Auf einen Blick
- Aufgaben: Treibe neue Geschäfte und erweitere die Datadog-Präsenz in großen, strategischen Konten.
- Unternehmen: Führendes, datengestütztes Unternehmen mit einer inklusiven Kultur.
- Vorteile: Hohe Verdienstmöglichkeiten, RSUs, kontinuierliche Weiterbildung und Mentorenprogramm.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Arbeite in einem dynamischen Umfeld und wachse mit einem innovativen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
In dieser Rolle werden Sie neue Geschäfte vorantreiben und den Datadog-Fußabdruck innerhalb großer, strategischer Konten erweitern. Sie arbeiten in einer hochsichtbaren Umgebung mit ehrgeizigen Umsatzzielen und kollaborieren mit funktionsübergreifenden Teams, um neue Geschäfte zu gewinnen und bestehende Beziehungen auszubauen. Sie werden die Bedürfnisse der Kunden kartieren, den ROI artikulieren und komplexe Geschäfte in einem schnelllebigen Technologiemarkt abschließen. Diese Position bietet ein hybrides Setup mit Wachstumschancen in einem führenden, datengestützten Unternehmen.
Leistungen / Benefits
- Hohe Verdienstmöglichkeiten basierend auf Leistung
- RSUs und ESPP
- Kontinuierliche berufliche Entwicklung
- Vertriebsschulung in MEDDIC und Command of the Message
- Mentoren- und Buddy-Programm
- Inklusive Kultur und ERGs
Verantwortungsbereiche
- Prospektierung in gezielte Konten bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung eines effizienten Verkaufsprozesses
- Pflege und Ausbau von Beziehungen zur Vergrößerung des Datadog-Fußabdrucks
- Eigentum an Beziehungskarten im Gebiet, einschließlich aktueller und angestrebter Kontakte
- Entwicklung eines tiefen Verständnisses für das Geschäft und die Treiber des Kunden
- Verhandlung von Preisen und Bedingungen durch den Verkauf von Wert und ROI
- Ressourcennutzung bei Herausforderungen
- Definition der Schritte zum Abschluss von Möglichkeiten und Validierung mit Kunden
- Identifizierung der Geschäftstreiber hinter Möglichkeiten und Sicherstellung einer genauen Prognose
Zentrale Anforderungen
- 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware
- Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit Fortune 100-Unternehmen
- Erfahrung in der Leitung eines komplexen Account-Teams mit mehreren GTM-Partnern
- Nachweisliche Erfolge beim Verkauf neuer Lösungen an Konten, die bereits Kernprodukte nutzen
- Fähigkeit, bestehende Kontakte zu nutzen und neue Beziehungen aufzubauen, um auf BUs zuzugreifen und neue Produkte zu verkaufen
- Erfolgsgeschichte beim Erreichen oder Übertreffen direkter Verkaufsziele
- Fähigkeit zur eigenständigen Prospektierung und zum Aufbau einer Pipeline
- Bereitschaft, regelmäßig zu Kundenstandorten in verschiedenen Regionen zu reisen
- Beziehungsaufbau
- Ressourcennutzung
- Ergebnisorientierte Denkweise
- Vertrieb von Unternehmenssoftware
- Pipeline-Entwicklung und -Prognose
- Strategisches Account-Management
Major Account Manager (EMEA) in Bern Arbeitgeber: Datadog
Datadog ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur großzügige und wettbewerbsfähige globale Vorteile bietet, sondern auch kontinuierliche Karriereentwicklung und Schulungsmöglichkeiten. Die inklusive und freundliche Unternehmenskultur fördert den Wissensaustausch und die Zusammenarbeit in einem dynamischen Team, das sich leidenschaftlich für den Erfolg seiner Partner und Kunden einsetzt. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist Datadog der ideale Ort für technikaffine Fachkräfte, die in einem innovativen Umfeld arbeiten möchten.
