Sr. Technology Partner Director, Business Applications

Bei Databricks sind wir besessen davon, Daten-Teams zu befähigen, die schwierigsten Probleme der Welt zu lösen, indem wir mit den ISVs zusammenarbeiten, die Innovationen in jeder Geschäftslinie vorantreiben. Wir ermöglichen es unseren Partnern, tiefes Wissen in die kritischen Arbeitsabläufe zu bringen, auf die ihre Kunden täglich angewiesen sind, von der Bereitstellung von Echtzeit-CRM-Verhaltensanalysen bis hin zur Optimierung komplexer HR-Arbeitskräfteplanung. Wir tun dies, indem wir die beste Daten- und KI-Infrastrukturplattform der Welt aufbauen und betreiben, damit sich unsere Kunden auf die wertvollen Herausforderungen konzentrieren können, die für ihre eigenen Missionen zentral sind.

Als Partner Development Manager für Business Application Partnerships sind Sie verantwortlich für die Entwicklung, Verwaltung und Skalierung unseres globalen Partner-Ökosystems, das Databricks zum besten Ort macht, um daten- und KI-intensive Arbeitslasten zu betreiben, die für die Kernoperationen der Unternehmensgeschäftslinien zentral sind. Sie werden strategische Partnerschaften mit einer Reihe von führenden ISVs in den Bereichen CRM/CSM, HCM, Finanzen und ERP aufbauen und besitzen — gemeinsame Lösungen entwickeln, gemeinsame GTM-Strategien co-kreieren und unseren Vertrieb und unsere Kunden dabei unterstützen, den Wert der Kombination von Databricks mit führenden Business Application-Partnern zu erkennen.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden: Wir suchen jemanden, der zuvor Business Application ISVs bei einem Hyperscaler verwaltet hat oder bei einem führenden Business Application ISV gearbeitet hat. Die Rolle erfordert sowohl technisches als auch GTM-Know-how — in der Lage, mit Produkt- und Engineering-Teams an Integrationen sowie mit Vertriebs- und Marketingteams an der Markteinführung zu arbeiten. Es handelt sich um eine schnelllebige, funktionsübergreifende Rolle, die starke Kommunikations-, Priorisierungs- und Präsentationsfähigkeiten erfordert und die Fähigkeit, schnell zwischen Produkt-, Engineering- und Feldgesprächen zu wechseln.

Verantwortlichkeiten:

• Umfassende, end-to-end Partnerschafts-Geschäftspläne für ein Portfolio von Top-ISVs aufbauen und besitzen, die GTM-Strategien, Produktinnovations-Roadmaps und Marketinginitiativen integrieren, um messbare Geschäftsergebnisse zu liefern.
• Den gesamten Lebenszyklus von Top-ISV-Partnerschaften in der Kategorie Business Applications leiten, von der gemeinsamen Geschäftsplanung bis zur Lösungsentwicklung und -ausführung.
• Enablement und Feldbereitschaft vorantreiben, um sicherzustellen, dass sowohl Databricks- als auch Partnerteams diese gemeinsamen Angebote effektiv positionieren und bereitstellen können.
• Als interne Stimme der wichtigsten Partner in der Kategorie fungieren, mit Produkt-, Vertriebs- und Marketingleitern zusammenarbeiten, um unseren Fahrplan zu beeinflussen und sicherzustellen, dass unsere Strategie die sich entwickelnden Bedürfnisse der Business Application-Landschaft anspricht.

Qualifikationen:

• 7+ Jahre Erfahrung in Produktpartnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Partnermanagement, einschließlich 5+ Jahre mit Fokus auf Business Applications oder Cloud-Ökosysteme.
• Nachweislicher Erfolg bei der Einführung von ISV-Integrationen und GTM-Motionen in Business Applications mit Hyperscalern.
• Tiefes Verständnis und Netzwerk in Business Application-Ökosystemen — CRM/CSM, HCM, Finanzen, ERP und verwandte Arbeitsabläufe sowie die Fähigkeit, gemeinsame Wertversprechen zu entwickeln, die sowohl technische als auch geschäftliche Entscheidungsträger ansprechen.
• Starke funktionsübergreifende Führungsfähigkeiten — in der Lage, Produkt-, Engineering-, Vertriebs-, Marketing- und Geschäftsbetriebsteams zu beeinflussen.
• Erfahrung im Umgang mit Co-opetition-Dynamiken und sensiblen Partnerbeziehungen.
• Ausgezeichnete schriftliche, verbale und Präsentationsfähigkeiten.
• Grit, Demut und die Fähigkeit, in einer schnell wachsenden, von Gründern geführten Umgebung zu arbeiten.

Vergütung: Databricks verpflichtet sich zu fairen und gerechten Vergütungspraktiken. Die Gehaltsspanne für diese Rolle ist unten aufgeführt und stellt die erwartete Gehaltsspanne für nicht provisionspflichtige Rollen oder die Zielvergütung für provisionspflichtige Rollen dar. Tatsächliche Vergütungspakete basieren auf mehreren Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrungstiefe, relevante Zertifizierungen und Schulungen sowie spezifischen Arbeitsstandort.

Leistungen: Bei Databricks bemühen wir uns, umfassende Leistungen und Vorteile anzubieten, die den Bedürfnissen aller unserer Mitarbeiter gerecht werden.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion: Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir achten darauf, dass unsere Einstellungsverfahren inklusiv sind und den Standards der Chancengleichheit entsprechen.