Strategic Account Executive (Vietnam Market)

Unsere Strategic Account Executives zielen darauf ab, neue Geschäfte mit den größten und strategischsten Interessenten von Datadog in Vietnam zu gewinnen. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich darauf, die Schmerzpunkte zu erkennen, mit denen Organisationen konfrontiert sind, während sie in einer Cloud-Umgebung in großem Maßstab arbeiten oder migrieren, und die geeignete Datadog-Lösung bereitzustellen. Wir arbeiten als hybrides Unternehmen, um sicherzustellen, dass unsere Datadogs eine Work-Life-Balance schaffen können, die am besten zu ihnen passt.

Was Sie tun werden:

• In große Unternehmensunternehmen (>5.000 Mitarbeiter) in Vietnam prospektieren und einen effizienten Verkaufsprozess durchführen.
• Bestimmte Beziehungsnetzwerke für Ihr Gebiet aufbauen und pflegen, einschließlich bestehender Beziehungen und angestrebter Kontakte.
• Ein tiefes Verständnis der geschäftlichen Bedürfnisse der Kunden entwickeln.
• Vorteilhafte Preise und Geschäftsbedingungen mit großen kommerziellen Unternehmen aushandeln, indem Sie Wert und ROI verkaufen.
• Die Erwartungen bestehender Kunden erfüllen, während Sie die Reichweite und Tiefe in das zugewiesene Gebiet erweitern.
• Ressourcenschonend sein, wenn Sie mit Herausforderungen konfrontiert sind, die keine einfachen Lösungen bieten.
• Ein intuitives Gespür für die notwendigen Schritte haben, um Geschäfte abzuschließen und die Validierung durch den Kunden zu gewinnen.
• Eine robuste Reihe von Geschäftstreibern hinter allen Möglichkeiten identifizieren.
• Hohe Prognosegenauigkeit und Konsistenz sicherstellen.

Wer Sie sind:

• Getrieben und haben direkte Verkaufsziele von über 1M+ erreicht/übertroffen und mit einem durchschnittlichen Auftragswert von über 100k$ gearbeitet.
• In der Lage, eine Methodik zur Prospektion und zum Aufbau eines eigenen Pipelines zu demonstrieren.
• Erfahren in der Arbeit für ein innovatives Technologieunternehmen (SaaS, IT-Infrastruktur oder ähnliches bevorzugt).
• Erfahren im Verkauf an große Fortune 1000-Unternehmen mit der Fähigkeit, neue Logos zu gewinnen.
• Sie haben fließende Sprachkenntnisse auf Geschäftsniveau, sowohl in mündlicher als auch in schriftlicher Kommunikation, in Vietnamesisch und sind im Englischen sicher, da das Unternehmen Englisch für die tägliche Kommunikation verwendet.
• Die Rolle erfordert regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten in Ihrer Region und anderen Regionen, wobei verschiedene Verkehrsmittel (Auto, Zug, Flugzeug) je nach Geschäftsbedarf genutzt werden.

Vorteile und Wachstum:

• Hohe Verdienstmöglichkeiten basierend auf eigener Leistung.
• Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSU) und Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP).
• Kontinuierliche berufliche Entwicklung, Produktschulung und Karriereplanung.
• Vertriebsschulung in MEDDIC und Command of the Message.
• Mentoren- und Buddy-Programm für interne Netzwerke.
• Eine inklusive Unternehmenskultur mit Gemeinschaftsgruppen und zusätzlichen Vorteilen, die je nach Land und Art der Anstellung bei Datadog variieren können.

Über Datadog:

Datadog ist die führende Plattform für Beobachtbarkeit und Sicherheit für die KI-Ära, die Unternehmen eine einheitliche Sichtbarkeit über den Technologiestack hinweg bietet, um Komplexität in großem Maßstab zu verwalten. Es bringt Anwendungen, Infrastruktur, Daten, Modelle und Sicherheit an einem Ort zusammen und nutzt KI, um Probleme zu erkennen und zu lösen, bevor sie die Kunden beeinträchtigen. Datadog wird weltweit von Fortune 500-Unternehmen und wachstumsstarken KI-Führern vertraut.