbale, Präsentations- und Organisationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, den Wert der Lösungen von Databricks zu artikulieren und zu evangelisieren.
- Leidenschaft für Coaching und Talententwicklung.
- Umfangreiche Kenntnisse von Vertriebsmethodologien wie MEDDICC, CoM, Challenger usw.
- Erfahrung in der Einführung von Initiativen zur Schaffung von Auswirkungen in großem Maßstab.
- Idealerweise Erfahrung im Startup-, Emerging Enterprise- und/oder Digital Native-Bereich.
- Geschäftsfließend in Englisch und Deutsch.
Senior Manager, Emerging Enterprise (DACH) Arbeitgeber: Databricks
Databricks ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze von Data und AI zu arbeiten und dabei bedeutende Geschäftslösungen zu entwickeln. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld in Deutschland fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, in der Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten gefördert werden. Die Kombination aus innovativen Projekten, einem engagierten Team und der Chance, in einem schnell wachsenden Markt zu arbeiten, macht Databricks zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Manager, Emerging Enterprise (DACH) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Databricks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Databricks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Databricks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Databricks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Manager, Emerging Enterprise (DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Databricks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Databricks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Databricks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
