Senior Partner Program Manager – Strategic Initiatives

Remote (US) oder New York, New York, USA

Wir suchen einen erfahrenen Senior Partner Program Manager, um strategische Initiativen in der Channels & Alliances-Organisation von Datadog zu entwerfen, zu starten und zu skalieren. In dieser Rolle identifizieren Sie Möglichkeiten, bei denen gezielte Partnerprogramme die Geschäftsergebnisse über das Standardpartnerframework von Datadog hinaus beschleunigen können, und leiten diese Initiativen von der Konzeption bis zur Ausführung. Dazu gehört das Wachstum in einer bestimmten Region, die Beschleunigung der Einführung eines neuen Produkts, die Ermöglichung einer strategischen Zusammenarbeit mit einem Partner oder die Schaffung einer neuen Empfehlungs- oder Anreizbewegung. Sie sind verantwortlich dafür, Geschäftsmöglichkeiten mit Partnern in skalierbare Programme umzuwandeln. Sie arbeiten eng mit Partnerleitern und funktionsübergreifenden Stakeholdern zusammen, um Chancen zu bewerten, Teams auszurichten, auszuführen und kontinuierlich basierend auf der Leistung zu iterieren. Dies ist eine sehr sichtbare Rolle, die strategisches Denken, starke Ausführungsfähigkeiten und die Fähigkeit erfordert, in einer komplexen Organisation Einfluss zu nehmen.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren von Möglichkeiten zur Beschleunigung des partnergetriebenen Wachstums durch gezielte Programme und Initiativen, die das Standardpartnerframework von Datadog ergänzen.
• Entwerfen, starten und skalieren von maßgeschneiderten Partnerprogrammen, die strategische Geschäftsprioritäten unterstützen, einschließlich regionaler Wachstumsinitiativen, neuer Produktakzeptanz, Partneranreize, Empfehlungsbewegungen und strategischer Kooperationsvereinbarungen.
• Zusammenarbeit mit Stakeholdern aus Channels & Alliances, Vertrieb, Deal Desk, Recht, Finanzen, Betrieb, Marketing, Produkt und Enablement-Teams, um Programme zum Leben zu erwecken.
• Entwicklung der operativen Prozesse und Anforderungen, die für eine erfolgreiche Ausführung und langfristige Skalierbarkeit erforderlich sind.
• Messung der Programmauswirkungen und Empfehlung von Verbesserungen basierend auf Leistung und Partnerfeedback.
• Übersetzung erfolgreicher Initiativen in wiederholbare und skalierbare Programme, die breiter im Partnerökosystem übernommen werden können.
• Management mehrerer strategischer Initiativen gleichzeitig.

Wer Sie sind:

• Über 8 Jahre Erfahrung in Partnerprogrammen, Programmmanagement, Geschäftsoperationen, Strategie & Betrieb, Beratung oder einer verwandten Funktion innerhalb eines SaaS- oder Technologieunternehmens.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Partnerprogrammen von Grund auf.
• Erfahrung in der Entwicklung von Partneranreizen, Initiativen zur Partneraktivierung und deren Übersetzung in skalierbare Programme, Prozesse oder Markteinführungsbewegungen.
• Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, einschließlich Erfahrung in der Unterstützung oder Arbeit innerhalb von verbrauchs- und nutzungsbasierten Softwareunternehmen.
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Deal Desk, Recht, Finanzen, Betrieb, Enablement, Produkt und Führungskräften.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Initiativen von der Ideenfindung bis zur Ausführung und langfristigen Akzeptanz zu leiten.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten mit einem datengestützten Ansatz für Entscheidungen.
• Exzellente Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Einflussfähigkeiten.
• Fähigkeit, in unklaren Umgebungen zu gedeihen und Struktur zu schaffen, wo keine existiert.
• Leidenschaft für schnelllebige, manchmal unvorhersehbare Wachstumsumgebungen.

Bonuspunkte:

• Quantitativer Hintergrund in Wirtschaft, Volkswirtschaftslehre, Finanzen, Ingenieurwesen, Mathematik, Analytik oder einem verwandten Fachgebiet.
• Erfahrung in der Unterstützung von Kanal-, Allianz-, Cloud- oder Ökosystempartnerprogrammen.
• Hintergrund in SaaS- und/oder verbrauchsbasierte Softwareplattformen.
• Erfahrung im Aufbau von Programmen, die eine Abstimmung zwischen kommerziellen, operativen und rechtlichen Stakeholdern erfordern.
• Unternehmerische Denkweise mit einer Leidenschaft dafür, Initiativen von der Ideenfindung bis zur Umsetzung zu bringen.

Berichtsstruktur: Diese Rolle berichtet an den Manager, Global Partner Programs, Channels & Alliances.

Datadog bietet ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienpakete sowie variable Vergütung. Die tatsächliche Vergütung basiert auf Faktoren wie den Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen des Kandidaten. Darüber hinaus bietet Datadog eine breite Palette von umfassenden und inklusiven Mitarbeiterleistungen für diese Rolle, einschließlich Gesundheitsversorgung, Zahnmedizin, Elternplanung und psychische Gesundheitsleistungen, einem 401(k)-Plan und -Zuschuss, bezahltem Urlaub, Fitnessrückerstattungen und einem vergünstigten Mitarbeiteraktienkaufplan.

Gehaltsspanne: $163,000 – $204,000 USD

Gleichberechtigung bei Datadog: Datadog ist stolz darauf, allen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.