IT Solution Architect (all genders) für Pre-Sales

Unsere Kunden vertrauen auf uns! Wir stellen den sorglosen IT-Betrieb unserer Kunden sicher, sei es in unseren eigenen Rechenzentren, in der Cloud, beim Client Management oder im Netzwerk am kundeneigenen Standort. Als mittelständischer IT-Full-Outsourcing Provider bieten wir seit mehr als 30 Jahren unseren Kunden einen kompletten Service zu allen Themen in der IT. Das Pre Sales Team ist eine Abteilung, die sich speziell um die Bearbeitung der Ausschreibungen und Kundenanfragen kümmert. Deshalb erwartet Dich hier ein spannendes Aufgabenfeld, wo Du maßgeblich an der Konzeption und Bearbeitung der Architekturen bei den Kunden beteiligt bist.

Tätigkeiten

• Du übernimmst die technische Lead-Verantwortung in Managed-Services- und IT-Outsourcing-Ausschreibungen mit einem Volumen typischerweise im siebenstelligen Bereich – von der Anforderungsaufnahme über Lösungsdesign und Kalkulation bis zur finalen Angebotsabgabe.
• Du führst Workshops mit Kunden auf Entscheider- und Fachebene durch, erfasst funktionale und nicht-funktionale Anforderungen und überführst sie in konsistente Lösungskonzepte.
• Du entwickelst Architekturen für Managed Services und IT-Outsourcing über die Bereiche Rechenzentrumsbetrieb, Server, Storage, Backup, Netzwerk, Security, Virtualisierung sowie Hybrid- und Cloud-Betrieb hinweg und stimmst diese mit den verantwortlichen Service Ownern intern ab.
• Du erstellst Mengengerüste und Lösungskalkulationen, konsolidierst Einzelkalkulationen aus den Fachbereichen und verantwortest die Gesamtkosten der Lösung über den vereinbarten Vertragszeitraum.
• Du präsentierst Lösungen in Bid-Präsentationen, Bieterdialogen und Verhandlungsterminen beim Kunden und vertrittst die Architektur fachlich gegenüber CIO, IT-Leitung und Einkauf.
• Du verantwortest den technischen Teil von RFI- und RFP-Antworten, schreibst Lösungs- und Servicebeschreibungen sowie Management Summaries und stellst sicher, dass Inhalte einer Vergabe- oder Compliance-Prüfung standhalten.
• Du analysierst die Lösungen von Wettbewerbern und entwickelst Strategien, um die eigenen Angebote klar zu differenzieren und hervorzuheben.
• Du identifizierst potenzielle Risiken und Herausforderungen bei der Umsetzung von Lösungen und entwickelst Maßnahmen, um diese zu minimieren und den Projekterfolg sicherzustellen.
• Du beobachtest Markt und Wettbewerb, analysierst Trends und technologische Entwicklungen und nutzt diese Erkenntnisse, um das Produktportfolio strategisch weiterzuentwickeln.

Anforderungen

• Du hast ein abgeschlossenes Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du kommst aus der technischen IT-Infrastruktur und bringst fundierte Kenntnisse in mehreren der folgenden Bereiche mit: Netzwerk, Server, Storage, Backup, Rechenzentrumsbetrieb, Virtualisierung sowie Hybrid- und Cloud-Architekturen.
• Auf dieser technischen Basis bist Du seit mehreren Jahren im Pre-Sales, Solution Design oder Service Architecture eines IT-Dienstleisters tätig und hast nachweisbar bereits eine Lead-Rolle in komplexen Ausschreibungen übernommen.
• Du hast fundierte Erfahrung in der Bearbeitung von RFPs und Angeboten für IT-Outsourcing- und Managed-Services-Vorhaben, idealerweise mit Berührungspunkten zu EVB-IT-Verträgen.
• Du kennst die im Markt relevanten Standards und Regelwerke, z. B. ISO/IEC 27001, BSI IT-Grundschutz oder C5 – im Umfang, der für Lösungsdesign und Angebotsargumentation erforderlich ist.
• Eine strukturierte, analytische und selbständige Arbeitsweise ist für Dich selbstverständlich – auch unter den engen Zeitfenstern eines Ausschreibungsprozesses.
• Du erklärst komplexe technische Zusammenhänge verständlich und präsentierst sie sicher gegenüber Entscheidern, Fachpublikum und Einkauf.
• Du beherrscht Deutsch verhandlungssicher (C1/C2) und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift.
• Du bringst eine hohe Service- und Kundenorientierung sowie ein ausgeprägtes Verständnis für die Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kunden mit.

Bewerbungsprozess

Im ersten Schritt wirst du zu einem ersten Online-Interview eingeladen mit der Führungskraft und HR. Danach wirst du zu einem zweiten Online-Interview mit der Führungskraft, der Bereichsleitung und HR eingeladen. Nach dem zweiten Bewerbungsgespräch kommt es zur Einstellungsentscheidung.