Commercial Account Executive (m/f/d)

Sind Sie ein strategischer Abschlussmacher mit einer Leidenschaft für den Aufbau starker, wirkungsvoller Beziehungen? Blühen Sie auf, wenn es darum geht, bahnbrechende Geschäfte zu sichern und Wettbewerber im Mid-Market-Bereich zu übertreffen? Wenn es Sie begeistert, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und Verträge zu gewinnen, dann ist dies die richtige Stelle für Sie! Mit unserem Multi-Suite-Produktportfolio in einem schnell wachsenden, gefragten Bereich stehen Sie an der Spitze der Bereitstellung innovativer Lösungen, die die unterschiedlichen Bedürfnisse von Sicherheit und Compliance ansprechen.

Wir sind ein schnell wachsendes Sicherheits- und Compliance-Tech-Unternehmen mit einem klaren Ziel: Wir schützen die Menschen hinter den Daten. Mit rund 200 Teammitgliedern weltweit und Büros in München, Berlin, London, Wien und Stockholm helfen wir mehr als 4.000 globalen Kunden, schnell zertifiziert zu werden und eine starke und skalierbare Risikoposition aufzubauen. Mit KI-gestützter Automatisierung, Self-Service-Funktionen und zusätzlicher maßgeschneiderter Expertenberatung bieten wir unseren Kunden ein nahtloses Sicherheits- und Compliance-Erlebnis, um den sich schnell entwickelnden Sicherheitslandschaften und Herausforderungen wie dem Anstieg von Cyberangriffen einen Schritt voraus zu sein.

Was Sie tun werden:

• Sie positionieren die Multi-Suite-Lösungen von DataGuard geschickt bei wichtigen Entscheidungsträgern und C-Level-Führungskräften und treiben das Wachstum im Unternehmenssegment voran.
• Sie leiten und verwalten den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss und sorgen für einen reibungslosen Übergang zu unserem Customer Success Team für den langfristigen Erfolg der Kunden.
• Sie entwickeln strategische Account-Pläne, die auf große Organisationen zugeschnitten sind, und identifizieren sowie erschließen hochkarätige Möglichkeiten zur Erweiterung unserer Unternehmenspräsenz.
• Sie haben eine Hunter-Mentalität und nutzen einen beratenden, mehrstufigen Ansatz, um Leads zu generieren, eine starke Pipeline aufzubauen und hochkarätige Unternehmensgeschäfte voranzutreiben.
• Sie prognostizieren den Umsatz (ARR) präzise und bieten klare Einblicke in die Vertriebspipeline und tragen zu unserer langfristigen Wachstumsstrategie bei.
• Sie übertreffen konsequent Ihr individuelles Quota und definieren den Erfolg im Vertrieb neu, während Sie schnell die Karriereleiter hinaufsteigen.

Was Sie im Gegenzug erhalten:

• Die Freiheit, das zu tun, was Sie lieben, und einen Einfluss in einem zielgerichteten Unternehmen auszuüben, das sich verpflichtet hat, im digitalen Bereich echten Gutes zu tun.
• Genießen Sie ein hohes Maß an Flexibilität mit maßgeschneiderten Arbeitszeiten, Wahl des Arbeitsortes und Vorteilen, die Ihren Lebensstil, Ihre Gesundheit und Ihre Familienbedürfnisse unterstützen.
• Schließen Sie sich einer sicheren, zukunftsorientierten Rolle in einem dynamischen Scale-up an, das darauf abzielt, einen großen Einfluss auf den schnell wachsenden Markt für Sicherheit und Compliance zu haben.
• Wachsen Sie entlang von Experten- oder Führungspfaden mit Unterstützung durch Mitarbeiterbeschleunigungsprogramme, halbjährliche Feedbackzyklen und ein persönliches Trainingsbudget.
• Arbeiten Sie in einem Umfeld, das Autonomie, schnelle Entscheidungsfindung, flache Hierarchien und eine kollaborative Kommunikation auf Augenhöhe schätzt, um die Dinge voranzutreiben.

Die Qualitäten, die Sie für eine erfolgreiche Karriere bei DataGuard benötigen:

• Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaft, Marketing oder vergleichbar.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer B2B-, SaaS-Abschlussrolle im Unternehmens- oder Midmarket-Segment.
• Überzeugende Vertriebserfolge mit konsistentem Quota-Erreichen.
• Versiert in der Lead-Generierung über Outbound.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit Geschäftsführern und funktionsseitigen Managern, die am Entscheidungsprozess beteiligt sind (MEDDIC).
• Analytische Fähigkeiten kombiniert mit einer „Anpacken“-Einstellung und Begeisterung sowie einem selbstbewussten und gelassenen Auftreten.
• Teamplayer, bereit, von anderen zu lernen und eigene Erfahrungen zu teilen.
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.

Zu guter Letzt: Egal, woher Sie kommen, welche Ethnie, Geschlechtsidentität, Religion oder individuellen Anforderungen Sie haben; bei DataGuard zählt nur die Person, die Sie sind. Als Guards und Guardettes sind wir nicht nur durch unser Engagement vereint, sondern auch durch unseren gemeinsamen Glauben an unser Ziel: Die Menschen hinter den Daten zu schützen. Überzeugen Sie uns mit Ihrer Persönlichkeit und Ihren Fähigkeiten – und gemeinsam werden wir Großes erreichen. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!