Account Executive - Mid Market (m/f/d)

Are you a strategic closer with a passion for building strong, high-impact relationships? Do you thrive on securing game-changing deals and outperforming competitors in the mid market landscape? If navigating complex sales cycles and winning contracts excites you, then this is for you!

We are a fast-growing security and compliance tech company with a klaren Zweck: wir schützen die Menschen hinter den Daten. Mit rund 200 Teammitgliedern weltweit und Büros in München, Berlin, London, Wien und Stockholm helfen wir mehr als 4.000 globalen Kunden, schnell zertifiziert zu werden und eine starke und skalierbare Risikoposition aufzubauen.

WHAT YOU'LL BE DOING

• Sie positionieren die Multi-Suite-Lösungen von DataGuard bei wichtigen Entscheidungsträgern und C-Level-Führungskräften und treiben das Wachstum im Midmarket-Segment voran.
• Sie leiten und verwalten den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss und sorgen für einen reibungslosen Übergang zu unserem Customer Success Team für langfristigen Kundenerfolg.
• Sie entwickeln strategische Account-Pläne, die auf große Organisationen zugeschnitten sind, und identifizieren und erschließen wertvolle Möglichkeiten zur Erweiterung unseres Unternehmensfußabdrucks.
• Sie haben eine Hunter-Mentalität und nutzen einen beratenden, mehrstufigen Ansatz, um Leads zu generieren, eine starke Pipeline aufzubauen und hochkarätige Unternehmensgeschäfte voranzutreiben.
• Sie prognostizieren den Umsatz (ARR) präzise und bieten klare Sichtbarkeit in die Vertriebspipeline und tragen zu unserer langfristigen Wachstumsstrategie bei.
• Sie übertreffen konsequent Ihre individuelle Quote und definieren den Erfolg im Vertrieb neu.

WHAT YOU'LL GET IN RETURN

• Die Freiheit, das zu tun, was Sie lieben, und einen Einfluss in einem zweckorientierten Unternehmen auszuüben, das sich verpflichtet hat, im digitalen Bereich Gutes zu tun.
• Genießen Sie ein hohes Maß an Flexibilität mit maßgeschneiderten Arbeitszeiten, Wahl des Arbeitsortes und Vorteilen, die Ihren Lebensstil, Ihre Gesundheit und Ihre Familienbedürfnisse unterstützen.
• Wachsen Sie entlang von Experten- oder Führungspfaden mit Unterstützung durch Mitarbeiterbeschleunigungsprogramme, halbjährliche Feedbackzyklen und ein persönliches Trainingsbudget.
• Arbeiten Sie in einer Umgebung, die Autonomie, schnelle Entscheidungsfindung, flache Hierarchien und kollaborative Kommunikation auf Augenhöhe schätzt.

THE QUALITIES YOU'LL NEED FOR A SUCCESSFUL CAREER AT DATAGUARD

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer B2B-, SaaS-Abschlussrolle im Midmarket-Segment.
• Überzeugende Vertriebserfolge mit konsistentem Quotenachweis.
• Erfahren in der Lead-Generierung über Outbound.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit Geschäftsführern und funktionsseitigen Managern, die am Entscheidungsprozess beteiligt sind (MEDDIC).
• Analytische Fähigkeiten kombiniert mit einer „Dinge erledigen“-Einstellung und Begeisterung sowie einem selbstbewussten und gelassenen Auftreten.
• Teamplayer, bereit, von anderen zu lernen und eigene Erfahrungen zu teilen.
• Englischkenntnisse auf Muttersprachenniveau.

Noch einmal, von ganzem Herzen: Egal woher Sie kommen, welche Ethnie, Geschlechtsidentität, Religion oder individuellen Anforderungen Sie haben; bei DataGuard zählt nur die Person, die Sie sind. Überzeugen Sie uns mit Ihrer Persönlichkeit und Ihren Fähigkeiten – und gemeinsam werden wir Großes erreichen. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!