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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Arbeitgeber: Databricks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Unified Data Analytics und KI.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Projekte und die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energiebranche mit innovativen Lösungen und wachse in einem kreativen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen und im Umgang mit großen Energieunternehmen in Deutschland.
- Andere Informationen: Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Databricks operates at the leading edge of the Unified Data Analytics and AI space. Our automotive customers turn to us to lead the accelerated innovation that their businesses need to gain first mover advantage in today\’s ultra-competitive landscape.
As we continue our rapid expansion across Central Europe, we are looking for a creative-oriented Strategic Account Executive to join the team in Germany. This role aims to maximize the phenomenal market opportunity within the energy & utilities sector. Reporting to our Senior Director of Enterprise Sales, you will focus on building relationships and closing new business opportunities with one of Germany\’s largest energy companies. You should bring an informed point of view on Big Data, Advanced Analytics, and AI, which will guide your strategy and enable you to provide genuine value to this highly strategic client.
The impact you will have :
- Assess your key account and develop a strategy to meet and exceed revenue and consumption goals.
- Implement the above strategy to meet and exceed revenue and consumption targets.
- Build positive relationships with key decision makers (up to and including C-level) and establish yourself as a trusted advisor for Data & AI-related subjects.
- Identify new business opportunities and develop expand / consumption use cases within your key account.
- Coordinate and leverage internal teams to maximize impact within your ecosystem.
- Showcase exceptional value in all engagements to guide successful negotiations and closures.
What we look for :
- A successful track record of meeting and exceeding sales quotas and KPIs.
- Experience managing large enterprise energy clients in Germany.
- Proven experience selling complex software deals.
- Understanding of consumption-based land-and-expand sales models.
- Evidence of creating demand that delivers substantial business value.
- Experience following robust sales methodologies and processes (e.g., account planning, MEDDPICC, Value Selling, Command of the Message, accurate forecasting).
- Experience building effective champions and collaborative teams to support your territory plan.
- Experience developing a clear partner strategy and managing it successfully.
- Understanding how to identify key use cases and buying centers to increase Databricks\‘ impact within organizations.
- Fluent English and German language skills are essential.
Required Experience :
Key Skills : Business Development, Customer Service, Revenue Growth, ABC Analysis, Account Management, Communication, CRM, Excel, Salesforce, PMP, Customer Relationships, Business Relationships, Sales Goals, Sales Process, CPA
Employment Type : Full Time
Experience : (Specify years)
Vacancy : 1
#J-18808-Ljbffr
Strategic Account Executive Energy Utilities Arbeitgeber: Databricks
Kontaktperson:
Databricks HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Executive Energy Utilities
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Energie- und Versorgungsbranche zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern in großen Unternehmen und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen, um dein Interesse an der Position zu zeigen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Big Data und KI speziell für die Energiebranche. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs fundierte Gespräche zu führen und deine Expertise zu demonstrieren.
✨Verkaufsstrategien verstehen
Mach dich mit bewährten Verkaufsansätzen wie MEDDPICC oder Value Selling vertraut. Diese Methoden sind entscheidend, um deine Verkaufsstrategie zu entwickeln und zu zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Erfahrungen teilen
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im Umgang mit großen Unternehmenskunden belegen. Zeige, wie du Umsatz- und Wachstumsziele erreicht hast, um deine Eignung für die Stelle zu untermauern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Executive Energy Utilities
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche: Informiere dich über den Energiesektor und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in dieser Branche konfrontiert sind. Zeige in deiner Bewerbung, dass du ein tiefes Verständnis für Big Data, Advanced Analytics und KI hast.
Hebe deine Erfolge hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine nachweislichen Erfolge im Vertrieb, insbesondere im Umgang mit großen Unternehmenskunden im Energiesektor. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da der Job den Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern erfordert, solltest du in deiner Bewerbung deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten betonen. Erwähne spezifische Situationen, in denen du erfolgreich mit C-Level-Führungskräften kommuniziert hast.
Anpassung des Lebenslaufs: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Betone relevante Erfahrungen und Fähigkeiten, die mit den geforderten Kompetenzen übereinstimmen, wie z.B. Erfahrung mit CRM-Systemen und Verkaufsprozessen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Databricks vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über den Energiesektor und die spezifischen Herausforderungen, mit denen große Unternehmen konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du ein fundiertes Wissen über Big Data, Advanced Analytics und KI hast und wie diese Technologien den Unternehmen helfen können.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement zu demonstrieren. Überlege dir Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast, insbesondere auf C-Level. Dies wird dir helfen, dich als vertrauenswürdiger Berater zu positionieren.
✨Verkaufsstrategien präsentieren
Sei bereit, deine Erfahrungen mit verschiedenen Verkaufsstrategien zu teilen, insbesondere mit konsumptionsbasierten Modellen. Erkläre, wie du in der Vergangenheit Umsatz- und Verbrauchsziele erreicht und übertroffen hast, und bringe konkrete Beispiele mit.
✨Erfolgreiche Verhandlungen demonstrieren
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Verhandlungsführung zu sprechen. Zeige, wie du in der Vergangenheit außergewöhnlichen Wert in deinen Engagements geschaffen hast, um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen. Dies wird deine Fähigkeit unterstreichen, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu bestehen.
