Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe ein Team von Sales Engineering Managern und entwickle deren Fähigkeiten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Observability und Security mit einer dynamischen Kultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsplatz, Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur Karriereentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie in einem schnelllebigen Markt und führe ein talentiertes Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in Führung und technischem Verkauf, starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Datadog sucht einen ergebnisorientierten Senior Regional Manager für Sales Engineering, um Sales Engineering Manager und deren Teams im kommerziellen Segment zu leiten und neue Kundenakquisitionen in der LATAM-Region voranzutreiben. Als Mitglied des regionalen Führungsteams für Sales Engineering werden Sie mit Vertriebs-, Produkt- und Marketingkollegen zusammenarbeiten, um eine hochdynamische Markteinführungsstrategie zu unterstützen, die potenziellen Kunden hilft, Datadog schnell zu bewerten und unsere Plattform in den Bereichen Observability und Security zu übernehmen.
In dieser Rolle entwickeln und leiten Sie Frontline-Manager, die für Teams von Sales Engineers verantwortlich sind, die professionelle, wertbasierte technische Präsentationen, Produktdemonstrationen und effiziente Proof-of-Value (POV)-Engagements liefern. Sie fungieren als Multiplikator für Ihre Manager, indem Sie sie im Bereich Mitarbeiterführung, wiederholbare Teamausführung und Pipeline-Konversion coachen, während Sie direkt an strategischen Konten und hochwirksamen neuen Kundenmöglichkeiten arbeiten, bei denen die Beteiligung der Führungsebene den Gewinn beschleunigt.
Bei Datadog legen wir Wert auf unsere Bürokultur - die Beziehungen und die Zusammenarbeit, die sie aufbaut, und die Kreativität, die sie mit sich bringt. Wir arbeiten in einem hybriden Arbeitsumfeld, um sicherzustellen, dass unsere Datadogs eine Work-Life-Harmonie schaffen können, die am besten zu ihnen passt.
Was Sie tun werden:
- Führung & Teamentwicklung: Führen Sie ein Team von Frontline Sales Engineering Managern und deren SEs in der Region; fungieren Sie als zweite Führungsebene, die für die Teamgesundheit, das Wachstum und die technische Ausführung verantwortlich ist.
- Führen Sie regelmäßige 1:1-Gespräche, regionale Teammeetings sowie Leistungsüberprüfungen und Entwicklungsplanungszyklen für Manager und, wo angemessen, ICs durch.
- Leiten Sie die Leistung der Manager, erleichtern Sie Coaching und entwickeln Sie Nachfolgepfade innerhalb der regionalen Führungsebene.
- Aufbau regionaler Führungskompetenzen in den Bereichen Einstellung, Einarbeitung und Deal-Ausführung, in Zusammenarbeit mit Recruiting zu Einstellungszielen und Pipeline-Gesundheit.
- Strategische Vertriebszusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Vertriebsmitarbeitern zusammen, um das Wertversprechen von Datadog in die regionale Ausführung zu übersetzen und die technische Einbindung mit den Prioritäten der Konten abzustimmen.
- Halten Sie engen Kontakt zu den wichtigsten Kundenmöglichkeiten und fungieren Sie bei Bedarf als technischer Eskalationspunkt und Management-Sponsor.
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Team in der gesamten Produktpalette von Datadog kompetent ist und über aktuelle Funktionen, die Wettbewerbslandschaft und Branchentrends informiert ist.
- Übermitteln Sie strukturiertes Kundenfeedback an das Produktmanagement und Marketing, um den Fahrplan zu informieren.
- Prozess- & Betriebsexzellenz: Leiten Sie interne Projekte und Initiativen, die die regionale Ausführung verbessern: funktionsübergreifende Befähigung, Teamprozesse und OKR-Lieferung.
- Fördern Sie Dokumentation, Prozessentwicklung und teamweite Kompetenzentwicklung, einschließlich Bewertung und POV-Konsistenz.
- Verfolgen Sie regionale KPIs, Produktivität und Pipeline-Abdeckung und arbeiten Sie mit der Direktionsebene an Planung und Leistungszyklen zusammen.
Senior Regional Manager, Commercial Sales Engineering (LATAM) Arbeitgeber: Datadog
Datadog ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und Kreativität geschätzt werden. Mit einem hybriden Arbeitsplatzmodell ermöglicht Datadog seinen Mitarbeitern, eine ausgewogene Work-Life-Harmonie zu schaffen, während sie gleichzeitig die Möglichkeit haben, ihre Führungsfähigkeiten auszubauen und an strategischen Projekten zu arbeiten. Die kontinuierliche Förderung von Mitarbeiterwachstum und die enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen machen Datadog zu einem attraktiven Ort für Fachkräfte im Bereich Sales Engineering in der LATAM-Region.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Regional Manager, Commercial Sales Engineering (LATAM) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Datadog treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Datadog empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Datadog dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Datadog bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Regional Manager, Commercial Sales Engineering (LATAM) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Datadog bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Datadog erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Datadog vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
