Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite technische Strategien und präsentiere innovative Lösungen für Kunden.
- Unternehmen: Datadog, führendes Unternehmen im Bereich Observability und Sicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, umfassende Gesundheitsleistungen und berufliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Inklusives Arbeitsumfeld mit großartigen Wachstums- und Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales Engineering oder ähnlichen technischen Rollen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Als Enterprise Sales Engineer arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um Kunden den Wert von Datadog zu vermitteln und wie es ihre wichtigsten technischen und geschäftlichen Herausforderungen löst. Sie führen technische Bewertungen, liefern überzeugende Demos und begleiten die Kunden auf ihrem Weg von der Entdeckung bis zur erfolgreichen Einführung. Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater, der Geschäftsziele mit technischen Lösungen verbindet, und spielen eine Schlüsselrolle beim Gewinnen neuer Geschäfte und der Erweiterung bestehender Konten.
Was Sie tun werden:
- Leiten Sie den Verkaufsprozess in Partnerschaft mit Account Executives, indem Sie die technische Strategie über die Möglichkeiten hinweg gestalten.
- Führen Sie die Kundenentdeckung durch, um technische Herausforderungen, Geschäftsziele und Erfolgskriterien zu ermitteln, und übersetzen Sie diese Bedürfnisse in maßgeschneiderte Datadog-Lösungen.
- Liefern Sie ansprechende Produktdemos, technische Präsentationen und Workshops, die die Plattformfähigkeiten mit den Ergebnissen der Kunden verbinden.
- Projektmanagement technischer Bewertungen (POVs) von Anfang bis Ende: Festlegung von Anwendungsfällen und Anforderungen, Definition von Erfolgskriterien, Erstellung eines Projektplans mit klaren Zeitrahmen und Verantwortung aller Teilnehmer für den Prozess.
- Identifizieren und fördern Sie technische Champions innerhalb der Kundenkonten, um sie zu befähigen, die Einführung von Datadog zu unterstützen und intern Konsens zu schaffen.
- Aktive Teilnahme an strukturierten Produkt- und Ingenieurrückmeldesitzungen, um als technische Stimme des Kunden zu fungieren und die Produktentwicklung zu beeinflussen.
- Aufrechterhaltung operativer Exzellenz, indem sichergestellt wird, dass Aktivitäten, Fortschritte bei Geschäften und Kundeninteraktionen genau dokumentiert und aktuell sind.
- Zusammenarbeit mit Produkt-, Support- und GTM-Teams, um Kundenbedürfnisse zu adressieren und technische Blockaden zu lösen.
Wer Sie sind:
- Über 5 Jahre Erfahrung im Sales Engineering, Solutions Engineering oder einer technischen kundenorientierten Rolle in einem Unternehmensumfeld.
- Fähigkeit, in Umgebungen mit mehreren Stakeholdern zu navigieren und den Kommunikationsstil an technische, geschäftliche und leitende Zielgruppen anzupassen.
- Fundierte Kenntnisse in Public Cloud (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/Tracing, Sicherheit, Entwicklererfahrung, Observability.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, technische Konzepte einem breiten Publikum zu erklären.
- Beratungsansatz zur Problemlösung und Kundenengagement.
- Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten und Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.
- Wachstumsmentalität durch die Annahme von Veränderungen und KI-Tools.
- Bereitschaft zu reisen, um Kundenengagements zu unterstützen.
Vorteile und Wachstum:
- Best-in-Class Einarbeitung.
- Großzügige globale Vorteile.
- Mentoren- und Buddy-Programm für interne Vernetzung.
- Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSUs) und Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP).
- Kontinuierliche berufliche Entwicklung, Produktschulungen und Karriereplanung.
- Eine inklusive Unternehmenskultur, in der Sie unseren Community Guilds und Inclusion Talks beitreten können.
Die oben genannten Vorteile und Wachstumschancen können je nach Land Ihres Arbeitsverhältnisses und der Art Ihrer Anstellung bei Datadog variieren. Datadog bietet ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein Aktienpaket, das variable Vergütung beinhalten kann. Die tatsächliche Vergütung basiert auf Faktoren wie den Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen des Kandidaten. Darüber hinaus bietet Datadog eine breite Palette von umfassenden und inklusiven Mitarbeiterleistungen für diese Rolle, einschließlich Gesundheitsversorgung, Zahnmedizin, Elternplanung und psychische Gesundheitsleistungen, einem 401(k)-Plan und -Zuschuss, bezahltem Urlaub, Fitnessrückerstattungen und einem vergünstigten Mitarbeiteraktienkaufplan. Das vernünftig geschätzte Jahresgehalt für diese Rolle bei Datadog liegt zwischen 149.000 und 198.000 USD.
Über Datadog:
Datadog ist die führende Plattform für Observability und Sicherheit im KI-Zeitalter, die Unternehmen eine einheitliche Sicht auf den Technologiestack bietet, um Komplexität in großem Maßstab zu bewältigen. Es bringt Anwendungen, Infrastruktur, Daten, Modelle und Sicherheit an einem Ort zusammen und nutzt KI, um Probleme zu erkennen und zu lösen, bevor sie die Kunden beeinträchtigen. Global vertrauen Fortune-500-Unternehmen und wachstumsstarke KI-Führer auf Datadog, um schneller mit Klarheit und Vertrauen voranzukommen.
Gleichberechtigung bei Datadog:
Datadog ist stolz darauf, allen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.
Senior Sales Engineer - Bay Area Arbeitgeber: Datadog
Datadog ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Ohio Valley eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, großzügigen globalen Vorteilen und einem einzigartigen Mentorenprogramm fördert das Unternehmen nicht nur die technische Expertise seiner Mitarbeiter, sondern auch deren persönliche Entfaltung. Die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und aktiv zur Produktentwicklung beizutragen, macht Datadog zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Engineer - Bay Area erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Datadog treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Datadog empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Datadog dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Datadog bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Engineer - Bay Area mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Datadog bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Datadog erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Datadog vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
