Auf einen Blick
- Aufgaben: Engage and close new customers in mid-to-large markets while managing the full sales cycle.
- Unternehmen: Join Datadog, a leading tech company with a vibrant office culture.
- Vorteile: High earning potential, stock options, and comprehensive health benefits.
- Weitere Informationen: Enjoy a hybrid work model and opportunities for professional development.
- Warum dieser Job: Make an impact in tech sales and grow your career in a supportive environment.
- Qualifikationen: Proven sales experience and a passion for technology.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Senior Mid-Market Account Executive in unserem Mid-Market Sales-Team werden Sie das Wachstum von Datadog unterstützen, indem Sie strategisch neue Kunden im mittleren bis großen Markt (1000-5000 HC) gewinnen und abschließen. Senior-Verkäufer arbeiten größtenteils autonom nach einem klar definierten Rahmen und einer Methodik, arbeiten mit internen Stakeholdern zusammen, identifizieren die einzigartigen Bedürfnisse der Kunden und vermitteln den Wert des Datadog-Produkts klar.
Mid-Market-Vertreter haben die Möglichkeit, ihre Karriere im Vertrieb zu fördern, sich als individuelle Mitarbeiter oder in Führungspositionen weiterzuentwickeln und weiterhin zum Erfolg des Datadog-Teams beizutragen. Bei Datadog legen wir Wert auf unsere Bürokultur – die Beziehungen und die Zusammenarbeit, die sie aufbaut, und die Kreativität, die sie mitbringt. Wir arbeiten in einem hybriden Arbeitsumfeld, drei Tage pro Woche im Büro, um sicherzustellen, dass unsere Datadogs eine Work-Life-Harmonie schaffen können, die am besten zu ihnen passt.
Datadog schätzt Menschen aus allen Lebensbereichen. Wir verstehen, dass nicht jeder alle oben genannten Qualifikationen am ersten Tag erfüllen wird. Das ist in Ordnung. Wenn Sie leidenschaftlich an Technologie interessiert sind und Ihre Erfahrung erweitern möchten, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.
Was Sie tun werden:
- Fokussierung auf die Akquisition neuer Logos; nachgewiesen und verpflichtet zur Selbstprospektion
- Nutzung von Tools wie Sales Navigator und DiscoverOrg sowie des etablierten Rahmens und der Methodik
- Strategisches Prospektieren bei Chief Technology Officers, Engineering/IT-Leitern und technischen Endbenutzern
- Autonome Verwaltung komplexer und langwieriger Verkaufszyklen
- Nahtlose Zusammenarbeit im gesamten Unternehmen, einschließlich mit SDRs, um die Aktivitäten an der Spitze des Trichters voranzutreiben, mit Sales Ops, Engineering, Projektmanagement und mehr
- Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Verhandlungen und technischen Vorführungen vor Ort
- Nutzung des Ökosystems, Netzwerks und Partnerumfelds
Wer Sie sind:
- Meisterhaft im Jagen und Abschließen neuer Logos
- Erfolgreich im strategischen Mapping und dem Eindringen in Konten durch Anwendung der MEDDICC-Methodik (oder anderer), Aufbau von Champions, Aufdeckung von Schmerzpunkten und Qualifizierung von Möglichkeiten
- Verhandlung günstiger Geschäftsbedingungen durch Verkauf von Wert und ROI
- Neugierig, motiviert und zielstrebig als Verkäufer
- Mutig am Telefon und kreativ in Ihren E-Mails
- In der Lage, bis zu 6 Stunden zu sitzen, Reisen zu und von Kundenstandorten mit Auto, Zug oder Flugzeug, bis zu 50% der Zeit
Vorteile und Wachstum:
- Hohe Einkommensmöglichkeiten basierend auf eigener Leistung
- Gelegenheit für den Presidents Club
- Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSU) und Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP)
- Kontinuierliche berufliche Entwicklung, Produktschulung und Karriereplanung
- Vertriebsschulung in MEDDIC und Command of the Message
- Mentoren- und Buddy-Programm für interne Vernetzung
- Eine inklusive Unternehmenskultur, Möglichkeit, unseren Community Guilds beizutreten
- Großzügige globale Vorteile
Die angemessen geschätzte Jahresvergütung für diese Rolle bei Datadog liegt zwischen 120.000 und 130.000 USD.
Senior Mid Market Account Executive - San Francisco Arbeitgeber: Datadog
Datadog ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in San Francisco eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, das drei Tage im Büro umfasst, fördert Datadog die Work-Life-Balance und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, einschließlich Schulungen und Mentoring-Programmen. Die Mitarbeiter profitieren von attraktiven Vergütungsstrukturen, Aktienoptionen und umfassenden Sozialleistungen, die das Engagement und die Kreativität des Teams unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Mid Market Account Executive - San Francisco erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Datadog treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Datadog empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Datadog dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Datadog bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Mid Market Account Executive - San Francisco mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Datadog bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Datadog erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Datadog vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
