Strategic Core Account Executive - Banking, m/f/d

Obwohl ein spezifischer Standort angegeben sein kann, können Kandidaten überall in Deutschland ansässig sein. Databricks agiert an der Spitze des Bereichs für vereinheitlichte Daten, Analytik und KI. Unsere Kunden wenden sich an uns, um die beschleunigte Innovation zu führen, die ihre Unternehmen benötigen, um sich einen First-Mover-Vorteil in der heutigen ultra‑kompetitiven Landschaft zu verschaffen. Während wir unsere schnelle Expansion in ganz Mitteleuropa fortsetzen, suchen wir einen kreativen, umsetzungsorientierten Strategic Account Executive, der dem Team in Deutschland beitritt und die phänomenale Marktchance maximiert, die für Databricks im FSI-Sektor besteht.

Sie berichten an unseren Senior Director of Enterprise Sales und konzentrieren sich darauf, Beziehungen aufzubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der größten Sparkasse Deutschlands und einer der größten Versicherungsgruppen Europas mit Hauptsitz in Hannover zu schließen. Sie werden der strategische Account-Leiter sein und mit einem engagierten Account-Team zusammenarbeiten, das diese wichtigen Kunden unterstützt.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Ownership: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für Ihre Hauptkonten, definieren Sie eine klare Strategie und treiben Sie diese unermüdlich voran, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu übertreffen.
• Execution: Setzen Sie Strategie in Aktion um, indem Sie mit Dringlichkeit und Disziplin handeln, um die Ziele konsequent zu übertreffen.
• Advisory: Bauen Sie Beziehungen auf Vorstandsebene auf und werden Sie zum vertrauenswürdigen Berater in allen Fragen zu Daten und KI für leitende Stakeholder bis hin zur C-Ebene.
• Expansion: Entdecken und gestalten Sie neue Geschäfte, erweitern Sie Anwendungsfälle und treiben Sie den tieferen Plattformverbrauch in Ihren Konten voran.
• Orchestration: Leiten Sie das gesamte Databricks-Ökosystem und mobilisieren Sie interne funktionsübergreifende Teams, um den Einfluss und den Kundenwert zu maximieren.
• Negotiation: Demonstrieren Sie überzeugenden Wert in jedem Engagement und führen Sie selbstbewusste, erkenntnisbasierte Verhandlungen vom Entdecken bis zum Abschluss.

Was wir suchen:

• Proven Track Record: Eine dokumentierte Geschichte des Übertreffens von Umsatzzielen in komplexen, großangelegten Unternehmensverkaufsumgebungen.
• Domain Expertise: Anerkannte Expertise im Bereich Banking/FSI mit einem tiefen Verständnis der deutschen regulatorischen, Risiko- und Compliance-Landschaft.
• Technical Sales Depth: Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Daten, Analytik, Big Data, KI oder hochgradig technischer Cloud-Software durch Multi-Stakeholder-, Multi-Jahres-Unternehmenszyklen.
• Strategic Vision: Fähigkeit, hochwirksame KI-Anwendungsfälle zu identifizieren und wichtige Einkaufszentren zu engagieren, um die Databricks-Präsenz und strategische Relevanz zu erweitern.
• Consumption Model Mastery: Starkes Verständnis von verbrauchsabhängigen „Land-and-Expand“-Modellen zur Förderung eines nachhaltigen Wachstums innerhalb strategischer Konten.
• Value-Led Selling: Nachgewiesene Fähigkeit, Nachfrage zu schaffen und zu gestalten, indem Kundenprioritäten in messbaren Geschäftswert übersetzt werden.
• Methodological Rigor: Disziplinierte Anwendung von Vertriebsmethodologien (z.B. MEDDPICC, Value Selling oder Command of the Message) kombiniert mit genauer Prognose.
• Leadership: Erfahrung im Aufbau von Führungspersönlichkeiten auf Executive-Ebene und in der Leitung funktionsübergreifender Teams zur Umsetzung einer definierten Account-Strategie.
• Partner Ecosystem: Erfahrung in der Umsetzung von Partnerstrategien, die die Reichweite erweitern und die Dealgeschwindigkeit innerhalb komplexer Möglichkeiten beschleunigen.
• Mobility: Bereitschaft, zu Kundenstandorten und Branchenveranstaltungen sowohl regional als auch international zu reisen.
• Communication: Fließend in Deutsch und Englisch, mit der Glaubwürdigkeit, um senioren C-Level-Stakeholder herauszufordern und zu beeinflussen.