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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für bestehende Kunden und schließe neue Geschäfte ab.
- Arbeitgeber: Databricks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Umfassende Vorteile, einschließlich flexibler Arbeitsmodelle und großartiger Unternehmensleistungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und beeinflusse die Zukunft der Fertigungsindustrie.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen und Kenntnisse in Datenanalyse und KI erforderlich.
- Andere Informationen: Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind ein Muss.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Databricks operates at the leading edge of the Unified Data Analytics and AI space. Our customers turn to us to lead the accelerated innovation that their businesses need to gain first mover advantage in today's ultra competitive landscape. As we continue our rapid expansion across Germany, we are looking for an experienced Strategic Account Executive to join our team in Munich to maximise die phänomenale Marktchance, die für Databricks im Fertigungssektor besteht.
Reporting to our Director of Enterprise Sales, as a Strategic Account Executive at Databricks you will focus on developing existing commercial relationships and closing new business opportunities with one of our largest manufacturing & technology clients. You will come with an informed point of view on Data, Advanced Analytics and AI which will help to guide your successful execution strategy and allow you to provide genuine value to these important clients.
Der Einfluss, den Sie haben werden:
- Bewerten Sie Ihre Schlüsselkunden und entwickeln Sie eine Strategie, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Implementieren Sie die oben genannte Strategie, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Aufbauen positiver Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (bis hin zu C-Level) und sich als vertrauenswürdiger Berater für Daten- und KI-bezogene Themen etablieren.
- Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln Sie die Expand-/Verbrauchsanwendungsfälle innerhalb Ihrer Schlüsselkunden.
- Orchestrieren und nutzen Sie interne Teams, um die Auswirkungen auf Ihr Ökosystem zu maximieren.
- Präsentieren Sie außergewöhnlichen Wert bei allen Engagements, um erfolgreiche Verhandlungen zum Abschluss zu führen.
Was wir suchen:
- Erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten und KPIs.
- Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen im Fertigungs- und Technologiesektor in Deutschland.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Softwareverträge.
- Verständnis von verbrauchsabhängigen Land- und Expand-Verkaufsmodellen.
- Nachweis der Schaffung von Nachfrage, die erheblichen Geschäftswert geliefert hat.
- Erfahrung mit robusten Verkaufsansätzen und -prozessen, z.B. Account-Planung, MEDDPICC, Value Selling, Command of the Message und genaue Prognosen.
- Erfahrung im Aufbau effektiver Champions und kollaborativer Teams zur Unterstützung der Umsetzung Ihres Gebietsplans.
- Erfahrung in der Entwicklung einer klaren Partnerstrategie und deren erfolgreicher Umsetzung.
- Verständnis dafür, wie man wichtige Anwendungsfälle und Einkaufszentren identifiziert, um die Auswirkungen von Databricks innerhalb einer Organisation zu erhöhen.
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich.
Strategic Account Executive (Manufacturing) Arbeitgeber: Databricks
Kontaktperson:
Databricks HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Executive (Manufacturing)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Fertigungs- und Technologiebranche zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern in Unternehmen, die Databricks nutzen oder nutzen könnten, und baue eine Beziehung zu ihnen auf.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Fertigungsindustrie, insbesondere im Bereich Datenanalyse und KI. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs fundierte Gespräche zu führen und deine Expertise zu zeigen.
✨Verkaufsstrategien verstehen
Mach dich mit bewährten Verkaufsansätzen wie MEDDPICC und Value Selling vertraut. Diese Methoden sind entscheidend, um deine Verkaufsstrategie zu entwickeln und erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Vorbereitung auf C-Level-Gespräche
Übe, wie du komplexe technische Konzepte einfach und überzeugend präsentieren kannst. C-Level-Entscheidungsträger suchen nach klaren, geschäftlichen Vorteilen, also sei bereit, den Wert von Databricks für ihre spezifischen Bedürfnisse zu kommunizieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Executive (Manufacturing)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche: Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich der Fertigung und Technologie. Zeige in deiner Bewerbung, dass du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden in dieser Branche hast.
Hebe deine Erfolge hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfolge im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf das Erreichen von Verkaufszielen und KPIs. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Zeige deine Kenntnisse in Daten und KI: Stelle sicher, dass du in deiner Bewerbung klar machst, wie deine Erfahrungen mit Daten, Advanced Analytics und KI dir helfen werden, den Kunden von Databricks echten Mehrwert zu bieten.
Netzwerk und Beziehungen: Erwähne in deiner Bewerbung deine Fähigkeit, positive Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen. Zeige, wie du als vertrauenswürdiger Berater agieren kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Databricks vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Fertigungsindustrie und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Sektor konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden hast und wie Databricks ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu nennen, die deine Erfolge im Verkauf komplexer Softwarelösungen belegen. Dies könnte das Übertreffen von Verkaufsquoten oder das Gewinnen neuer Kunden umfassen.
✨Netzwerk und Beziehungen
Betone deine Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen, insbesondere auf C-Level. Bereite dich darauf vor, zu erläutern, wie du Vertrauen aufbauen und als Berater für Daten- und KI-Themen fungieren kannst.
✨Vertrautheit mit Verkaufsstrategien
Zeige, dass du mit bewährten Verkaufsansätzen wie MEDDPICC oder Value Selling vertraut bist. Diskutiere, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um den Verkaufsprozess zu optimieren und den Umsatz zu steigern.
