Key Accounts Executive - EMEA

Unser Key Accounts Executive wird neue Geschäfte bei den größten, strategischsten Interessenten in wichtigen, potenzialstarken Unternehmen anvisieren und abschließen. In dieser Rolle werden Sie sich darauf konzentrieren, die Schmerzpunkte zu verstehen und aufzudecken, mit denen diese Unternehmen konfrontiert sind, während sie in einer Cloud-Umgebung in großem Maßstab arbeiten oder migrieren, sowie die geeignete Datadog-Lösung zu liefern.

Bei Datadog legen wir Wert auf unsere Bürokultur - die Beziehungen und die Zusammenarbeit, die sie aufbaut, und die Kreativität, die sie mit sich bringt. Wir arbeiten als hybrides Unternehmen, um sicherzustellen, dass unsere Datadogs eine Work-Life-Harmonie schaffen können, die am besten zu ihnen passt.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln und Ausführen einer Outbound-Prospecting-Strategie, die auf spezifische Fortune 100-Konten zugeschnitten ist
• Führen eines strategischen, mehrgleisigen Verkaufsprozesses über mehrere Stakeholder und Produktlinien
• Cross-Selling und Navigieren durch komplexe Konten
• Erstellen, Besitzen und Wachsen Ihrer eigenen Konten, indem Sie den Wert der Datadog-Plattform demonstrieren
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses für das Geschäft des Kunden
• Zusammenarbeit mit Marketing und Solutions Engineering zur Unterstützung der Outbound-Prospecting-Strategie
• Verhandeln von vorteilhaften Preisen und Geschäftsbedingungen mit großen Unternehmen, indem Sie Wert und ROI verkaufen
• Ressourcennutzung bei Herausforderungen, die keine einfachen Lösungen bieten
• Intuitives Gespür für notwendige Schritte zum Abschluss von Geschäften und zur Validierung durch den Kunden
• Identifizieren eines robusten Sets von Geschäftstreibern hinter allen Möglichkeiten
• Sicherstellen einer hohen Prognosegenauigkeit und Konsistenz

Wer Sie sind:

• Jemand mit über 5 Jahren Erfahrung im Enterprise Sales, der in Fortune 100-Unternehmen verkauft und in der Lage ist, neue Logos zu gewinnen
• Motiviert und hat direkte Verkaufsziele von über 1M+ erreicht und mit einem durchschnittlichen Auftragswert von über 100k+ gearbeitet
• In der Lage, eine Methodik zum Prospecting und zum Aufbau einer Pipeline eigenständig zu demonstrieren
• Erfahren in der Arbeit für ein innovatives Technologieunternehmen (SaaS, IT-Infrastruktur oder ähnliches bevorzugt)
• Selbststarter-Mentalität und von Natur aus einfallsreich
• Bereit, sich coachen zu lassen und Ihre Verkaufsstrategie nach Bedarf anzupassen
• In der Lage, bis zu 4 Stunden zu sitzen und zu reisen, um zu und von Kundenstandorten zu gelangen
• In der Lage, bis zu 70% der Zeit mit Auto, Zug oder Flugzeug zu reisen

Datadog schätzt Menschen aus allen Lebensbereichen. Wir verstehen, dass nicht jeder alle oben genannten Qualifikationen am ersten Tag erfüllt. Das ist in Ordnung. Wenn Sie leidenschaftlich an Technologie interessiert sind und Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.

Vorteile und Wachstum:

• Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSU) und Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP)
• Kontinuierliche berufliche Entwicklung, Produktschulungen und Karriereplanung
• Mentoren- und Buddy-Programm für interne Netzwerke
• Eine inklusive Unternehmenskultur mit der Möglichkeit, unseren Community Guilds beizutreten
• Generöses und wettbewerbsfähiges Leistungspaket
• Kontinuierliche Karriereentwicklung und Planungsmöglichkeiten

Die oben genannten Vorteile und Wachstumschancen können je nach Land Ihres Arbeitsverhältnisses und der Art Ihres Arbeitsverhältnisses mit Datadog variieren.

Über Datadog:

Datadog ist die führende Plattform für Beobachtbarkeit und Sicherheit im KI-Zeitalter, die Unternehmen eine einheitliche Sichtbarkeit über den Technologiestack hinweg bietet, um Komplexität in großem Maßstab zu bewältigen. Es bringt Anwendungen, Infrastruktur, Daten, Modelle und Sicherheit an einem Ort zusammen und nutzt KI, um Probleme zu erkennen und zu lösen, bevor sie die Kunden beeinträchtigen. Global vertrauen Fortune 500-Unternehmen und wachstumsstarke KI-Führer auf Datadog, um schneller mit Klarheit und Vertrauen voranzukommen.

Gleichstellung bei Datadog:

Datadog ist stolz darauf, allen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.

Hier sind unsere rechtlichen Hinweise für Kandidaten zu Ihrer Information. Datadog bemüht sich, unsere Karriereseite für alle Benutzer zugänglich zu machen. Wenn Sie uns bezüglich der Barrierefreiheit unserer Website kontaktieren oder Unterstützung beim Abschluss des Bewerbungsprozesses benötigen, füllen Sie bitte dieses Formular aus. Dieses Formular dient nur Anfragen zur Barrierefreiheit und kann nicht verwendet werden, um den Status von Bewerbungen zu erfragen.

Datenschutz- und KI-Richtlinien:

Alle Informationen, die Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung an Datadog übermitteln, werden gemäß der Datenschutzrichtlinie für Bewerber und Kandidaten von Datadog verarbeitet. Für Informationen zu unserer KI-Politik besuchen Sie bitte die Richtlinien für Vorstellungsgespräche bei Datadog.