Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und treibe Umsatzwachstum in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Wachsendes Cloud-Software-Unternehmen mit einer kreativen und kollaborativen Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem schnelllebigen, innovativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue bedeutende Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partnervertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Partner Sales Manager, um Partnerschaften zu fördern, indem wir neue Partner für langfristigen Erfolg identifizieren und rekrutieren sowie laufende Beziehungen zu wichtigen strategischen Global Systems Integrator-Partnern pflegen. Unser ultimatives Ziel ist der Aufbau von Kanälen und Allianzen, die die Kundenakquise und den Umsatz vorantreiben. Dies ist eine großartige Gelegenheit für Sie, einem schnell wachsenden Cloud-Softwareunternehmen beizutreten und den Weg für die Expansion unseres Unternehmens zu ebnen.
Was Sie tun werden:
- Identifizieren und Rekrutieren neuer strategischer Global SI-Partner zur Umsatzsteigerung
- Aktivieren und Unterstützen bestehender GSI-Partner durch Schulungen, Planung und gemeinsame Verkaufsaktivitäten
- Koordinieren der technischen und marketingtechnischen Aspekte integrierter Partnerschaftsstarts
- Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit Partnern durchführen, um Verantwortung zu fördern und über Erfolgskennzahlen zu berichten
- Eng mit den regionalen Enterprise- und Commercial-Sales-Organisationen von Datadog zusammenarbeiten
- Generieren eines Partner-gestützten neuen Verkaufs-Pipelines und Umsatzes
Wer Sie sind:
- Über 10 Jahre Erfahrung im Partnergeschäft, mit Quotenverantwortung in der Geschäftsentwicklung, strategischen Allianzen oder im Vertriebskanal in einer Cloud-Dienstleistungs- oder Software-as-a-Service-Organisation
- Nachweisliche Erfahrung in der Generierung von Verkaufschancen von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, effektive Verhandlung von Vereinbarungen und Aufbau langfristiger Partnerschaften
- Verständnis und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit führenden globalen und regionalen SIs
- Fähigkeit, technische Konzepte und architektonische Szenarien schnell zu verstehen und anderen verbal und schriftlich zu erklären
- Bereitschaft zu reisen (40-50% der Zeit)
- Unternehmerische Denkweise mit einer Leidenschaft für die Umsetzung von Initiativen von der Idee bis zur Wirkung
- Leidenschaft für eine schnelllebige, manchmal unvorhersehbare Wachstumsumgebung
- Hintergrund in SaaS und/oder verbrauchsbasierter Softwareplattformen
- Erfahrung in der Identifizierung von Marktchancen mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Initiierung von Markteinführungsplänen und Verkaufsnachverfolgung
Datadog schätzt Menschen aus allen Lebensbereichen. Wir verstehen, dass nicht jeder alle oben genannten Qualifikationen am ersten Tag erfüllt. Das ist in Ordnung. Wenn Sie leidenschaftlich an Technologie interessiert sind und Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.
Vorteile und Wachstum:
- Unternehmerische Denkweise mit einer Leidenschaft für die Umsetzung von Initiativen von der Idee bis zur Wirkung
- Leidenschaft für eine schnelllebige, manchmal unvorhersehbare Wachstumsumgebung
- Erfahrung in der Identifizierung von Marktchancen mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Initiierung von Markteinführungsplänen und Verkaufsnachverfolgung
- Hintergrund in SaaS und/oder verbrauchsbasierter Softwareplattformen
- Erfahrung im Systemmanagement oder Monitoring
- Erfahrung mit Partnerschaften, die Container und/oder DevOps unterstützen, insbesondere in einer Cloud-Umgebung
- Technischer Hintergrund/Ausbildung
Die oben genannten Vorteile und Wachstumschancen können je nach Land Ihres Arbeitsverhältnisses und der Art Ihrer Anstellung bei Datadog variieren.
Über Datadog: Datadog ist die führende Observability- und Sicherheitsplattform für die KI-Ära, die Unternehmen eine einheitliche Sichtbarkeit über den Technologiestack bietet, um Komplexität in großem Maßstab zu bewältigen. Es bringt Anwendungen, Infrastruktur, Daten, Modelle und Sicherheit an einem Ort zusammen und nutzt KI, um Probleme zu erkennen und zu lösen, bevor sie die Kunden beeinträchtigen. Global vertrauenswürdig von Fortune 500-Unternehmen und schnell wachsenden KI-Führern, ermöglicht Datadog Unternehmen, schneller mit Klarheit und Vertrauen zu agieren.
Gleichstellung bei Datadog: Datadog ist stolz darauf, allen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Principal Partner Manager - Channels (Nordics/Benelux GSI) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Datadog treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Datadog empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Datadog dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Datadog bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Principal Partner Manager - Channels (Nordics/Benelux GSI) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Datadog bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Datadog erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Datadog vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
