Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite Schulungen und Programme zur Unterstützung von Vertriebsteams in EMEA.
- Unternehmen: Datadog, führendes Unternehmen im Bereich Observability und Sicherheit.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 25% innerhalb von EMEA erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Vertriebsteams und erlebe direkte Auswirkungen deiner Arbeit.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Vertriebsunterstützung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Das Team
Unser GTM Enablement-Team spielt eine entscheidende Rolle dabei, den Vertriebs- und Customer Success-Teams von Datadog zum Erfolg zu verhelfen, indem wir sie mit den richtigen Fähigkeiten, Kenntnissen und Werkzeugen zur richtigen Zeit ausstatten. Wir arbeiten eng mit Teams aus Vertrieb, Customer Success, Produktmarketing, Curriculum und Betrieb zusammen, um sicherzustellen, dass die Enablement-Programme in echte Leistung im Feld umgesetzt werden.
Die Gelegenheit
Das Enterprise-Geschäft von Datadog in EMEA wächst weiter, und wir suchen einen Field Enablement Manager, der fortlaufende Ramp- und Everboarding-Enablement für Enterprise-Verkäufer in wichtigen EMEA-Märkten (einschließlich UK, DACH, Frankreich, Benelux und den Nordics) bereitstellt – und sicherstellt, dass globale Enablement-Programme effektiv in komplexen, länderübergreifenden Enterprise-Deals ankommen.
Was Sie tun werden
- Durchführung von Live- und virtuellen Enablement-Sitzungen und Implementierung von Schulungsprogrammen, die die Leistung und Produktivität von Enterprise-Verkäufern und -Führungskräften in EMEA verbessern.
- Verwaltung von Programmzertifizierungen – Bewertung und Auswertung von Einreichungen anhand festgelegter Rubriken und Bereitstellung strukturierten Feedbacks.
- Durchführung fortlaufender Feldbeobachtungen (Schatten, 1:1-Gespräche, Abstimmungen mit Führungskräften der ersten Linie), um ein starkes Gespür für die Geschäftsbedürfnisse, Lücken und Stärken des Enterprise-Geschäfts in den EMEA-Märkten zu behalten; Weitergabe von Erkenntnissen an das breitere Enablement-Team zur Gestaltung von Programmen und Prioritäten.
- Leitung von Verstärkung und Coaching zur Förderung der Adoption nach dem Programm, einschließlich der Gestaltung von Aktivitäten (Rollenspiele, Deal-Kliniken, Übungssitzungen), die Schulungen mit messbaren Verhaltensänderungen in realen, komplexen Kundenszenarien verbinden.
- Partnerschaft mit Curriculum, Programmmanagement und Betrieb, um Feldkenntnisse auszutauschen und Inhalte zu pilotieren oder gemeinsam zu erstellen, und enge Zusammenarbeit mit Führungskräften des Enterprise-Vertriebs, um vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, Herausforderungen zu diagnostizieren und bedarfsgerechte Schulungen anzubieten.
- Nutzung von KI-Tools zur Beschleunigung der Bereitstellung und Verstärkung – einschließlich der Synthese von Feldfeedback und der Identifizierung von Mustern – und Modellierung eines effektiven KI-Einsatzes für die Teams, die Sie schulen.
Wer Sie sind
- 4–5 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Enablement, Field Enablement, Training oder einer verwandten GTM-Rolle, mit nachweislichem Erfolg bei der Unterstützung von Enterprise-Vertriebsteams und/oder Customer Success-Teams in einer SaaS- oder Technologieumgebung; Erfahrung in mehreren Ländern in EMEA ist ein großer Vorteil.
- Starkes Verständnis von Datadog und/oder der breiteren Technologiebranche, einschließlich grundlegender Kenntnisse der Kernproduktpfeiler von Datadog (Infrastruktur, APM, Logs) und der Fähigkeit, Produktfähigkeiten mit dem Wert für Enterprise-Kunden zu verbinden.
- Starker Moderator mit Erfahrung in der Durchführung ansprechender Live- und virtueller Schulungssitzungen für anspruchsvolle Zielgruppen und Vertrautheit mit Methoden/Rahmenwerken des Enterprise-Vertriebs wie MEDDICC, Command of the Message, Challenger, Sandler usw. (Zertifizierung von Vorteil).
- Solides Geschäftswissen und Komfort im Umgang mit Leistungsdaten, Feldfeedback und qualitativen Erkenntnissen zur Informierung von Enablement-Entscheidungen; Erfahrung mit Asana oder ähnlichen Projektmanagement-Tools ist von Vorteil.
- Hochgradig kooperativ und beziehungsorientiert – Sie bauen schnell Vertrauen zu Verkäufern, Managern und funktionsübergreifenden Partnern auf.
- Organisiert, anpassungsfähig und komfortabel im selbstständigen Arbeiten in einer großen, vielfältigen Region.
- Fließend in Englisch, mit Kenntnissen in einer oder mehreren weiteren europäischen Sprachen von Vorteil; bereit und in der Lage, etwa 25 % der Zeit in EMEA zu reisen.
Warum diese Rolle wichtig ist
Als Field Enablement Manager, der das EMEA-Enterprise-Geschäft von Datadog unterstützt, spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, sicherzustellen, dass unsere globalen Enablement-Programme in lokale Auswirkungen für einige unserer strategischsten Verkäufer und Kunden umgesetzt werden. Sie helfen, die Ramp zu beschleunigen, das Vertrauen der Verkäufer aufzubauen und die Enterprise-Teams zu befähigen, mit Kunden in einer der am schnellsten wachsenden und komplexesten Regionen von Datadog erfolgreich zu sein.
Field Enablement Manager (EMEA) Arbeitgeber: Datadog
Datadog ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur großzügige und wettbewerbsfähige globale Vorteile bietet, sondern auch kontinuierliche Karriereentwicklung und Schulungsmöglichkeiten. Die inklusive und freundliche Unternehmenskultur fördert den Wissensaustausch und die Zusammenarbeit in einem dynamischen Team, das sich leidenschaftlich für den Erfolg seiner Partner und Kunden einsetzt. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist Datadog der ideale Ort für technikaffine Fachkräfte, die in einem innovativen Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Field Enablement Manager (EMEA) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Datadog treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Datadog empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Datadog dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Datadog bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Field Enablement Manager (EMEA) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Datadog bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Datadog erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Datadog vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
