Auf einen Blick
- Aufgaben: Prospect and nurture relationships with Fortune 100 clients while managing a complex sales process.
- Unternehmen: Datadog is a leading technology company focused on expanding its footprint with major accounts since 2021.
- Vorteile: Enjoy a hybrid workplace that promotes work-life harmony and a collaborative office culture.
- Weitere Informationen: Willingness to travel over 50% of the time is necessary.
- Warum dieser Job: Join a successful team with bold revenue targets and significant growth opportunities.
- Qualifikationen: Requires 7+ years of enterprise software sales experience and success with Fortune 100 companies.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Das Datadog Major Accounts Team konzentriert sich darauf, neue Geschäfte zu generieren und den aktuellen Datadog-Fußabdruck bei unseren größten und strategischsten Kunden auszubauen. Der Erfolg des Major Accounts Teams hat direkte Auswirkungen auf den Erfolg von Datadog und ist eine hochsichtbare Position mit ehrgeizigen Umsatzzielen. Wir suchen erfahrene und erfolgreiche Account Executives, die eine Leidenschaft für Technologie und ein dynamisches Verkaufsumfeld haben. Das Major Accounts Team hat seit seiner Gründung im Jahr 2021 beispiellosen Erfolg erlebt und wir setzen die Expansion des Teams fort. Dies ist eine lukrative Gelegenheit für jeden motivierten und wettbewerbsorientierten Verkäufer.
Bei Datadog legen wir Wert auf unsere Bürokultur - die Beziehungen und die Zusammenarbeit, die sie aufbaut, und die Kreativität, die sie mitbringt. Wir arbeiten in einem hybriden Arbeitsumfeld, um sicherzustellen, dass unsere Datadogs eine Work-Life-Harmonie schaffen können, die am besten zu ihnen passt.
Was Sie tun werden:
- In eine gezielte Gruppe von Konten prospektieren und einen effizienten Verkaufsprozess durchführen
- Bestehende Kundenbeziehungen pflegen und den Datadog-Fußabdruck erweitern
- Bestimmte Beziehungsnetzwerke für Ihr Gebiet aufbauen und pflegen, einschließlich bestehender Beziehungen und angestrebter Kontakte
- Ein tiefes Verständnis für das Geschäft des Kunden entwickeln
- Vorteilhafte Preise und Geschäftsbedingungen aushandeln, indem Sie Wert und ROI verkaufen
- Einfallsreichtum zeigen, wenn Herausforderungen auftreten
- Notwendige Schritte zur Geschäftsabschlussermittlung und Kundenvalidierung bestimmen
- Ein robustes Set von Geschäftstreibern hinter allen Möglichkeiten identifizieren
- Hohe Prognosegenauigkeit und Konsistenz sicherstellen
Wer Sie sind:
- Jemand mit über 7 Jahren Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware
- Erfahren im Verkauf an Fortune 100 Unternehmen mit der Fähigkeit, neue Geschäfte zu gewinnen
- Erfahrung in der Leitung eines komplexen Account-Teams aus mehreren GTM-Partnerfunktionen zur Unterstützung des Verkaufszyklus
- Erfahrung/Erfolg beim Verkauf neuer Lösungen an Konten, die bereits Kernprodukte nutzen
- Kombination aus Nutzung bestehender Kundenkontakte und neuen PG, um in neue BUs einzudringen und neue Produkte zu verkaufen
- Hat konsequent direkte Verkaufsziele erreicht/übertroffen
- Fähig, eine Methodik zum Prospektieren und Aufbauen einer Pipeline eigenständig zu demonstrieren
- Erfahren in der Arbeit für ein innovatives Technologieunternehmen
- Bereitschaft, über 50% der Zeit zu reisen
Datadog schätzt Menschen aus allen Lebensbereichen.
Major Account Manager (UK) Arbeitgeber: Datadog
Datadog offers a dynamic work environment in a hybrid model, fostering creativity and collaboration. Located in a tech-driven industry, the Major Accounts Team has seen unprecedented success since its inception. Employees enjoy a culture that values diverse backgrounds and experiences.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Major Account Manager (UK) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Datadog treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Datadog empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Datadog dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Datadog bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Major Account Manager (UK) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Datadog bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Datadog erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Datadog vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
