Du begleitest Vertriebsopportunitäten technisch von der ersten Kundenanfrage bis zur Angebotsabgabe und trägst die Verantwortung für stimmige, kalkulierbare Lösungsdesigns in Deinem Themenschwerpunkt.
§ Technische Bedarfsanalyse in Kundengesprächen und Workshops
§ Erstellung von Lösungskonzepten, technischen Spezifikationen und Leistungsbeschreibungen als Grundlage für Angebote und Ausschreibungsantworten
§ Kalkulation von Aufwänden und Lizenzkosten für in enger Abstimmung mit Einkauf und Service-Delivery-Teams
§ Durchführung von technischen Präsentationen, Proof-of-Concept-Demonstrationen und Workshops bei Interessenten und Bestandskunden
§ Qualitätssicherung von Angebotsdokumenten auf technische Vollständigkeit und Machbarkeit vor der Abgabe
§ Beobachtung von Markt- und Technologieentwicklungen in den verantworteten Themenbereichen und Überführung relevanter Erkenntnisse in standardisierte Lösungsbausteine
§ Enge Zusammenarbeit mit den technischen Architekten (Client, SharePoint, NextCloud, Telefonie) sowie dem Account-Management bei der Weiterentwicklung des Lösungsportfolios
§ Abgeschlossenes Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare IT-Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung in einer PreSales-, Lösungsberatungs- oder Architektenrolle
§ Fundierte technische Kenntnisse in mindestens einem der Schwerpunktbereiche: Client Management (Intune), SharePoint Server, NextCloud oder Microsoft Teams-Telefonie; Grundkenntnisse in den jeweils anderen Bereichen sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung
§ Erfahrung in der Erstellung technischer Angebote und Leistungsbeschreibungen sowie im Umgang mit Ausschreibungsverfahren (idealerweise auch öffentliche Vergabe)
§ Ausgeprägte Präsentations- und Moderationsfähigkeiten, Fähigkeit zur verständlichen Aufbereitung technischer Inhalte für unterschiedliche Zielgruppen (Fachebene, IT-Leitung, Geschäftsführung)
§ Kundenorientiertes Auftreten, strukturiertes Vorgehen bei komplexen Anforderungen sowie sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; gute Englischkenntnisse für die Arbeit mit herstellerseitigen Unterlagen und Tools
§ Bereitschaft zu gelegentlichen Kundenpräsentationen vor Ort
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