Senior Curriculum Manager, Sales Enablement

Datadog sucht einen strategisch denkenden und handlungsorientierten Senior Sales Curriculum Manager, um globale Sales Enablement-Programme für unsere Enterprise Sales- und Mid-Market Sales-Teams zu entwerfen, bereitzustellen und zu skalieren. In dieser Rolle identifizieren Sie Geschäftsbedürfnisse und arbeiten mit Stakeholdern zusammen, um erstklassige Lernerfahrungen zu planen, zu erstellen und umzusetzen. Diese Position erfordert eine Kombination aus Fachwissen im Bereich Instructional Design, Verkaufskompetenz und datengestützter Entscheidungsfindung.

Wir legen Wert auf unsere Bürokultur - die Beziehungen und die Zusammenarbeit, die sie aufbaut, sowie die Kreativität, die sie mit sich bringt. Wir arbeiten in einem hybriden Arbeitsumfeld, um sicherzustellen, dass unsere Datadogs eine Work-Life-Harmonie schaffen können, die am besten zu ihnen passt.

Wer Sie sind:

• Eigentümer: Sie sind stolz auf Ihre Ergebnisse und deren Auswirkungen. Sie übernehmen Verantwortung von der Strategie bis zur Ausführung und liefern konsequent messbare Ergebnisse.
• Innovator: Sie genießen es, den Status quo herauszufordern, indem Sie neue Ideen einbringen und nach Möglichkeiten suchen, das Bestehende zu verbessern.
• Agiler Problemlöser: Sie wechseln nahtlos zwischen Detail und Gesamtbild, um den Moment zu nutzen, und passen sich mit einer lösungsorientierten Denkweise an Veränderungen an.
• Lifelong Learner: Sie hinterfragen Annahmen und nutzen Neugier, um kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben.
• Vertrauter Berater: Sie stellen scharfe Fragen, synthetisieren komplexe Ideen und bauen Beziehungen auf, um mehrdeutige Konzepte zu verstehen und zu erklären.
• Klare Kommunikator: Sie bringen Struktur, Klarheit und Eleganz in Ihre Arbeit – sei es schriftlich, verbal oder visuell.

Was Sie tun werden:

• Die Curriculum-Strategie für Enterprise und Mid-Market Sales global besitzen und weiterentwickeln, um die Investitionen in die Befähigung an den Umsatzprioritäten und Leistungsergebnissen auszurichten.
• Rollenbezogene Lernreisen (einschließlich Onboarding, Everboarding und On-Demand-Ressourcen) für Enterprise Account Executives, Mid-Market Account Executives und deren jeweilige Führungsteams aufbauen und pflegen.
• Hochwertige Enablement-Inhalte (z. B. Präsentationen, Leitfäden für Moderatoren, E-Learning-Module, Hilfsmittel) erstellen, die mit den Lernzielen übereinstimmen, bei den Vertriebszielen Anklang finden und den Prinzipien des Instructional Design/der Erwachsenenbildungstheorie entsprechen.
• Beziehungen pflegen und direkt mit leitenden Vertriebs- und GTM-Führungskräften zusammenarbeiten, um die Prioritäten der Befähigung zu definieren.
• Projektpläne erstellen und umsetzen, die Auswirkungen und Qualität mit Volumen und Geschwindigkeit für Programmstarts und -aktualisierungen in Einklang bringen.
• Messrahmen entwerfen und weiterentwickeln, die Befähigungsprogramme mit Verkaufsleistungskennzahlen und Geschäftsergebnissen verbinden, und Erkenntnisse nutzen, um Programme kontinuierlich zu verbessern.

Ihre Erfahrung:

• 6-8 Jahre Erfahrung in Enablement, Lernen & Entwicklung, Vertrieb, Umsatzoperationen oder ähnlichem (Bonuspunkte für eine Kombination).
• Fähigkeit, saubere, intuitive Lernmaterialien zu entwerfen, die instructional und visuelle Designprinzipien über verschiedene Modalitäten hinweg kombinieren (präsenzbasierte Schulungen, E-Learning, Simulationen usw.).
• Erfahrung in der Leitung von Projekten, die qualitativ hochwertige Produkte in kurzer Zeit liefern.
• Nachweisliche Erfolge bei der Gestaltung und Entwicklung von Schulungsinhalten mit messbarem Einfluss.
• Verständnis der Vertriebsprozesse und Herausforderungen in einem hochdynamischen Umfeld.
• Erfahrung in der Pflege von Beziehungen zu Stakeholdern innerhalb einer Go-to-Market-Organisation.
• Expertise im Umgang mit Daten zur Informationsgewinnung für Entscheidungen.

Bonuspunkte:

• Erfahrung im Vertrieb, in der Vertriebsentwicklung, im Vertriebsmanagement oder in den Vertriebsoperationen.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden B2B SaaS- oder Technologieunternehmen.
• Erfahrung im Umgang mit LMS und/oder CRM und/oder BI-Tools.
• Kenntnisse in DevOps und/oder Cloud-Technologien.

Datadog schätzt Menschen aus allen Lebensbereichen. Wir verstehen, dass nicht jeder alle oben genannten Qualifikationen am ersten Tag erfüllt. Das ist in Ordnung. Wenn Sie leidenschaftlich an Technologie interessiert sind und Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.