Director Channel Sales & Partnerships

WE PROTECT THE PEOPLE BEHIND THE DATA. Wir sind ein schnell wachsendes Sicherheits- und Compliance-Tech-Unternehmen mit einem klaren Ziel: Wir schützen die Menschen hinter den Daten. Mit rund 200 Teammitgliedern weltweit und Büros in München, Berlin, London, Wien und Stockholm helfen wir mehr als 4.000 globalen Kunden, schnell zertifiziert zu werden und eine starke und skalierbare Risikoposition aufzubauen. Mit KI-gestützter Automatisierung, Self-Service-Funktionen und zusätzlicher maßgeschneiderter Expertenberatung bieten wir unseren Kunden ein nahtloses Sicherheits- und Compliance-Erlebnis, um den sich schnell entwickelnden Sicherheitslandschaften und Herausforderungen wie dem Anstieg von Cyberangriffen einen Schritt voraus zu sein.

WAS DU TUN WIRST

• Du bist verantwortlich für die Entwicklung und Skalierung der Partner-Go-to-Market-Strategie von DataGuard und treibst indirekte Einnahmen durch strategische Partnerschaften, Distributoren und digitale Marktplätze voran.
• Du erweiterst und vertiefst unsere strategische Allianz mit der Deutschen Telekom und baust ein hochwirksames Distributor- und Reseller-Ökosystem von Grund auf auf.
• Du rekrutierst, befähigst und entwickelst erstklassige Partner und etablierst skalierbare Rahmenbedingungen über den gesamten Partnerlebenszyklus hinweg - von der Einarbeitung bis zur gemeinsamen Verkaufsumsetzung.
• Du treibst die Marktplatzstrategie voran (z.B. Hyperscaler) und positionierst DataGuard in den Ökosystemen, in denen Kunden zunehmend kaufen.
• Du arbeitest gemeinsam mit Partnern an der Erstellung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne, um die Pipeline-Generierung und das Umsatzwachstum zu beschleunigen.
• Du bleibst nah am Markt, engagierst dich mit Kunden, Interessenten und Partnern, um Wachstumschancen zu identifizieren, geografische Expansionen zu informieren und Produkt- sowie GTM-Strategien zu gestalten.
• Du agierst als einflussreicher funktionsübergreifender Leader und stimmst Marketing, Customer Success, Produkt und Professional Services aufeinander ab, um skalierbare Einnahmequellen zu erschließen.
• Du nutzt deine umfassende SaaS-Expertise, um unsere globalen Vertriebsoperationen zu optimieren und Prozesse, Tools und Workflows zu verfeinern, die Effizienz, Transparenz und hohe Leistung in der gesamten kommerziellen Organisation fördern.
• Du baust, leitest und coachst ein leistungsstarkes Channel-Sales-Team und führst mit praktischer Umsetzung, strukturiertem Wachstum und klarem Fokus auf die Übertreffung von Zielen.

WAS DU IM RÜCKEN BEKOMMST

• Die richtigen Werkzeuge und Kapazitäten, um ein ehrgeiziges, internationales Team mit unterschiedlichen Fähigkeiten aufzubauen und zu leiten.
• Die Freiheit und das Vertrauen, deine Ideen schnell umzusetzen und Entscheidungen zu treffen, die einen Einfluss haben.
• Strategische Einblicke in Managementthemen mit der Möglichkeit, aktiv beizutragen und eng mit Führungskräften und Kollegen auf Executive-Ebene zusammenzuarbeiten.
• Schnelle Entwicklungsmöglichkeiten, attraktive Leistungsboni und die Gelegenheit, deine Führungsfähigkeiten und Geschäftskompetenz zu stärken.
• Ein stabiler, zukunftsorientierter Arbeitsplatz in einem dynamischen Scale-up, das darauf abzielt, die schnell wachsende Sicherheits- und Compliance-Branche zu gestalten.

DIE QUALITÄTEN, DIE DU BRAUCHST, UM ERFOLGREICH ZU SEIN

• Nachgewiesene Erfahrung in der B2B-SaaS-Vertriebsführung mit starkem Fokus auf Channel-/Partnervertrieb und den Aufbau leistungsstarker Teams.
• Erfolgsbilanz beim Skalieren indirekter Einnahmen durch Distributoren, Reseller und strategische Partnerschaften, idealerweise mit einem bestehenden Netzwerk, das du aktivieren kannst.
• Starkes Verständnis moderner GTM-Modelle, einschließlich marktplatzgeführtem Wachstum (AWS, Azure usw.).
• Datengetriebenes und strategisches Denken mit konsequenter Übererfüllung kommerzieller Ziele in wachstumsstarken Umgebungen.
• Exzellente Führungs-, Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau und fließendes Englisch.

Unabhängig von deiner Herkunft, Ethnie, Geschlechtsidentität, Religion oder individuellen Anforderungen; bei DataGuard zählt nur die Person, die du bist. Als Guards und Guardettes sind wir nicht nur durch unser Engagement vereint, sondern auch durch unseren gemeinsamen Glauben an unser Ziel: Die Menschen hinter den Daten zu schützen. Überzeuge uns mit deiner Persönlichkeit und deinen Fähigkeiten – und gemeinsam werden wir Großes erreichen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!