Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe komplexe Verkaufsstrategien und berate Führungskräfte in der APJ-Region.
- Unternehmen: Databricks, ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten mit Top-Kunden und Einfluss auf transformative Projekte.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Daten und KI in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in strategischen Verkaufsrollen und Führungskompetenz.
Databricks stellt eine kleine Gruppe von Elite-Vertriebsteams zusammen, um sich mit unseren komplexesten, risikobehafteten Kundenmöglichkeiten auseinanderzusetzen. Diese Rolle ist für Personen gedacht, die auf höchstem Niveau tätig waren und Transformationen statt nur Transaktionen geleitet haben. Sie werden in den kritischsten Konten von Databricks in der APJ-Region eingesetzt, wo die Ausrichtung der Führungskräfte fragil ist, die Dealgeschwindigkeit stagniert oder der Weg nach vorne schärferes Denken und stärkere Führung erfordert.
Verantwortlichkeiten:
- Kundenvision gestalten, Führungskräfte beraten und Deal-Ergebnisse vorantreiben, während Sie beraten, coachen und den Standard im Feld erhöhen.
- Die schwierigsten Momente übernehmen, indem Sie in späten Phasen, hochpreisigen, mehrsträngigen Deals eingreifen, in denen keine Ausrichtung besteht und die Ausführung verbessert werden muss.
- Auf der Führungsebene agieren, indem Sie CIOs, CDOs und Geschäftsleiter mit einem glaubwürdigen Standpunkt zu Daten, KI und Plattformtransformation ansprechen.
- Die Dealgeschwindigkeit vorantreiben, indem Sie Struktur in die Unklarheit bringen, Stakeholder ausrichten, den Wert klären und Entscheidungszyklen verkürzen.
- Durch Einfluss führen, um schnell Vertrauen bei Kunden und internen Teams zu gewinnen, und wissen, wann man drängen, ausrichten oder Bewegung schaffen sollte.
- Das Feld durch Coaching von Account Executives und Feldleitern in Echtzeit erhöhen, um die Deal-Strategie, Qualifikation und Ausführungsstandards zu verbessern.
- Was funktioniert, skalieren, indem Sie Erfolge in wiederholbare Strategien über EBCs, QBRs, All Hands und globale Schulungsforen übersetzen.
- Den Unternehmensfußabdruck erweitern, indem Sie neue Einkaufszentren, Anwendungsfälle und Wege zur Plattformadoption in großen, komplexen Organisationen identifizieren.
Qualifikationen:
- Hintergrund in Daten- und KI-Organisationen in hochstrategischen Vertriebsrollen.
- Über 10 Jahre konsistente Spitzenleistung in Unternehmensumgebungen (Fortune 500 / Global 2000).
- Erfahrung in der Leitung großer, komplexer, mehrjähriger, mehrstufiger Deals.
- Führungskompetenz mit der Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit auf C-Ebene aufzubauen.
- Starker, verteidigbarer Standpunkt zu Datenplattformen, KI und Unternehmensumwandlung.
- Nachgewiesene Fähigkeit, ohne Autorität über Account-Teams, Führungskräfte und Partner Einfluss zu nehmen.
- Erfahrung im Coaching und der Förderung leistungsstarker Vertriebsteams in Live-Deal-Umgebungen.
- Komfort beim Arbeiten in verschiedenen Branchen, Unklarheiten und hohen Erwartungen.
- Hohe Eigenverantwortung, hohe Standards und wenig Ego.
Über Databricks: Databricks ist das Daten- und KI-Unternehmen. Mehr als 10.000 Organisationen weltweit, darunter Comcast, Condé Nast, Grammarly und über 50 % der Fortune 500, verlassen sich auf die Databricks Data Intelligence Platform, um Daten, Analysen und KI zu vereinheitlichen und zu demokratisieren. Databricks hat seinen Hauptsitz in San Francisco, mit Büros auf der ganzen Welt, und wurde von den ursprünglichen Schöpfern von Lakehouse, Apache Spark, Delta Lake und MLflow gegründet.
Strategic Customer Advisor, APJ Arbeitgeber: Databricks
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit umfassenden Vorteilen, einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert, sowie zahlreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, ist Databricks der ideale Ort für Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich Daten und KI vorantreiben möchten. Die Position des AWS Cloud Partner Solutions Architect in EMEA ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die Cloud-Strategien unserer Kunden auszuüben.
