IT Solution Architect (all genders) für Pre-Sales

Bei uns erwartet Dich ein fesselndes und anspruchsvolles Aufgabengebiet in einem innovativen Unternehmen. Eine offene Unternehmenskultur, individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und vielfältige Entwicklungschancen bedeuten einen Arbeitsplatz maßgeschneidert für Dich und Dein Leben.

Aufgaben

• Verantwortst Du die technische Lead‑Rolle in komplexen Ausschreibungen und Outsourcing‑Vorhaben.
• Du arbeitest direkt mit Vertrieb, Delivery und Fachbereichen zusammen und bist für Kunden im gehobenen Mittelstand, bei Großkunden und im öffentlichen Sektor der zentrale technische Ansprechpartner in der Angebotsphase.
• Übernimmst die technische Lead‑Verantwortung in Managed‑Services‑ und IT‑Outsourcing‑Ausschreibungen mit einem Volumen typischerweise im siebenstelligen Bereich – von der Anforderungsaufnahme über Lösungsdesign und Kalkulation bis zur finalen Angebotsabgabe.
• Führst Workshops mit Kunden auf Entscheider‑ und Fachebene durch, erfasst funktionale und nicht‑funktionale Anforderungen und überführst sie in konsistente Lösungskonzepte.
• Entwickelst Architekturen für Managed Services und IT‑Outsourcing über die Bereiche Rechenzentrumsbetrieb, Server, Storage, Backup, Netzwerk, Security, Virtualisierung sowie Hybrid‑ und Cloud‑Betrieb hinweg und stimmst diese mit den verantwortlichen Service Ownern intern ab.
• Erstellst Mengengerüste und Lösungskalkulationen, konsolidierst Einzelkalkulationen aus den Fachbereichen und verantwortest die Gesamtkosten der Lösung über den vereinbarten Vertragszeitraum.
• Präsentierst Lösungen in Bid‑Präsentationen, Bieterdialogen und Verhandlungsterminen beim Kunden und vertrittst die Architektur fachlich gegenüber CIO, IT‑Leitung und Einkauf.
• Verantwortest den technischen Teil von RFI‑ und RFP‑Antworten, schreibst Lösungs‑ und Servicebeschreibungen sowie Management‑Summaries und stellst sicher, dass Inhalte einer Vergabe‑ oder Compliance‑Prüfung standhalten.
• Analysierst die Lösungen von Wettbewerbern und entwickelst Strategien, um die eigenen Angebote klar zu differenzieren und hervorzuheben.
• Identifizierst potenzielle Risiken und Herausforderungen bei der Umsetzung von Lösungen und entwickelst Maßnahmen, um diese zu minimieren und den Projekterfolg sicherzustellen.
• Beobachtest Markt und Wettbewerb, analysierst Trends und technologische Entwicklungen und nutzt diese Erkenntnisse, um das Produktportfolio strategisch weiterzuentwickeln.

Skills

• Abgeschlossenes Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation.
• Fundierte Kenntnisse in mehreren der folgenden Bereiche: Netzwerk, Server, Storage, Backup, Rechenzentrumsbetrieb, Virtualisierung sowie Hybrid‑ und Cloud‑Architekturen.
• Mehrjährige Erfahrung im Pre‑Sales, Solution Design oder Service Architecture eines IT‑Dienstleisters und nachweisbare Lead‑Rolle in komplexen Ausschreibungen.
• Erfahrung in der Bearbeitung von RFPs und Angeboten für IT‑Outsourcing‑ und Managed‑Services‑Vorhaben, idealerweise mit Berührungspunkten zu EVB‑IT‑Verträgen.
• Kenntnisse der relevanten Standards und Regelwerke, z. B. ISO/IEC 27001, BSI IT‑Grundschutz oder C5 – im Umfang, der für Lösungsdesign und Angebotsargumentation erforderlich ist.
• Strukturierte, analytische und selbständige Arbeitsweise auch unter engen Zeitfenstern eines Ausschreibungsprozesses.
• Klare Kommunikationsfähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge verständlich zu erklären und sicher gegenüber Entscheidern, Fachpublikum und Einkauf zu präsentieren.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1/C2) und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Service‑ und Kundenorientierung sowie ein ausgeprägtes Verständnis für die Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden.

Was wir bieten

• Ein individuelles Onboarding mit persönlichem Paten – bei uns wirst Du nicht ins kalte Wasser geworfen.
• Anspruchsvoll, abwechslungsreich, eigenverantwortlich – aber nie langweilig.
• Flache Hierarchien und direkte Kommunikation.
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten, flexible Zeiten, zusätzliche Urlaubstage.
• Modern ausgestattete Büros: höhenverstellbare Tische, zwei Monitore, Rückzugsorte und Open Spaces.
• JobRad und Team‑Spirit: Unterstützung bei Fahrradzubehör und gemeinsamer Sport‑ und Kultur‑Events.
• Altersvorsorge mit Zuschuss.
• Corporate Benefits zum Shoppen und Erleben.