Senior Partner Program Manager - Pricing & Deal Strategy

Wir suchen einen erfahrenen Senior Partner Program Manager, der die Partnerpreisstrategie, die Unterstützung von Partnergeschäften und die Preisgestaltung im gesamten Channels & Alliances-Team von Datadog verantwortet. In dieser Rolle sind Sie der Fachexperte für Partnerpreise und helfen dabei, wie Datadog die Partnerpreisgestaltung strukturiert, operationalisiert und skaliert. Sie fungieren als primärer Ansprechpartner zwischen Channels & Alliances und Deal Desk und stellen sicher, dass partnerbezogene Preisanforderungen, kommerzielle Rahmenbedingungen und Programmüberlegungen in die umfassendere Preisstrategie und -prozesse von Datadog einfließen.

Sie unterstützen sowohl interne Teams als auch externe Partner, indem Sie Anleitung zu Preismodellen, Geschäftsstrukturen, Anreizen und kommerziellen Programmen geben. Außerdem sind Sie für die Preisgestaltungsschulung der Partnerorganisation verantwortlich und entwickeln Schulungsinhalte und Einarbeitungsprogramme, die den Partnervertriebsmanagern helfen, sich sicher in der sich entwickelnden Preislandschaft von Datadog zurechtzufinden. Dies ist eine hochgradig funktionsübergreifende Rolle, die tiefgehende Erfahrung mit Deal Desk, Partnerkommerzmodellen und SaaS-Preismodellen erfordert, sowie die Fähigkeit, komplexe Preisgestaltungskonzepte in skalierbare Programme, Tools und Schulungen zu übersetzen.

Was Sie tun werden:

• Als Fachexperte für Partnerpreise, kommerzielle Rahmenbedingungen und Geschäftsstrategien im Bereich Channels & Alliances fungieren.
• Als primärer Ansprechpartner zwischen Channels & Alliances und Deal Desk für partnerbezogene Preisgestaltungen, Rabatte, Anreize und Programmvorgaben agieren.
• Partnervertriebsmanager (PSMs) und Partner zu Preismodellen, Geschäftsstrukturen, Partnerleistungen und kommerziellen Überlegungen beraten.
• Partnergespräche zur Preisgestaltung unterstützen und Partnern helfen, das verbrauchsbasierte Preismodell von Datadog zu verstehen.
• Mit Deal Desk, Finanzen, Betrieb, Recht und Führungsteams zusammenarbeiten, um neue Partnerpreismodelle, Anreize und kommerzielle Programme zu bewerten und zu operationalisieren.
• Sicherstellen, dass partnerbezogene Preisanforderungen in den unternehmensweiten Preisprozessen, -richtlinien, -systemen und -tools berücksichtigt werden.
• Skalierbare Dokumentationen, Handbücher, FAQs und Ressourcen entwickeln, die die Preisgestaltungskonsistenz in der Partnerorganisation verbessern.
• Einarbeitungs- und fortlaufende Schulungsprogramme für Partnervertriebsmanager in Bezug auf Partnerpreise, Geschäftsstrategien und kommerzielle Programme erstellen und durchführen.

Wer Sie sind:

• Über 8 Jahre Erfahrung im Deal Desk, Partnerbetrieb, Umsatzbetrieb oder Preisstrategie innerhalb eines SaaS- oder Technologieunternehmens.
• Direkte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Deal Desk zur Unterstützung von Preisstrategien, Rabattrahmen, Genehmigungen und komplexen Geschäftsstrukturen.
• Nachweisliche Erfahrung in der Unterstützung von Partnerprogrammen, die Preisgestaltung, Anreize, Rabatte, Empfehlungen, strategische Kooperationsvereinbarungen oder andere kommerzielle Konstrukte umfassen.
• Starkes Verständnis von SaaS-Preismodellen, einschließlich Erfahrung in der Unterstützung von verbrauchs- oder nutzungsbasierten Unternehmen.
• Erfahrung als vertrauenswürdiger Berater für Preis- und Geschäftsstrategien für partnerorientierte Teams.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Preisgestaltungskonzepte in skalierbare Prozesse, Tools und Schulungsprogramme zu übersetzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.

Bonuspunkte:

• Erfahrung in der Verantwortung oder Mitwirkung an Preisberechnungsprogrammen, Angebotsystemen, CPQ-Tools oder Plattformen für kommerzielle Operationen.
• Erfahrung in der Erstellung und Durchführung von Preisgestaltungsprogrammen in großem Maßstab.
• Erfahrung in der Unterstützung globaler Partnerorganisationen und regionaler Vertriebsteams.
• Quantitativer Hintergrund in Wirtschaft, Finanzen, Mathematik, Analytik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet.
• Hintergrund in SaaS und/oder verbrauchsbasierter Softwareplattformen.

Diese Rolle berichtet an den Manager, Global Partner Programs, Channels & Alliances. Datadog schätzt Menschen aus allen Lebensbereichen. Wir verstehen, dass nicht jeder alle oben genannten Qualifikationen am ersten Tag erfüllt. Das ist in Ordnung. Wenn Sie leidenschaftlich an Technologie interessiert sind und Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Datadog ist stolz darauf, allen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.