Account Executive - Corporate (m/w/d)

Bist du ein strategischer Closer mit einer Leidenschaft für den Aufbau starker, wirkungsvoller Beziehungen? Liebst du es, bahnbrechende Deals abzuschließen und Wettbewerber im Corporate-Segment zu übertreffen? Wenn es dich begeistert, komplexe Verkaufszyklen zu meistern und große Unternehmenskunden zu gewinnen, dann ist das genau das Richtige für dich!

Wir sind ein schnell wachsendes Security und Compliance Technologie-Unternehmen und verfolgen ein klares Ziel: Wir schützen die Menschen hinter den Daten. Mit über 250 Mitarbeitenden weltweit und Standorten in München, Berlin, London, Wien und Stockholm helfen wir mehr als 4.000 internationalen Kunden dabei, Zertifizierungen schnell zu erlangen und gleichzeitig ein robustes und skalierbares Sicherheits-Level aufzubauen.

Aufgaben Responsibilities:

• Du positionierst die Multi-Suite-Lösungen von DataGuard geschickt bei wichtigen Entscheidungsträgern und Führungskräften der C-Ebene und treibst das Wachstum im Corporate Segment voran.
• Du leitest und verwaltest den gesamten Corporate Verkaufszyklus, von der Akquise bis zum Abschluss, und gewährleistest eine reibungslose Übergabe an unser Customer Success Team für den langfristigen Erfolg der Kunden.
• Du entwickelst strategische Account-Pläne, die auf große Organisationen zugeschnitten sind, und identifizierst sowie erschließt hochkarätige Möglichkeiten zur Erweiterung unseres Unternehmensanteils.
• Du bringst eine „Hunter“-Mentalität mit und nutzt einen consultative, mehrstufigen Ansatz, um Leads zu generieren, eine starke Pipeline aufzubauen und hochwertige Corporate Deals voranzutreiben.
• Du prognostizierst den Umsatz (ARR) präzise und gewährst eine klare Sichtbarkeit in die Salespipeline, während du zu unserer langfristigen Wachstumsstrategie beiträgst.
• Du übertriffst kontinuierlich dein individuelles Ziel, definierst den Erfolg im Sales bei DataGuard neu und treibst deine Karriere schnell voran.

Benefits:

• Die Freiheit, deine Stärken voll auszuschöpfen, das Vertrauen in deine Fähigkeiten und die richtigen Tools, um das zu tun, was du liebst.
• Hohe Flexibilität bei Arbeitszeit und Arbeitsort, ob Homeoffice, Büro oder Workation, sowie maßgeschneiderte Benefits, die deinen Lifestyle, deine Gesundheit und Familie bestmöglich unterstützen.
• Übernimm eine zukunftssichere Rolle in einem dynamischen Scale-up mit großem Einfluss und erheblichem Wachstumspotenzial.
• Lebenslanges Lernen steht im Fokus und ermöglicht dir Entwicklung auf dem Experten- oder Führungspfad mit individuellen Entwicklungsprogrammen, regelmäßigen Feedback-Zyklen und einem Weiterbildungsbudget.
• Arbeite in einer Umgebung, die dir Autonomie bietet, schnelle Entscheidungen ermöglicht und von flachen Hierarchien sowie Zusammenarbeit auf Augenhöhe geprägt ist.

Profile:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer B2B-Closing Rolle im SaaS-Bereich im Corporate oder Midmarket Segment.
• Überzeugende und konsequente Zielerreichung im Sales.
• Erfahrung in der Lead-Generierung durch Outbound-Aktivitäten.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit Geschäftsführern und Managern auf Kundenseite, die am Entscheidungsprozess beteiligt sind (MEDDIC).
• Analytische Fähigkeiten, eine „get-things-done“ Mentalität, Enthusiasmus sowie einem selbstbewussten und gelassenen Auftreten.
• Teamplayer, der bereit ist, von anderen zu lernen und eigene Erfahrungen zu teilen.
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.

Unabhängig von deiner Herkunft, Ethnie, Geschlechtsidentität, Religion oder deinen individuellen Voraussetzungen: Bei uns zählt das, was hinter dem Menschen steckt. Überzeuge uns mit deiner Persönlichkeit und deinen Skills – und wir werden gemeinsam Großes bewegen. Wir freuen uns auf dich!