Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team, um Datadogs Sicherheitsgeschäft durch strategische Verkaufsansätze zu skalieren.
- Unternehmen: Datadog, ein innovatives Unternehmen mit einer starken Teamkultur.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Aktienoptionen und kontinuierliche Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsumgebung für optimale Work-Life-Balance.
- Warum dieser Job: Gestalte die Sicherheitsstrategie eines wachsenden Unternehmens und beeinflusse bedeutende Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Sicherheit oder SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 150000 € pro Jahr.
Datadog sucht einen strategischen, datengestützten und kollaborativen Area Vice President, Enterprise Security Sales, um unsere Enterprise Security Sales-Organisation zu leiten und das Sicherheitsgeschäft von Datadog durch eine eng integrierte Co-Sell-Strategie mit Enterprise Account Executives auszubauen. Diese Führungskraft wird die Enterprise Security-Strategie verantworten und sicherstellen, dass Sicherheitsressourcen effektiv eingesetzt werden, um die Pipeline-Erstellung, den Deal-Fortschritt und die Multi-Produkt-Adoption in den größten und strategischsten Unternehmenskunden von Datadog zu beeinflussen.
Die Rolle befindet sich an der Schnittstelle von GTM-Design, Vertriebsdurchführung, funktionsübergreifender Orchestrierung und Wertschöpfung für den Kunden, ideal für einen Führer, der leidenschaftlich daran interessiert ist, schnell wachsende Sicherheitsunternehmen auszubauen. Bei Datadog legen wir Wert auf unsere Bürokultur – die Beziehungen und die Zusammenarbeit, die sie aufbaut, und die Kreativität, die sie mitbringt. Wir arbeiten als hybrides Unternehmen, um sicherzustellen, dass unsere Datadogs eine Work-Life-Harmonie schaffen können, die am besten zu ihnen passt.
Was Sie tun werden:
- Rekrutieren, aufbauen, verwalten und entwickeln eines erstklassigen Teams von Enterprise Security Directors und Enterprise Security Sales Specialists.
- Verantwortung für den Umsatzbeitrag und die Einflussziele der Enterprise Security, um eine konsistente Erreichung durch effektives Co-Selling mit Enterprise AEs sicherzustellen.
- Informieren und Weiterentwickeln der Overlay-Strategie für Enterprise Security von Datadog, einschließlich Abdeckungsmodelle, Spezialisten-zu-AE-Verhältnisse, Engagement-Regeln und Priorisierungsrahmen.
- Definieren und Besitzen der Pipeline-Generationsstrategie für Enterprise Security innerhalb eines Co-Sell/Overlay-Modells, einschließlich klarer Regeln für das Engagement, wann und wie Sicherheitsspezialisten eingesetzt werden, um die Pipeline zusammen mit Enterprise AEs zu erstellen, zu beschleunigen und zu erweitern.
- Definieren und Ausführen von Wachstumsstrategien auf Segmentebene für Unternehmenskunden, einschließlich Neugewinnung, Plattformerweiterung und Multi-Produkt-Sicherheitsadoption.
- Einrichten von Betriebsdisziplinen über Pipeline-Einfluss, Prognosebeiträge, Deal-Inspektion und sicherheitsstrategien auf Kontoebene.
- Leiten von Teams durch komplexe, mehrstufige Sicherheitsvertriebszyklen, einschließlich der Abstimmung mit CISOs, SecOps, Risiko- und IT-Leitungen.
- Sicherstellen, dass Sicherheitsspezialisten konsequent in der richtigen Phase des Verkaufszyklus engagiert sind, um den Einfluss zu maximieren: von der Entdeckung und der Abstimmung mit Führungskräften bis hin zur technischen Validierung und dem Abschluss.
Wer Sie sind:
- Über 10 Jahre progressive Erfahrung in der Unternehmensvertriebsleitung im Bereich Sicherheit, Cloud oder Infrastruktur SaaS, einschließlich Erfahrung in Overlay- oder matrixierten Vertriebsmodellen.
- Über 5 Jahre in einer leitenden Rolle mit der Leitung verteilter Vertriebsteams in komplexen, funktionsübergreifenden GTM-Umgebungen.
- Tiefes Verständnis moderner Sicherheitsdomänen, einschließlich SIEM, CSPM, CWPP, CNAPP, SAST, SCA, Cloud-Risiko und Laufzeitsicherheit.
- Nachweisliche Fähigkeit, den Umsatz durch Einfluss, Orchestrierung und Co-Selling zu steigern, anstatt durch direkte Kontobesitz.
- Erfolgreiche Verbesserung von Vertriebsleistungskennzahlen wie Gewinnquote, Deal-Größe, Pipeline-Qualität und Prognosegenauigkeit.
- Starke Beherrschung wertbasierter Verkaufsansätze (z.B. MEDDIC, Command of the Message) und deren Anwendung in gemeinsamen Verkaufsbewegungen.
- Exekutive Präsenz mit der Fähigkeit, interne Stakeholder zu beeinflussen und glaubwürdig mit Käufern auf CISO-Ebene zu interagieren.
- Praktische, emotional intelligente Führungskraft, die bereit ist, in Deals einzutauchen, Führungskräfte zu coachen und operative Disziplin zu verstärken.
- Builder-Mindset mit Erfahrung im Skalieren von Teams, Prozessen und GTM-Systemen in wachstumsstarken Umgebungen.
- Komfortabel im Führen durch Unklarheiten und sich entwickelnde Marktdynamiken, proaktives Experimentieren zur Förderung nachhaltigen Wachstums.
Vorteile und Wachstum:
- Großzügige und wettbewerbsfähige globale und US-Vorteile
- Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSUs) und Mitarbeiteraktienkaufplan
- Kontinuierliche Karriereentwicklung und -möglichkeiten
- Best-in-Class Einarbeitung
Area Vice President, Enterprise Security Sales Arbeitgeber: Datadog
Datadog ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und Teamarbeit geschätzt werden. Mit einem hybriden Arbeitsplatzmodell ermöglicht Datadog seinen Mitarbeitern, eine ausgewogene Work-Life-Harmonie zu schaffen, während kontinuierliche Karriereentwicklung und attraktive Vorteile wie Aktienoptionen und umfassende globale Leistungen geboten werden. Die Möglichkeit, in einer schnell wachsenden Sicherheitsbranche zu arbeiten und ein erstklassiges Team zu führen, macht diese Position besonders reizvoll für Führungspersönlichkeiten, die einen bedeutenden Einfluss auf den Unternehmenserfolg ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Area Vice President, Enterprise Security Sales erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Datadog treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Datadog empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Datadog dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Datadog bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area Vice President, Enterprise Security Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Datadog bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Datadog erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Datadog vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
